淘宝店如何快速建立自己的品牌

淘宝、天猫上新开的店铺越来越多，消费者的选择变得更加丰富。对于商家而官，消费者过低的迁移成本，很容易让店镇之间陷入价格战的恶性循环。“双11”过后，大家记住了天猫这个品牌，西参与其中的数万商家与品牌，真正被消费者记住的，又有几个呢？

开店初期，对于创业者而言.快速地建立品牌和口碑，的确是一件非常观难的事情。毕竞，不是每个商家都能像苹果小米等公司一样，玩转品牌营销。但是，南宝成立至今，在打造网络品牌方面，已经积累了许多成功的经验和失败的教训。那么，海宝店怎祥才能快速建立自己的品牌呢？

产品定位精确细分

万事开头难，虽然开一家淘宝店铺几乎不需要什么成本，而且店面空间可以无限大，想卖什么产品，卖多少存量的产品都可以，但是经过这几年的发展，但凡什么产品都卖的“杂货店”绝大多数都“死”了，反而只卖1-3类产品的店确人气最高，而这些店铺仅有的几个品类，也是相互关联的。
因此，产品定位细分非称重要，除非你想开超市，做平台，像京东一样有很完善的供应链，否则，你就要精简自己类目，凡客就是最好的子。盲目扩张，最后连拖把都卖，结果以裁员、精简品类来减轻库存及供应链的压力，最终回归到重新给自己的产品定位上面来。所以，淘宝卖家在给自己的产品定位时，一定要注意以下两点。

1、精确的产品

精确的产品，就是说这个产品一定是最适合你的店铺的，要做到对这个产品的货源、议价能力都有信心，对这个产品的熟悉程度足以成为你店铺的一部分竞争力，你最好对这个产品的行业竞争情况了如指掌。

2、细分的产品

产品细分要做到精细、专注，准确地迎合小众消费群体的需求。精确细分产品定位的意义在于，你在这个细分领域做得越专业，就越容易塑造品牌，先入为主地在消费者脑海里占据一定位置，当消费者产生了这方面的需求时，第一时间就会想到你。
阿芙精油就是绝佳范本，不仅数年如一日地精耕细作，更重要的是在销售过程中，向消费者注入使用精油的概念，如图9-2。因此，品牌说到底，就是一场着眼于未来的持久战。

专注于产品本身

随着电子商务的发展，那些低质量的产品，甚至是三无产品，已经再无立足之处。“工匠精神”“酒香不怕楼子深”被频紧提及，正明消费者对产品质量的追求，已经大于对产品功能及低价的需求。
如果你的产品质量非常差，你的推广就会带来灾难性的负面传播，凭信互联网的传播速度，再想翻身就不可能。
专注产品是打造品牌的基础，而且是一场持久战，无法一蹴而就。把好产品质量关、售后服务关，耐心赢得每一个客户，你会发现其实不需要多大的推广力度，你店铺的知名度已经慢慢铺开了，这就是口碑的力量，是投入再多的广告费也很难达到的效果。
总之，精确细分产品定位之后，更重要的是专注产品本身，做正确的事。这是淘宝店铺快速建立品牌的基础。

精准、持续、可回报的推广渠道

找到正确的推广渠道对于一个淘宝新店来说，是一件非常困难的事情，正如开店初期那样，首先要耐得住寂寞。精准、持续、可回报的渠道就是流往正确方向的水，投一块石子下去能听到声音。因此，想要找到推广渠道，一定要注意以下几个要点。

1、精准

只有投到相关性强的网站，才能找到目标人群，推广才可能有回报。这就好比一家卖化妆品的海宝店铺，不能到与茶叶有关的论坛上投放广告，否则就是受累不讨好。例如，许多卖手机配件的淘宝店，很喜欢到“91手机壳”这个站点投放广告，因为后者在手机壳领域已经拥有了大量的核心用户，这些用户都是潜在的手机亮买家。

2、持续

要有持续性，不能只求曝光率，没有哪种推广有一锤定音、一劳永逸的效果。因此，推广一定要反复地出现在消费者眼前，这里面其实涉及了媒体投放组合的概念。也就是说，让投放的持线性在时间持续、空间持续方面，逐渐变成消费者生活的一部分。

3、回报

推广自然是为了得到回报，否则一切都没有意义。这里的回报不一定是利润、还包括流量、订单、用户回访、新用户挖掘等。当然，最终的目的还是获得收益。有时候，投放广告之后短期内很难在销售数据上看到效果，这就需要店主在推广之前要有预估，在心理上做好准备。另外，认为消费者购买决策都是因为“价格”的店主，选择性地忽略了产品的品牌，尤其是参加团购形式的推广，很容易得不偿失。虽然看似得到了销售量的回报，但是实际上对建立品牌是很大的阻碍。因此，这里的可回报，指的是具备品牌价值的积累。
总之，沟宝店铺想要快速建立品牌，看似简单，实际上有很多巨细的工作需要执行。互联网跨时间与地域的特征，让线上店铺能够凭借优质的产品、精准持续的营销在短时间内聚集大量用户。但是，想要在海宝开店创业，建立品牌，就必须要明确，产品是一切的本源，没有好产品做支撑，即便建立起一时的口碑和品牌，也会像空中楼阁一样，瞬间烟消云散。

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