“双十一”是怎么开始的？2020“双十一”小卖家还有机会吗？

近期因为工作原因，跟一些卖家聊天，复盘最近两年关于“双十一”的感受。有些卖家会抱怨“双十一”，质疑它的意义;也有一些卖家认为近两年平淡玩法的“双十一”，会迎来新的机会。

虽然外界评价褒贬不一，但不妨碍它成为一个“源于中国而影响世界的伟大的购物节日”，媲美及超越美国的超级购物节——“黑色星期五”。所以，虽然每年都有取消“双十一”的传闻，但事实上，这才刚刚开始，“取消”一事无从谈起。

“双十一”的前世今生

悄然间“双十一”即将迎来第八个年头，很多朋友可能好奇:淘宝“双十一”是怎么开始的?

现在很多人可能会觉得“双十一”的目的是冲GMV( Gross merchandiseVolume，成交总额)，但其实“双十一”最早的出发点是“认知”(还谈不上品牌，那时候天猫前身淘宝商城才刚刚成立一年)，“双十一”的目的是要告诉大家(尤其是三四线城市用户)淘宝商城是卖正品的，是有别于淘宝C2C的。如果不能突破，淘宝流量增长将遇到增速瓶颈。

时任淘宝市场媒介总监明梅(我曾经的阿里上级领导)主导“双十一”项目。当时淘宝商城最郁闷的地方在于，招了很多大牌商家，比如李宁、美邦、Jack& Jones等，这些品牌都已经在淘宝商城入驻开店了，但是消息不对称还是会有很多人怀疑淘宝可以买到正品的真实性。加上当年淘宝招标央视个亿的广告，常规品牌广告四个月投放下来，UV基本没涨。所以死马当活马医，品牌推广不行，那就搞促销吧，于是就有了第一年的“双十一”。

如今的“双十一”对卖家还有机会吗?

马云说过:“生意越难做，机会越大，关键是眼光。”这句话同样适用于近些年的“双十一”。

平台衍生，“全渠道”凸显

早在两年前，“双十一”还是淘宝的“双十一”或者阿里的“双十一”。但如今，飞速发展的经济和多种多样的需求早已衍生出一众定位精确的新兴平台。爱美的女生去蘑菇街挑选服装;年轻妈妈会选择贝贝网一站式母婴购物;大学生去小红唇买平价韩妆;工作繁忙的上班族去京东挑选电器，随着这些平台如雨后春笋般发展壮大，这意味着新的发展趋势——全渠道时代已经来临了!全渠道解决了电商最核心的流量精准需求问题。至于如何在全渠道基础上迎风而立，创造出更多的价值，那就要看卖家自身的功力了。

精细化经营，做好“内功”

“双十一”销售额还可以，但是利润不高，这在电商竞争如此激烈的今天成了很多卖家的痛点。究其原因，早期电商红利时期淘宝平台成本低，卖家运营方式粗放，即使对数据不敏感也照样能够赚钱。而现在流量成本提高，获取用户的难度在增加，利润就被压低不少。应对这种情况，数据化运营及科学化人员管理是解决的办法，做好支出管理和财务数据分析，根据数据把控资金流向，同时对人员做更科学有效的工作管理。这是现代化电商企业管理的必经之路，也是制胜先机。

农村渗透，市场倍增

近一两年来，农村正成为电商们拼杀的重要阵地，尤其是一系列扶持政策落地之后，阿里巴巴、京东、苏宁云商上演了激烈的“三国杀”。超万亿元市场即将开启，新的农村生态逐渐形成。虽然农村居民的互联网普及率和电子商务的使用率明显低于城市居民，但农村居民对网络购物和网上支付的接受程度较高，使用率提升速度较快。预计农村电商的发展空间在万亿元以上，如此广阔的市场，随着电子商务向农村的渗透，势必给电商卖家带来更多的发展契机。

消费升级，跨境红利

电商传递的不仅是商品，也要传递商品品牌本身所含有的生活品质观念。“不买便宜的，只买有价值的”成为新潮流，跨境电商应运而生。据中国电子商务研究中心数据显示，2015年中国跨境电子商务交易额达到456万亿元，同比增幅达21.7%，这也意味着今年跨境电商站在了一个新起点上。越来越多的中小企业和个人消费者通过跨境电商实现“买全球、卖全球”的目标，跨境红利已到来，只要抓住机会，电商卖家同样有可能赚得盆满钵满。

浮华褪尽，繁华现真。不管是即将到来的“双十一”、日益广阔的农村市场还是近在眼前的跨境红利。“双十一”玩法在变，机会也一直存在，但关键是你是否做好了与机会随时相遇的准备?