带货直播如何设计高效的营销链路？提高转化率

要发挥直播带货的作用，就必须靠营销链度设计，不能寄希望于找个主播把商品放在直播间，就可以卖爆的这种不切实际的想法，换而言之，直播带货是营销链路当中的一个环节，只是这个环节往往是产生销售的最终爆发点，所以很多人误以为直播带货可以搞定一切，但这并不是实际情况。

提到营销还需要建设链路，是不是意味着这件事情很费钱很费时间，还需要大把资源？如果真的是这个样子的话，我就没有必要做这期内容了，如果真的很费钱很费时间，需要大把资源的话，那么我怎么可能今天把这件事情说清楚？即便是说清楚了，大多数人也做不了，扯半天又有什么用？

一直坚定的认为直播带货之所以强悍，很重要的一个原因就是他对营销链路建设是有要求的，但这个要求并不是很高，是一个大多数人都可以去触碰的高度，原因也很简单，目前直播带货正处在红利期，所以有很多机会，就好像零八年之前开淘宝店，只需要把商品发布到平台上就有生意了，其中的道理是一样的，有互联网之前做营销，必须广而告之，无差别的去覆盖所有的人，管他们对自己的商品是否感兴趣，倒不是说土豪很有钱没地方用，而是真的很难，做到精准触达，即便是能够做到精准触达，也会因为销售链度的问题导致销售端不一定能覆盖。

这一切在有了互联网之后就产生了很大的变化，互联网广告精准触达效率高很多，并且在有了电商网购之后，让销售链路的建设变得异常的简单，很容易做到大面积覆盖，在这种情况下，精准营销就变成了一种非常高效的手段，随着商家纷纷涌入，获取精准客户的成本飙升，成本飙升就变相量效能降低了，但这并不意味着精准营销的思路有什么问题，只是由于渠道过于拥挤带来了成本的提高而已，商家趋之若鹜带来的投放成本不可能降低，但如果从提升精准角度入手，是不是同样可以带来效能的提升？

你有没有发现直播带货其实是一个非常好的解决方案，直播带货其实是粉丝经济和网红经济的一种表现，主播通过建立人设来吸引粉丝，获得粉丝信任，从而带来可观的销售，物以类聚人以群分，既然主播通过人设打造来吸引粉丝，那么每个主播能够吸引到的粉丝其实都是具备了明显人群标签的，这就是一种更加精准的表现，你所要做的事情无非就是围绕主播粉丝的人群画像来进行营销设计就可以了，包括这些人喜欢在哪里获取信息，在哪里交流信息，对信息，呈现的风格和形式，有怎样的偏好等等之类的，只要做好了岂不是一打一个准！

你让一万个人知道你的商品，结果只有十个人会购买，这有什么意义？如果你让1000个人知道了，但是会有100个人来购买，这岂不是效能大大提高了？覆盖1万个人和1000个人的成本是完全不一样的，符合1万个人预期的营销活动和符合1000个人又是存在巨大差别的，后者要简单太多了。

然而主播粉丝是具备了共同特征明显优势的，用专业一点的术语来说的话，就是颗粒度足够细腻，为什么要视而不见？讲清楚了也就是围绕直播带货要建设的营销链路，其实是围绕主播粉丝人群画像来做就可以了，那么具体应该做哪些事情呢？

第一，无论主播大小粉丝多少，都必须确认粉丝人群画像和自己目标客户人群画像是一致的才可以合作，大主播大或能力强是因为粉丝数量足够大，粉丝数量足够大就意味着能够匹配更广泛的商家需求，但这并不意味着小主播就不能够匹配商家需求，反而小主播由于粉丝数量相对比较少，所以无论从精准度还是合作成本的角度来看，其效能都会更高。

第二，如果小主播的粉丝数量级别实在是无法满足你的需求，那么就多找几个粉丝人群匹配的小主播来合作同样可以达到数量级别的提升，同时还不影响精准度的问题，你一门心思打架赌博的原因，说白了就是想偷懒，但是这个懒你偷得起吗？

第三，要围绕粉丝的特点去做内容，所谓的内容无非就是图文、短视频、直播这些内容投放要符合粉丝的习惯，他们习惯在小红书，你就投放在小红书，他们喜惯在抖音，你就投放在抖音，他们喜欢看搞笑的，你就做搞笑的，他们喜欢看硬核的，你就做硬核的，反正人是精准的，越精准内容越容易做，越内容越容易做，就越容易提高质量，提高了质量就容易被人记住，都记住你了，也就是产生了认知，那么到了直播间就会有印象有对比，你做个促销人家不就下单了。