有效的网店活动策划方案的必备要素是什么？

运营网店的小伙伴肯定对活动都不会陌生，来一场轰轰烈烈的聚划算、百亿补贴、618、99购物节、双十一大促那该多么幸福啊，哪怕一时半会报不上这些S级的活动，如果自己能设置一场花店花开，人见人爱，车见车保胎的店铺活动，那么这个月的业绩也就完成了。

哎！这些往往都只是梦想，都只是竞品店铺才能够完成的，难道一场优质的网店活动，永远也逃脱不了隔壁家孩子的魔咒？辛辛苦苦策划出来的网店活动，往往因为流量不足，价格不给力，预算有限等等之类的原因导致效果不佳。

所以很多人理所当然的去研究怎么获得更多的流量，一头砸进直通车、超推，钻展之类的技术流，发现价格不给力，就一门心思的去尝试降价、降价、再降价，实在顶不住了就降低配置，简化包装，如果还是不行，就把对折改成买一送一，把七五折改成第二件半价，如果再不行就申请预算加大投入、申请补贴，先亏着卖再说，完成所谓的首次购买，然后寄希望于粉丝运营的手段和技巧，完成二次购买或者关联销售，以此获得盈利，想的是挺好的，但是到了粉丝运营的时候，你设计的活动不还是降价、降价、再降价吗？这会你有没有发现设计活动的时候你的专属搞策略，因为你只关注流量和价格，认为这两样东西就是核心，只要搞定这两样东西，就把所有的事情都搞定了。

但事实并非如此，一个能够吸引人的活动一定要有物质奖励，这个奖励可以是折扣优惠、红包、赠送的附加服务、礼品之类的，这一点大多数人都做到了，但仅限于此，剩下来的就开始出问题了。

比如说概率性事件，人似乎天生喜欢憧憬自己会有不错的好运气，在面对一个结果不确定的概率性事件的时候，哪怕结果不加，只要自己的损失不是很大，往往都是非常愿意去参加的，那么你在活动当中是否加入了这样的元素呢？抽奖、盲卡、集合和攒积分，这些都是概率性事件的表现，而淘宝购物小程序又可以轻而易举的让你实现这样的玩法，你为什么不植入到当中去呢？

如果你把这一点和奖励结合的话，那么你的活动至少具备了足够的乐趣，总比价格以外别无他求要来的好一些吧？如果你只强调价格，那么你以为买家不会去做比较吗？网络这么发达，随便搜一下就可以完成比对了，多平台比价的APP有那么一大堆，你的优势何在？

再比如说，人们对于充裕的东西天然无感，但是如果是稀缺的话，往往会给人带来强烈的刺激，添加一些边界让他使得活动更加稀缺，为大家带来更加强烈的行为动机，这里不仅仅指的是限时限量，你完全可以针对老客户定制一个活动，这个活动可以公开让所有人都有看到，但只有符合要求的老客户才能够参加，这玩意一下子就把门槛拉高了，不符合的人心里会痒痒的，符合要求的人就会珍惜这样的一次机会，然后再来一个降低门槛的活动，让那些心理养痒的人也有机会符合条件，这样你的业绩不就唾手可得了？

讲到这里我想说的是，策划一个网店活动，并不是简单的做一个折扣，投一笔广告费，报名一个平台大促而已，这里面的有不少门道，接下去我们就梳理一下，有效的网店活动策划方案必备要素。

第一，营造强烈的情绪和认同感是你必须要做的事情，依靠细节的刻画和理念的传递可以赢得激发某种强烈的情绪，用牛掰的介绍不如用细节刻幻的介绍，细节更加容易带入场景。

第二，一定要想办法激发竞争意识，富余活动，一些竞争可以带来强烈的参与动机，哪怕只是一个简单的限时限量，那么放一个倒计时在边上跳动的，那都可以达到目的。

第三，通过对比营造超值感，通过一系列的对比，突出某个商品或者某个服务的超值感，进而给予一个进行决策的理由，这里就要你设计活动的时候做好商品的层次感，一定要有炮灰产品存在，这些炮灰的存在如果是一篇设置好的，那么就是成功，如果不是预先设计的，那么就只有等待命运的安排了。