什么是“蓝海”关键词？淘宝开店优质关键字怎么找？

相对应的，“蓝海”关键词是关键词里的一种，又被称为“蓝海词”“长尾词”，指有搜索且竞争度不大的关键词，通常情况下，“蓝海”关键词对应的精确匹配产品数量不会超过3页，因而是同行竞争度较低的关键词。可以说，对淘宝天猫上流量相对较小的小卖家而言，“监海”关键词可谓其梦寐以求的关键词，不与大型卖家争流量的数量，而去争流量的有效性和精准度。那么，商家应该如何看待和运用“蓝海”关键词呢？总的来说，商家不宜盲目使用“蓝海”关键词，这是因为，竞争度与市场容量存在正相关的关系，“蓝海”关键词意味着一个竞争度不大的领域，也就是说机会也不会太多，假设某个“蓝海”关键词，其全部流量仅指向单一宝贝，那么在总量上肯定不会太多。

一般来说，如果店铺实力不够强，宝贝在同类商品中的竞争优势也不够大，那么商家倒是可以适当考虑运用“蓝海”关键词，毕竟有助于吸引来精准客户；但是对规模较大的店铺而言，每天对流量需求很大，选用“蓝海”关键词则不利于引流，相反，商家在竞争度大的关键词上多付出努力，即便最后只获得一小部分流量，那么流量的绝对值总量往往也会比“蓝海”关键词大很多。

另外，“蓝海”关键词往往是长尾词，当一个买家搜索长尾词时，已经表明这个买家非常清楚自己要买什么样的产品，搜索目标很明确，这种长尾词尽管可以带来流量，但是若稍有一点不如买家的购买预期，就很难形成转化，还会影响宝贝的人气评分。

在实际工作中，商家要洞悉竞争力小的“蓝海”关键词与竞争力大的热门关键词之间的利弊，将两者互补起来使用。比如，长尾词往往是最精准的，如果店铺品牌定位做得好，全做一类人群或一种风格，主攻小众市场，那么长尾词吸引过来的流量会获得更好的发挥；热门词的竞争力比较大，一般来说，热门词短小精悍，搜索次数多，流量巨大，店铺需要具备较好的综合权重才能在热门词的搜索中获得好的排名，并为店铺引来大量的流量。

总的来说，热门词主要用来引流量，长尾词的专业性比较强，搜到的人会少些，但是买家的精准度比较高。比较好的做法是，热门词和长尾词都设置，既满足大众流量的搜索需求，也满足小众市场的精准需求，在宝贝标题中合理搭配热门词和长尾词，从而发挥出更好的效果。所调“蓝海”，是相对于“红海”而言的，要注意的是，这里的“蓝海”和“红海”均不是地理概念，其中，“蓝海”意味着没有恶性竞争、充满利洞的新兴市场，“红海”则泛指竞争相当激烈的市场。