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淘宝自然搜索排名的原理,淘宝流量提升的重大秘密

接到老板的任务,实在没办法,我打算把我一路带淘宝开店新手的方法和错误一起分享给大家,也想给那些想要淘宝开店卖货的新手一点小小的建议,谈不上经验,更提不到技术的层面,是大侠的烦请绕路,是淘宝开店新手的欢迎拍砖!接下来,我会把目前做起来的、销售业绩还不错的几个淘宝店的方法总结一下,算是给老板一个交代吧,也给小白们一点启发……

首先来分析淘宝小白初级上架,以及上架7天应该注意的问题。初级上架就涉及两个经典的不能再经典的运营基础:淘宝搜索排名的原理和流量提升的秘密。

淘宝自然搜索排名的原理,淘宝流量提升的重大秘密

没有搜索排名,你就什么都没有

登录淘宝后你会发现,千万店家、上亿货品,到底该选什么都无从下手了。想想我们自己是如何去淘宝购物的,首先当然是找到搜索栏,然后输入想买物品的关键词,如“iPhone 6PLUS手机壳”。所以,一般说来,顾客最直接的方式就是通过搜索来找到自己需要的货品,那么从搜索结果来看,谁会排在前面呢?我们的新店能排在前面吗?如果不是,我们怎么做才能排在前面呢?这里要注意以下3点。

1)现在的淘宝搜索排名是根据用户的喜好程度(点击率、收藏量、购买量)来排的。这就是淘宝系统的排名规则,如果小卖家连这个都不知道,上架后的产品基本上没有人可以看到,因为客户不会翻到第100多页去找他需要的商品,通常只看前几页!

2)你的进步决定你的排名,这里涉及按月考核和7天考核。

3)其他涉及搜索排名权重的关键点:新品标、手机详情和手机专享价。

【名词解释——权重】
权重是针对某一指标来说的,即:某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。比如剩女找对象,要求有很多,但权重排名最高的是“有房”。

1、点击率的权重
当某个关键词下,你的宝贝点击率足够高时,淘宝会认为搜索这个关键词的用户都喜欢你这个宝贝,会给你更多的展现。比如说,用户准备搜索“睡袍冬”,因为你的宝贝点击率很高,那么,当有人搜索这个关键词的时候,淘宝就会优先考虑把你的宝贝展现出来。

【名词解释—一宝贝】
淘宝中处处充斥着“宝贝”这个词,和“亲”一样出名。宝贝是指单一商品,在淘宝店家的一些专业工具中,商品都用“宝贝”这个词代替了,所以本书描述的“宝贝”就是指淘宝店家的“商品”。例如我们在搜索栏中会看到,搜索项是“宝贝”。

2、收藏量的权重
用户通过淘宝搜索进入你的小店,但不一定立刻购买,货比三家是大部分人的习惯。如果不立刻购买,会先收藏这个商品,这样下一次就不用搜索了,可以直接从收藏夹中找到需要的商品。我们在查看每一个商品时,商品下方都会明确地标记着这个商品的收藏量,不光用户可以看到,淘宝也能看到。当收藏量足够多时,淘宝会进一步认为,你的宝贝很符合“搜索这个关键词”的用户的喜好,此时,系统会更进一步地给你分配展现量。

【名词解释——展现量】
展现量就是宝贝展现在买家面前的次数,地球人都知道,当然越多越好了。

3、购买量的权重
大部分淘宝买家搜索出商品后,都会根据销量来决定自己的购买倾句。如果看到一家店的宝贝月销量是1W(万),一家店的宝贝月销量100,同样的价格,你说用户会选择谁呢?而且即使销量多的这款宝贝价格高出几元,用户也不会太在意,因为从用户心理学角度看,从众心理是我们与生俱来的一种购买心理。这就是我们要一边摘流量、一边搞收藏、一边搞销量的原因了,就是要告诉淘宝系统,我这个宝贝是很受欢迎的,请把我这个宝贝展现出去。一般来说,20个客户流量,要有一个销量,而3个流量,要有一个收藏,这就算很优秀的指数了。

4、按月考核获得整店权重淘宝的考核分两种:按月和按7天。

前面介绍了根据点击率、收藏量、购买率权重来进行搜索排名,在淘宝,决定淘宝卖家权重排名的因素还有“你的进步”。

淘宝月度考核以每个月的15号为一个周期的开始,主要考核整店,计算你在行业内的排名,并与你自己上个月的销量来做对比,如果你比上个月进步了,而且进步的幅度比行业提升的速度快,那么你就会获得整店权重提升,所有关键词排名都会提升,如果做到金牌卖家,会更进一步地提升整店权重。当然,整店提升幅度是不会异常明显的,月度考核主要还是靠积累。

月度考核的提升是一个缓慢的过程,小卖家可能感觉不到明显变化,但确实是在发生,如果店铺的优势是靠一点点的积累起来的,权重也会越来越高。对于新人来说,不必太过于关注月度考核,因为月度考核提升关系到的内容太多,包括整店动销率、整店转化率、行业排名等,所以,新手知道就好,不必深究!!

【名词解释——动销率】
动销是一个专业的管情词汇,简单来理解就是指有销售,如果现“不动情”就是指没有销偿。动销非是通过一个公式来计算的高品动销年=(动销品种数÷仓库总品种数)×10%,店条可面过动销车来观客宝员的销售情况,不动销的查员下次还是不要承进资

【名词解释—转化率】
转化率和动销辛一样,也是一个非常专业的营销词汇。既然新是“牵”,青定有一个计算公式:宝贝转化率=(购买宝贝的人数/
宝贝的总访问人数)×100%。从公式中可以看出,如果来访问的人都购买了这款宝贝,转化率就是100%,当然我们淘宝小店家没这么好的命,转化率能超过5%就很不错了。来访问的人中购买宝贝的人越多,转化率就越高。

5、按7天考核获取单品权重

7天考核对于淘宝卖家来说就非常重要了,因为7天考核主要是针对单品的!

7天是淘宝默认的一个下架周期,7天考核主要针对单品。淘宝判定一个宝贝是否优秀,主要看这个单品从上架到下架的这7天内的进步倩况,例如,你从第一天开始,每天卖两个,到下架那天,卖了三个,那么你的进步只有50%。但你第一天只卖了一个,下架那天却卖了10个,你的进步就是1000%。淘宝会把流量分给第二种情况,而不是第一种。这种流量分配是非常大方的,包括类目流量、手机端流量,都会尝试给你更多,看看你是不是会卖得更好,所以,也有宝贝下架后第二天流量突然暴涨的情况出现。

但大部分新手在这种当口的情况必然是,因为那天流量暴涨,宝贝的转化率没控制住,流量开始往下掉。所以,新手开店在第一个下架日,一定要实时去关注流量情况,转化不够的时候,要想办法搞一点单来补销量!而且,PC端跟移动端的流量都要关注到,转化率都要保持住!

下架后,一般来说流量会有下滑,但有一种情况,就是下架当天你的工作非常到位,很符合淘宝的胃口,下架后的第一天,流量不降反升,然后,下架后的第二天,就是很重要的一个转折点了。

你是想保持现有水平,还是想继续提升,就是从转折点这里开始想保持现有水平,你只要继续上周的行动,在上周的基础上,有点增长就可以。比如说,上周你的销售额是10000,那么这周只要超过10000就好,这就是保持原水平。

比如说,第一周是1、2、4、5、7、9、15;1、2、3、5、6、9、15;1、3、4、6、7、9、12都可以,是1、1、3、4、6、10、13也可以。第二周就应该是4、6、7、7、12、15、25,这样就是在提升,如果想保持,那就是2、3、4、6、7、9、15。

如果你的宝贝是周一上线的,就要从周一开始操作,以你的宝贝上架第一天开始计算。

关于这个,应该都清楚了吧,这是提升权重的,不是提升流量的。

6、“新品标”能提升整体的排名

“新品标”能提升整体的排名,而且有新品标的产品,在同样的操作手法下,权重的提升会更快、更有效。

目前淘宝提高了新品标的权重,看我们搜索“连衣裙”的效果就能看出,这里有新品推荐,比右侧和下方的广告位更明显。

当我们单击“连衣据秋冬新款”里面的“羊毛”分类后,可以看到搜索出来的商品下面都带了绿色的新品标。

新品标在2012年以前还可以我们小要家自己来加的,但是现在动宝已经实现新品标系统化了,不是我们小史家可以选择的了,那么我们接如何想方设法为我们的产品打上新品标呢?这里说几个注意事项,其他的就需要你自己看着办了!

1)一个与众不同的宝贝的标题。既然是新品,当然不能叫以前的名字,如果其他宝贝很多和你的宝贝同名,如何显示你的宝贝是新品呢?系统更是无法判断。
2)一个与众不同的主图。除了对比标题,系统也会对比主图。如果你盗用别人的图,数据库里已经有一堆这样的图了,系统不会认为你的宝贝是新品。
3)宝贝属性和宝贝详情页。这些都尽量不要与其他宝贝雷同,说出你的特色和青春活力来,让别人望尘莫及,你的新品流量自然而然就会来了。

7、手机详情及手机专享价提升

手机端的搜索权重连很多买家都知道,手机端搜索出来的商品和PC端搜索出来的商品是不同的,所以手机搜索权重也是淘宝卖家必须注意的地方。

2014年的天猫双十一交易额突破571亿元,移动端成交额达到243亿,是2013年移动端交易额的4.54倍,占到2014年总成交额的426%。
阿里巴巴叫器着这一数据创下全球移动电商平合单日交易的历史新高。

最终得出的结果是,阿里巴巴是最大的移动电商。
既然是最大的移动电商,移动端的搜索权重自然不能忽视。笔者给大家一个提示,手机详情及手机专享价,能提升手机端的搜索权重。手机专享价就是手机上的显示价格,可以比PC端便宜一点;而手机描述呢,就不要偷懒,不能直接复制PC端的描述,一定要专门制作。其他的权重跟PC端的判断方式雷同,也包括流量、转化率、销量等。要查看手机端的一些数据,如渠道类型、浏览量、访客数等,可以使用淘宝卖家服务一—江湖策。

原创文章,作者:小白学淘宝,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/1617.html

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