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单品关键词直通车推广技巧

在整个直通车推广中,关键词推广占据着很大比重,可以说属于整个直通车的核心。一般情况下,商家开通直通车账户后,可以设置推广计划,在推广计划中主要包含了四项内容,分别是设置日限额、设置投放平台、设置投放时间和设置投放地域。

其中,在设置日限额时,商家应根据推广预算来设置日限额,如果预算充足,也可以不设置日限额。这里要注意的是,商家如果设置了日限额,那么当日消耗达到限额时,整个推广计划就会下线,第二天再自动上线。如果计划已经下线,商家可以通过修改日限额,使计划重新立即上线,而不必等到第二天才能自动上线,但是这样的话,花费有可能超过日限额,因为系统是每隔一段时间进行统计的。

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例如,商家设置的日限额是60元,在14:30分系统进行扫描的时候,花费了59.50元,还没有达到60元,此时不会自动下线,当14:35分系统再来扫描的时候,已经花费了61.50元,那么推广的宝贝就会自动下线。此时,消费限额超出1.5元,如果商家不再修改日消费限额,这超出的1.5元会在凌晨0点左右时,系统结算后返还到当前直通车账户中;若商家当天发现直通车计划下线时,随之调高日限额到100元,则当天下线的计划会自动上线,但是超出原日限额的部分将不再返还。

在设置投放平台方面,目前主要有PC端和手机端,同时,针对这两种设备,还分站内推广和站外推广。比较来说,淘宝天猫的站内流量购物意向较高,也比较精准,转化率会好些,竞争力也比较大,平均花费成本较高;站外推广流量的精准度相对低此,竞争力不是很大,花费较少,通常来说,淘宝天猫店铺在站内投入推广多些。

目前,手机端的成交占比越来越高,手机端的流量也大有超过PC端的趋势,所以,商家近些年选择在手机端做直通车推广的也越来越多。

关于设置投放时间,可以结合淘宝天猫的流量高峰时段进行合理调整。比如,可以给不同时段设置一个折扣,如果当前关键词出价是行业平均水平,在流量高峰时段,可以将整体出价的折扣调整到120%,以免在直通车竞争较大时争取不到流量;在流量低谷时段时,可以将出价的折扣调整到90%,这样既可以保证抢到流量,也可以减少资源浪费。

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此外,直通车与之前讲到的钻石展位的显若不同,在于直通车的核心是精准营销,可以说,人群选择得越精准,直通车投放效果就越好。比如在冬季n线加厚的羽绒服更适合北方城市,而修身短款棉服会更适合南方城市。如果商家在直通车投放地域选择上没有侧重点,不仅会使直通车效果不明显,还会造成消耗过多的推广费用。

在直通车投放中,选择投放地域,是选定目标人群的重要因素。基于此商家要认真选择投放地域,比如,应该在解析流量时对宝贝所在行业的类目热词进行查询,然后得出哪些省份的点击指数较高,再进行选择设置。一般来说,在对一款产品进行直通车推广时,若是在推广初期,由于各项数据都有待进一步优化,因此不适合投放较多地域,选择点击指数较高的地城即可,在以后随着产品经营策略的调整,可以逐步调整投放地域。

商家制订好推广计划后,接下来就要选择需要做推广的宝贝,添加适当的创意,并设置关键词和出价。在关键词推广着手实施时,商家还要做好优化调整工作,从而充分发挥直通车关键词推广的效用。

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