利用“金字塔原理”将创意变成宝贝详情

创意金字塔是一种创意模式，这个模式可以帮助创意人员根据不同产品的种类和背景，将宝贝详情战略与创意转换成实际而具体的宝贝详情。
在现代，宝贝详情被认为是运用媒体形式传递的、具有目的性信息的一种形式，其根本目的是唤起人们对某种商品的需求，使人们并对产品或生产这些产品的商家产生了解与好感，最终产生购买行为。

宝贝详情金字塔

根据受众对宝贝详情信息的接受过程，现将宝贝详情目标的几个阶段，用一个“宝贝详情金字塔”呈现。

1、知晓。知晓就是让不知道商家和产品的人认识到商家和产品的存在，也就是通过宝贝详情创造知名度，将人们的购买决策变成一种不假思索的选择。

2.、理解。理解是让已经知道其存在的群体，加深对产品的理解，对产品特点进行深入的推介。例如，可口可乐等知名品牌的宝贝详情，都是这样。

3、信服与欲望。再进一步就是信服与欲望，信服与欲望准确地说是一种态度，具有明确的倾向性，里面涉及许多复杂的因素，需要依靠进一步的宝贝详情信息创造，其中包括时间、资金和人三个关键因素。例如品牌形象与个性就是产品与人或同类事物之间的联系，品牌感觉与使用经验则是使用者切身体会的反映，等等。从宝贝详情营销角度而言，宝贝详情金字塔代表的是宝贝详情信息传播模式，反映了一种传统的大众营销模式，也就是宝贝详情在讲，消费者在听。随着信息传播手段及市场背景的变化，这种模式也显示出了自身的不足，因此，宝贝详情创意文案创作模式，也要根据形势变化而不断调整。

什么是创意金字塔

“创意金字塔”是一种创意模式，这个模式可以帮助创意人员根据不同产品种类和背景，将宝贝详情战略与创意转换成实际而具体的宝贝详情。创意金字塔与宝贝详情金字塔类似，同样是一个简单的五步结构。

1、注意。宝贝详情本身就是刺激消费者，引起消费者的注意，进而产生感知。因此，宝贝详情的首要目标就是引起注意，注意也是整个创意金字塔的基石。比如，日常较为常见的形式就是海报的大标题，通常海报的标题都做得十分醒目，借此吸引目标人群的注意力。
需要注意的是，宝贝详情文案从业人员必须知道，潜在消费者通常不会购买第一个引起他们注意的物品。

2、兴趣。兴趣在创意金字塔中的地位也非常重要，有了它才能将正在注意的消费者引向宝贝详情的主体。为了保持消费者的兴趣，创意文案在创作中要保证宝贝详情格调和语言与目标市场心态一致，也就是我们前面所说的共鸣。
因此，文案人员必须设法引起潜在客户的兴趣。谈论产品服务怎样解决他们的需要和问题是常用的方法之一。其他有效引起客户兴趣的方法有很多，例如，故事、图表、卡通人物及微电影等。

3、信用。这里的信用指的是为产品或服务所建立的信用，如今的消费者很难相信那些空口无凭的承诺。通常，比较性宝贝详情、名人推荐等，是为产品建立信用常用的方法。这也是目前明星代言费居高不下的主要原因。
目前，宝贝详情中经常出现用各种实验结果支持自己产品的承诺。如果想让这种做法有效，就必须保证实验结果的真实、可靠，不要试图通过数据玩弄消费者。宝贝详情文案从业团队或从业人员一定要谨记这一点，消费者具备的产品知识，可能比你们更专业。

4、欲望。欲望环节，主要目的是宝贝详情文案要鼓励妥众思考自己正在享受产品或服务带来的好处，即让消费者将心中的想法形象化。例如，在洗衣粉宝贝详情中，很脏的衣服，用过某洗衣粉洗涤后，洁净如新。需要注意的是。如果宝贝详情让消费者察觉到被牵着鼻子走或者被欺骗，那么就会让消费者产生反感，进而对产品失去兴趣。文案创作在欲望这个环节，可以适当增加一个配角维持这种微妙的平衡，配角可以无意地为产品补充几点好处，但不能喧宾夺主。就像化妆品宝贝详情、房地产宝贝详情，总会有意无意地表现消费者即将面临的幸福生活。

5、行动。行动是创意金字塔的最后一步，也是整个宝贝详情的最终目的。例如，拨打电视屏幕上的电话、扫二维码购物、光顾网店，等等。到达最后一步的受众最少，但这部分人群也是最有可能产生消费的人群。文案在这里如果能够讲清楚受众需要做什么，并建议他们做什么，那么他们多半会付诸行动。行动这个环节，文案可以准确无误地传递信息，如“详情请致电”等；也可以含蓄暗示，如“飞跃友好的天空”等。如今，宝贝详情不仅要鼓励消费者采取行动，还要努力落实人们的行动，这样才能让宝贝详情更有效率。

宝贝详情创意文案实施技巧

在宝贝详情文案的创作过程中，你可能会不断产生新的点子，也会不断推翻自己的方案，这个过程也是最苦恼的。在这个过程中，你可能想到了一个绝妙的创意，但这个创意与产品难以契合，与宝贝详情战略也不相符。此时，你就要学会一些技巧保证这个创意的实施。如果这个创意确定无法实施，那就要果断地舍弃。下面介绍一些创意实施技巧，希望对你的文案创作有所帮助。

1、调整。想一想，产品除了显而易见的东西外，还可能成为什么？例如，昱纳宝贝详情节有一则厢式货车的获奖宝贝详情，宝贝详情中并没有介绍车的性能和空间，而是展示了用货车车厢搭建的便利店。

2、想象。不要怕出格，放飞自己的想象力吧！例如，一则酒吧宝贝详情中，一头美丽的大象和一头漂亮的驴，穿着西装，坐在桌旁互相敬酒。

3、颠倒。从对立的方面看待事物，有时结果会具有很大冲击力。例如，某护肤品宝贝详情的宝贝详情词–“向你的丈夫介绍一位更年轻的女士”。

4、联系。将两个不相干的想法联系在一起。经常问自己，自己的构思与哪些创意能够产生联系？例如，健康与牛奶宝贝详情、草原三者的结合。

5、比喻。用一个概念去描述另一个概念。这种方式不仅幽默，而且有助于人们理解产品。例如，德芙巧克力的宝贝详情词-“牛奶浓香，丝般感受”。

6、删节。在宝贝详情制作过程中，墨守成规难以有所收获，必要时必须打破常规，删掉一部分东西。例如，某汽车宝贝详情自始至终都没有出现汽车，只有一条毛茸茸的小狗，开心地坐在风扇前，就像小狗喜欢在车里，从车窗探出头来享受微风轻排一样。

宝贝详情文案与宝贝详情设计的目的一样，都是说服潜在客户采取购买行为，满足一些需要和欲望，并提醒他们采取行动。如果说宝贝详情金字塔体现的是整个宝贝详情的策略，那么创意金字塔就是围绕宝贝详情策略创作宝贝详情文案的具体行动措施。

转载请注明文章地址：https://www.tbaos.com/2984.html