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淘宝新品引爆流量的三个环节

任何产品都要经历新品期这个阶段,在淘宝网开店,只要是新品就会获得一定的流量扶植。但是这种新品流量扶植是有限度的,也就是说,如果在规定的时间内你的产品表现不好,就会很容易被埋设。

怎样才能保证新品在“规定的时间内”让流量爆起来呢?其中最关键的还是店铺整体基础权重的优化,这是重中之重。打造新品的过程中,不外乎三个环节,即上新前、上新时、上新后,想要新品引爆流量,就要将这三个环节做好。

淘宝新品引爆流量的三个环节

环节一:上新前

想要让新品流量爆起来,上新前的整个店铺准备工作是非常关键的,因此,在这个环节,一定要做好上新前的店铺基础优化。

1、持续不断地提高店铺层级

店铺层级的主要作用有两个:一是限制免费自然搜索流量,层级越高,同等条件下能够获取的免费自然搜索流量就会越多;二是影响店铺的综合权重店铺的综合权重又会影响产品的自然搜索排名。

由于店铺层级持续上升或者下降,都会影响产品的自然搜索排名,当店铺流量下滑时,就应该去关注一下是不是店铺层级出问题了。”最近30天的支付宝成交金额”是店铺层级的决定性因素,因此在上新前10天左右,就要有意识地去增加这个指标。通常有两种方式:

(1)加大直通车投入,并且梯次增加,可以根据自身经济实力调整

(2)增加淘宝客流量,同样采取梯次增加的方式。

2、持续提升店铺DSR评分

持续提升DSR评分也可以提高店铺的综合质量得分,具体操作起点同样在上新前10天左右,切记不要相信那些能快速提高DSR评分的东西。提升DSR评分其实很简单,只要让消费者比预期得到的多就可以了,简单说就是给消费者制造惊喜。

(1)物流包装仔细、精关,能提高用户的体验。所以店主要选用好的包装,好的物流。

(2)附加小赠品。在不提前告知的前提下,附加小赠品,给消费者制造惊喜。

(3)消费者中奖。例如,通过刮刮卡的形式,让消费者中奖。

(4)售后跟踪。通过旺旺、短信、电话等进行售后跟踪服务,让消费者觉得你在关心他。

3、上新前不能有违规、被投诉等行为

上新前的违规、被投诉等行为会直接、快速地影响店铺的综合权重,因此,当你准备强推一款新品时,千万要保证店铺绝对不能有违规、被投诉等行为。

淘宝新品引爆流量的三个环节

环节二:上新时

新品在淘宝网有两层含义:广义上来说,只要刚上架的商品都是新品;孩义上来说,就是在淘宝上没有人跟你卖一样的东西。相对而言,淘宝更愿意扶植后者。因此,上新时的核心工作就是让搜索引擎认定你的产品是非常“新”的,在淘宝上同款很少。那么淘宝搜索引擎认定一款产品是不是新品的标准是什么呢?

1、标题

不抄别人的标题,不用分销厂商的标题。新品的标题一定要根据自身店铺的实际情况去写。写好标题后,利用全标题搜索去查一下,看看是不是有很多同类标题。

2、首图

首图主要从拍摄角度等细节方面与竞争对手进行区分。例如,拍摄衣服时,如果大家都是外景,你就棚拍;如果都是正面,你就用侧面;如果大家都是站着,你就坐着。做好后,在淘宝搜索框搜索一下。

3、属性

属性这一块,首先你要保证不能是错填或漏填的,否则会直接导致你没有任何机会,只要能优化的部分,都用心优化一下。

淘宝新品引爆流量的三个环节

环节三:上新后

上新后第一周非常关键,尤其对于服饰等竞争激烈的类目来说,由于类目产品太多,如果表现不好,产品很快就会被埋没。因此,在上新后的第一周,最需要关注以下指标;

1、点击率

如果新品的转化率低于行业均值,爆起的概率就会很低。因此,选词精准非常重要,可以用生意参谋选直通车的计划,千万不要做广泛匹配。

2、收藏加购占比

收藏加购增长趋势要明显高于行业均值(行业均值可以从生意参谋一市场行情一行业大盘里去看),这代表着你的产品潜力很大。

3、时间段产出

观察第一周的产出值能否达到首页所有产品产出值的均值,你的产品只有到首页,流量才会爆起。

淘宝新品引爆流量的三个环节

总之,如果产品上新三个环节都能做好,新品流量爆起就是自然而然的事了。当然,在操作过程中,会遇到许多难题,许多新问题需要解决,但只要你能把握好大方向,处理好细节方面的问题,就会慢慢累积形成自己独有的经验和方法。

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