淘宝开店无线端做好这8点卖爆你的产品

“无论黑猫白猫,会赚钱的就是好猫”,本篇文章中提到的这些方法,淘宝开店一个月轻松赚了30万,轻松卖爆你的产品,其他近300位商家也慢慢做了起来。手机排名,维护千千万万。不要纠结那些太多的小细节,手机专享价、淘金币这些能开的,都开起。没时间弄就不要着急。

①点击率;②宝贝销量;③宝贝人气;④无线的搜索成交;⑤店铺产出;⑥UV价值;⑦转化率;⑧抓好下单的人。小细节操作起来时间成本太高,基本可以忽略,不牺牲利润的情况下反正能补的都补上。搞定了这八大权重,什么首页,都弱爆了。

淘宝开店无线端做好这8点卖爆你的产品

一、点击率提升的方法

方法1:别人用冷色背景,你用暖色;别人用空间展示,你用正面;别人用模特展示,你用真人展示。总之跟别人不一样。无线端的点击存在随机性,所以差异化是第一重要指标。

方法2:“主图作弊”:在主图的左上角或者右上角,挂免费试用,或者全额返现,或7天无理由退货,就是免费试用7天的意思。做了这个噱头,
就要承担无论什么问题,包来回运费。承诺全额返现的话,一定要说清楚怎么返现,然后提供返现的证据,解决信任成本。笔者之前用过“大白”做主图,差一点侵权了,这个是“作弊思路”,你们可以去玩,但是不要侵权就好,拿一个单品去直通车测试。

二、宝贝销量

特别小类目,产品线不够宽的类目,基础销量非常重要。在没有多余推广资源的时候,卖家可以直接拿出200500件商品送给买家,并在直通车主图上打出“免费送”的说明,吸引买家。这样一来,商品送出去之后,基础销量有了,质量分也就自然提升了。另外,卖家还可以多子类目,子品类相结合,做成套餐,用“捆绑”的方式去推,尽可能卖出更多的商品。

三、宝贝人气提升

人气分为两种,一种叫新客户,一种是老客户,如果老客户的回购率不高的产品,把新客户做好即可。比如:家具类。老客户回购高的类目,老客户的权重要高到离谱。

1、新客户提升

方法是用咱们的模特先下单,做首批买家秀。然后用真实买家来下单。根据前面说的,保证7天的周期是递增的。有条件的话,把UV价值提升上去。真实买家来下单,转化率跟同层级差不多即可。再次强调,可以多拍一些产品,提升店铺产出和UV价值。

2、老客户的回购

在一般情况下,新客户通过搜索的方式进店,而老客户则是通过“已买到的宝贝”进店,做好用户分类,并有目的地进行推广,转化率会更高。

四、无线端的关键词搜索成交

简单说就是通过某关键词无线成交的,自然该关键词的权重高,排名起来快。那么做的时候,做的关键词符合前面说的,最相关,下拉词优先,搜索指数不错的,从长尾做到大词,分多个关键词去做。如果产品基础销量不错的话,那么直接可以从搜索指数比较大的词来做,先按照销量排序成交。如果新品竞争力不够的,按照前面的方法,快速起来销量,从中等词做起,缩短周期。

五、店铺产出提升

原理解释:因为淘宝的筛选的就是一个金字塔的层级,分为7层,卖家们一层层地往上爬,而销售额就是第一指标。每当你想获取更高的流量的时候,必须爬到更高的一个层级。那么你要做的就是超过同层级优秀的。所以,要把店铺的产出迅速做起来。

玩法:如果是有产品线的类目,如:家具类的,茶几、电视柜、餐桌这类产品,主要搞套餐;如果产品成不了线的产品,如:3C,那么做配套
送的或者加×元购的,去人工做些产出;如果客单价实在太低,如:垃圾袋等这些东西,把你销量拉起来,也是一样。

六、UV价值提升

此指标非常重要,未来越来越重要。原理:现在流量红利期过了,流量紧缺,而各大平台在瓜分淘宝的流量,淘宝的流量也是花钱买的,所以他
们希望你们能创造流量或者让流量创造更大的价值。所以有个UV的价值的隐形指标,当你的产出和UV价值都比别人优秀的时候,提升是非常快的。UV价值=产出/UV。商家要做的就是跟同层级优秀的人对比,努力超过他们,根据预算来,实在超过不了的话,那就慢慢玩。前面有例子,不懂的可以看前面说明。

七、转化率飙升的原理

要想知道怎么提升转化率,我们就需要了解人群的习惯。现在移动端这么成熟,流量越来越碎片化,我们需要了解人群的习惯。首先,无线的点击是具有随机性的,也就是意味跳失率会非常高。那么我们就要研究为什么跳失率非常高呢?①点者无意;②懒得翻页;③懒得进店对比。这里大家自己也深有体会,我们打开手机滑屏的时候,是左右滑的舒服还是上下舒服自己去体会哈。笔者直接总结了,现在要降低跳失率,提升转化的第一把利器,就是主图。5张主图的作用,早已经超过详情页了。因为,买家需要看到感兴趣的东西,才会翻下去的。所以主图作用远超过详情页了。这就是为什么很多人跳失的主要原因。那么问题来了,什么样子的主图是最好的呢?

第一步:第一张主图,差异化让别人进来,告诉别人我是谁。第二张,买家晒图。第三张,细节描述。第四张,有什么优惠活动。第五张,承诺,某人承担来回运费,提醒加个收藏。如果产品客单价比别人的高的,定围绕展现优势去做,然后用详情页和评价来弥补信任成本。第二步:有了主图的介绍,那么详情页就是要制造真实的人气,解决信任问题。详情页的人气制造原理,有了对主图的初步了解之后,商家要看你是不是吹牛。就像我们的项目,最开始免费,现在1088,很多人疯狂加入,就是因为我们有很多成功案例和人气。所以支持的人越来越多。那么详情页怎么制造人气呢?

①很多很多买家的晒图;②很多人评论截图;③上架售空。

八、抓好下单的人

评价制度是专门针对已下单的客户,为了让评价更为客观真实,好评、中评、差评最好都要有。通常情况下,买家晒单的图片数量不一,评价字数也有长有短。对卖家而言,在这个环节中最重要的是,需要对那些淘宝账号级别高、晒图多、有追评的买家热情一些,增加更多的互动。例如:卖家可以以掌柜的身份在这些评价的下面,回复300字左右,尤其是中、差评这块。

总结:

销售额=流量×转化率×客单价。
客单价=产品成线or成套餐。
转化率=基础销量+5张主图+详情页的造势+评价的证明。流量就是
对精准的人群下单,结合方法,快速提升流量。

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