淘宝打造爆款怎么给产品定价?

能否打造出爆款已经成为淘宝、天猫开店成功的基本标志之一,那么,该怎样对爆款进行定价呢?

产品定价,一定要符合市场规律。随着淘宝网的不断发展,很多规则都在变,唯一不变的是,淘宝会将最好的资源向最好的卖家、最好的产品倾斜。产品好环,最直观的体现就是销量,通常来说爆款产品的销量总是好的。

爆款模式是快速推动产品进入市场、实现阶段性业绩目标并产生品牌轰动效应的一种营销模式,自2013年创建以来,爆款模式通过实操验证,既适用于电商、微商模式,又适用于地面模式,具有投资少、周期短、违度快、效益高的特点。那么,爆款定价与其他产品有何不同,应该采用什么样的策略呢?

图片[1]-淘宝打造爆款怎么给产品定价?-淘商院

爆款的三个重要层次

1、利用“羊群效应”,依靠该产品赚钱

依能单品获取利润较为简单,好的单品,加上好的文案,进行一定的推广,就能达到效果。

2、成为店铺流量入口,提升整个店铺的销量

想要做到这个层次,必须要有优秀的整体设计、关联产品,才能提升店铺的整体竞争力,带动其相关产品的销售。

3、以该产品作为客户体验的入口,形成品牌推广

对品牌要有整体规划,明确定位,不论是产品还是服务,都要突出特点和亮点,保证自己的店铺在海量卖家中能被客户记住。
实际上,只有做到第三个层次,爆款才能成为品牌,也才能称之为爆款,才有持续的竞争力。依靠某些小技巧,可以形成短期爆款,但很难长期生存下来。因此,爆款在定价方面,也要考虑这些综合因素,围绕着你的核心策略来定价。

爆款的定价原则

在打造爆款的具体操作过程中,总会有意想不到的事情发生,准备好备选方案,随机应变非常重要。经历了选款、测款之后,打造爆款也就进入了第三阶段-给产品定价。如何给爆款定价,也是让许多卖家头疼的难题。

定价错误意味着店铺抓不住目标客户、核心人群,面对竞争将会举步维限,直接影响到店铺销售。好产品、好服务,让客户感受到价值是定价的基础。详情页、营销方案等,目的都是让客户了解价值,而品牌效益也是一种价值。

另外,同样的东西对不同的人而言,价值是不一样的,所以说,定价还要以客户为依据,什么样的客户决定了你提供什么样的价值。通常,爆款的定价区间为:成本一价格<价值,同时还要坚持以下几点原则:

1、高性价比

即在淘宝、天猫同类型产品中有较高的性价比,这个高性价比不是价格有多低,而是综合你的品牌、店铺水准等因素,让顾客感受到你的产品有足够高的性价比就可以了。

2、同类对比

即在本店铺同一类型的产品中,具有高性价比。没有对比就没有优劣,而消费者也喜欢通过横向比较来判断。同一店铺同类型的产品对比性很强,用其他款式的产品来突出爆款的性价比就是很好的选择。

爆款定价策略

1、心理策略

心理策略主要包括4种方法,即尾数定价、整数定价、价值导向定价、最小单位定价。

(1)尾数定价。尾数定价又叫奇数定价或零头定价,是利用消费者在数字认识上的某种心理来制定尾数价格。如,399元、499元这样的定价给人的感觉是不到400元、不到500元,实际相差只有1元。

(2)整数定价。整数定价与尾数定价相反,把原本应该定价为零数的商品价格改定为高于这个零数价格的整数,一般以“0”作为尾数。通常整数定价策略适用于名牌优质商品。例如,两部同品牌不同款的手机,分别标价2985元和3000元,消费者就会认为3000元的手机性能和质量要好于2985元的手机。

(3)价值导向定价。根据顾客对产品价值的感觉及理解程度来制定产品价格。消费者对产品价值的认知和理解程度不同,就会形成不同的定价上限,如果价格恰好定在这一限度内,消费者就能顺利购买。

(4)最小单位定价。最小单位定价策略是指把同种商品按不同的数量包装,以最小包装单位量彻定基数价格。例如。某种茶叶定价为每500克300元,消费者会觉得价格大高,于是放并则买。如果缩小定价单位,采用每50克为30元的定价方法,润费者就会买来试一试。
总体来说,这一淀前流原的目的是社买家感受到便宜、性价比高,同时也可以采用吉和数字结尾,引导顾客多灭,也更有利于宣传。

2、变相折扣

一口价偏高一点,给顾客多一点折扣,让顾客看到实实在在的优惠。
爆款定价不是随心而为的,必须坚持原则。同时,爆款也要考虑到利润,虽然爆款利润较低,但必须要能拉动其他产品的销售,比如,关联产品的销售,或者后期销售,等等。只有制定好价格策略,将价格定好了,才能成功地打造出爆款。

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