相信很多卖家提到定位都会十分头疼。淘宝网一直提倡店铺个性化、标签化、小而美，想要真正实现这些目标，就需要对店铺进行精准的定位。
定位，说起来很虚，即便用案例也只能证明它的重要性，对于实操没有任何帮助。那么，有没有适合实操的店铺定位方法和流程呢？首先你要弄清楚什么是定位，为什么要定位。店铺定位的目的是要让店铺在消费者心中占有一席之地，而且最好是唯一的。简单说就是让自己的店铺与竞争对手区别开来，让自己的店铺与众不同。
因此，店铺定位的主要方法就是寻找竞争优势，在某个点或者某一领域，你的店铺能够表现得与众不同，能够比其他竞争对手更有特色和优势。具体操作流程，实际上就是从自身店铺找到相对的竞争优势的切入点。
从竞争对手的弱点切入
首先，确定店铺的直接竞争对手，找出销量最好，价位最接近，风格最相似的产品，找到后打开这个产品的详情页，仔细观察累计评价详情，产品的弱点通常都会在累计评价详情中体现出来。
其次，仔细看那些负面评论，不一定是差评。例如，你发现大部分的负面评论中都说这款产品面料不舒服，那么你在自己的产品详情页当中就可以重点突出你的产品面料好，前提是你的产品面料要真的好。
如果消费者看了你店铺下的评论，然后发现有人说产品面料很好，收到宝贝后非常满意，给了你一个好评，并且在好评中强调”这家衣服面料真好”，这对你增加店铺的流量帮助是非常大的。
从消费者的关注焦点切入
也就是说，消费者关注什么，你就去切入什么。如何知道一个消费者关注的焦点是什么呢？还是要看消费者的累计评价详情。我们以狗粮为例进行说明。
累计评价详情中，消费者如果最常提到“狗狗很喜欢”，就说明消费者在买狗粮时，最关注的点是狗狗喜不喜欢吃。狗粮营养足否丰富、价格是否便宜等，在狗狗是否喜欢吃面前，这些都是次要的。并不是说这些不重要，而是消费者关注的焦点是狗狗是否喜欢吃，因此，可以将这个焦点作为你的切入点而不是其他。
从产品本身的核心卖点切入
你可以从不同维度提炼产品的卖点，形成自身的竞争优势。例如，颜色、大小、形状、口味等，这就需要你自己深入挖掘了。
例如，卖枸杞。许多卖家卖枸杞时，都是大包装的，500克或1000克装在一个大袋子里面。如果你将枸杞做成小包装，每1个小包可以泡一次水，这就形成了差异化卖点。
如今，产品同质化严重，有时候深挖产品卖点，形成差异化，创意思维起着关键的作用。如果你能给产品创造一个独特的概念，就会很容易帮助你形成相对的竞争优势。
从单一属性切入
这种方法最容易做到，但不容易做大。也就是说，你可以选择一部分细分市场，只服务于某一类消费者，专心研究这类人群的消费特点和个性化需求，然后全力满足他们的需求。例如，专做大码女装的店铺，消费者黏性、回购率、满意度都非常高。同样，弊端也十分明显，那就是市场空间小，不容易形成品牌优势，很难打造爆品。
总之，目前在淘宝网上，各类店铺应有尽有，因此，开店之前，你要想好自己的店铺要经营什么，面对的目标消费者有哪些，自己经营的产品有哪些优势，等等。只要给自己的店铺以精准的定位，在细节上提供更优质的服务，其实小而美的市场还是很容易做的。
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