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打造爆款思维,从消费者出发

在互联网时代,爆款意味者专注于某一类用户,以用户思维为导向去设计、研发、生产与销售,找到用户真正的痛点,甚至一款产品可以实现销售额几个亿。打造爆款需要站在消费者的角度,以用户思维完成对消费者需求的推测,完成产品规划与品牌定位,做出满足消费者需求的产品,并提供极致享受的服务体验。同时,打造爆款还要对经营理念有深刻的领悟。

打造爆款思维,从消费者出发

打造爆款的思维

打造爆款需要对商业模式、组织形态进行规划,思维模式贯穿了打造爆款的全过程,因此可以说,打造爆款是一种思维模式,也就是爆款思维。

1、用户思维

打造爆款时不能从自身需求出发,而是要从消费者需求出发,找到真正的痛点,有针对性地解决消费者的需求,精益求精地打造出能够让消费者尖叫的产品和服务。所以,用户思维是爆款思维的重要组成部分,以用户思维打造爆款,才能在满足消费者需求的同时赢得认可与信赖。

2、品牌思维

打造爆款是为了树立品牌,只有品牌树立起来了,才能被大众消费者认同和喜爱,才能形成良好的口碑效应,让产品在消费者心中占据一席之地。因此,品牌思维是爆款思维不可或缺的组成部分。

3、粉丝思维

打造爆款离不开粉丝,正因为有了粉丝的存在,才能将产品在社会化营销过程中成功引爆。因此,粉丝思维也是爆款思维重要的组成部分。传统产品营销通常都是请明星代言,大面积播放广告,等等。互联网营销则注重在保证产品高质量的前提下,通过与粉丝互动,提高粉丝忠诚度,达到裂变的效果,最后形成对爆款的“集体国观”,实现社会化传播的目的。因此,爆款在最初阶段不以销量定输赢。

打造爆款的营销

爆款一定卖得好,但卖得好的产品却不一定是爆款。单从销量上来衡量,并不能定义一个产品是不是爆款,因为打造爆款需要创造出全新的产品,同时要带给消费者极致的体验。严格意义上来说,打造爆款需要制定战略,需要规划实施,所以说打造爆款更是一种解决方案,而误打误撞出来的高销量产品,不能称之为爆款。

1、找到痛点

打造爆款首先要找到消费者真正的痛点,根据消费者的痛点,针对性地制定出解决方案,将消费者的“痛点”变成“尖叫点”。所以,打造爆款首先要成功解决消费者的问题。

2、做到极致

爆款营销,最重要的一环就是全力以赴做极致产品,这里的极致并不是说将产品做到最好、最贵、技术最先进,而是要做到简单、好用,将消费者重视的指标做到最好,把产品打造成高性能、高性价比的产品,这样才能在销售中远超竞争对手,形成社会化传播,积累大量用户。

3、制作爆点

没有爆点的产品,就无法成为爆款,找到传播的爆点是爆款营销的关键。因此,爆款营销一定要找最火爆的平台来传播,例如,淘宝、天猫,都是爆款营销的最佳平台。另外,爆点最好能够触动大众的内心情感,好平台搭配好爆点,才会真正引起消费者的关注,引爆市场。

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