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什么是“蓝海”关键词?淘宝开店优质关键字怎么找?

相对应的,“蓝海”关键词是关键词里的一种,又被称为“蓝海词”“长尾词”,指有搜索且竞争度不大的关键词,通常情况下,“蓝海”关键词对应的精确匹配产品数量不会超过3页,因而是同行竞争度较低的关键词。可以说,对淘宝天猫上流量相对较小的小卖家而言,“监海”关键词可谓其梦寐以求的关键词,不与大型卖家争流量的数量,而去争流量的有效性和精准度。那么,商家应该如何看待和运用“蓝海”关键词呢?总的来说,商家不宜盲目使用“蓝海”关键词,这是因为,竞争度与市场容量存在正相关的关系,“蓝海”关键词意味着一个竞争度不大的领域,也就是说机会也不会太多,假设某个“蓝海”关键词,其全部流量仅指向单一宝贝,那么在总量上肯定不会太多。

什么是“蓝海”关键词?淘宝开店优质关键字怎么找?

一般来说,如果店铺实力不够强,宝贝在同类商品中的竞争优势也不够大,那么商家倒是可以适当考虑运用“蓝海”关键词,毕竟有助于吸引来精准客户;但是对规模较大的店铺而言,每天对流量需求很大,选用“蓝海”关键词则不利于引流,相反,商家在竞争度大的关键词上多付出努力,即便最后只获得一小部分流量,那么流量的绝对值总量往往也会比“蓝海”关键词大很多。

另外,“蓝海”关键词往往是长尾词,当一个买家搜索长尾词时,已经表明这个买家非常清楚自己要买什么样的产品,搜索目标很明确,这种长尾词尽管可以带来流量,但是若稍有一点不如买家的购买预期,就很难形成转化,还会影响宝贝的人气评分。

在实际工作中,商家要洞悉竞争力小的“蓝海”关键词与竞争力大的热门关键词之间的利弊,将两者互补起来使用。比如,长尾词往往是最精准的,如果店铺品牌定位做得好,全做一类人群或一种风格,主攻小众市场,那么长尾词吸引过来的流量会获得更好的发挥;热门词的竞争力比较大,一般来说,热门词短小精悍,搜索次数多,流量巨大,店铺需要具备较好的综合权重才能在热门词的搜索中获得好的排名,并为店铺引来大量的流量。

总的来说,热门词主要用来引流量,长尾词的专业性比较强,搜到的人会少些,但是买家的精准度比较高。比较好的做法是,热门词和长尾词都设置,既满足大众流量的搜索需求,也满足小众市场的精准需求,在宝贝标题中合理搭配热门词和长尾词,从而发挥出更好的效果。所调“蓝海”,是相对于“红海”而言的,要注意的是,这里的“蓝海”和“红海”均不是地理概念,其中,“蓝海”意味着没有恶性竞争、充满利洞的新兴市场,“红海”则泛指竞争相当激烈的市场。

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