淘宝网店选款时需注意的4个点

对淘宝开店打造爆款而言，选择好适当的产品款式，是一个很重要的过程。因此，淘宝网店在打造爆款时，一定不要盲目地选择，要根据数据分析工具来分析数据，从而指导店铺的选款工作。具体来说，淘宝网店在选款时要注意以下方面。

1、判断清楚消费趋势

在选择产品款式时，最难之处可谓是判断消费趋势。一般来说，对消费趋势的判断，很大程度上需要商家长期培养与形成的行业观察力，同时，商家还要积极利用数据分析工具来判断未来的消费趋势。可以说，商家如果能够捕捉到未来的消费趋势，会对选款起到积极有效的作用。

2、爆款要“小而美”，贴近细分市场人群

通常情况下，那些能够满足消费者特定功能，定位清晰、性价比高、平易近人的款式最容易成为爆款，这一方面有利于产品的精准化营销，另一方面，消费者对平易近人的款式的心理抵触力也最小。这里说的产品要“小而美”，主要是指产品要能够充分满足某个特定小众市场的需求，努力成为消费者在细分市场中同类产品的首选。为此，产品要在小众市场里具备鲜明的个性化，能够充分满足目标顾客的需求。举例来说，商家选择了一款羽绒服，那么要考虑到羽线服的多种颜色可选，多个尺码可选等，从而满足顾客的个性化需求。

3、确定最小进货量

网店在选好款后，接下来要考虑进货数量。由于选款仅仅表明有成为爆款的潜质，所以还难以确定最终能否一定好卖。为此，淘宝店主要严格控制经营风险，根据经营预测，选择最小的进货量先进性试销，以试探其在市场里的受欢迎程度。具体来说，以女装为例，商家可以先把试销服装放在新品区，看自然流量之下会产生怎样的销售数据。商家如果发现有特别好卖的款式，或者咨询量较多的款式，那基本上可以判断这个款式可以拿来好好打造下。在这种情况下，商家可以逐渐加大对该新品的宣传推广力度，引来更多的流量，将其向着爆款的方向努力，同时再适当增加进货量，以应对市场需求。

4、谨慎对待厂家推荐的款式

一般情况下，每个店铺都会有合作的生产厂家，除了日常产品供应，厂家还会将设计、生产的新款产品向店铺推荐。那么，店铺应该如何对待厂家推荐的新品呢？通常来说，店铺要对厂家推荐的款式进行仔细甄别，要判断是真正的新品，还是厂家在刻意出售滞销库存。通常来说，店铺需要获取厂家的相关销售数据，如果发现厂家推荐的款式存在销售不佳的情况，那么有可能这些推荐的款式是厂家的滑销库存，这时，店铺就要慎重考虑是否值得购入；如果发现厂家推荐的款式是尚未大批量生产而且没有销售数据，那么店铺可以结合消费趋势来看款式是否符合潮流，如果符合，就可以考虑着力将其打造成爆款的可能。

总之，商家在打造爆款时，一定要在选款上下足够的功夫，努力为消费者提供物美价廉的商品，从而收获相应的商业成功。