开淘宝店低价低利润的产品好做吗?

开淘宝店低价低利润的产品好做吗?

在往期的文章中我有提到过,做电商低价低毛利的产品则会越做越窄,建议大家尽量不要去做。有一部分小伙伴在私信和评论区表示质疑,有个小伙伴问我,30块钱的东西每天卖100单,1单只赚3块,薄利多销,难道我还会倒闭了不成?对于这个问题,我个人的回答是大概率会倒闭,存活的几率小之又小。

今天我们就来聊一聊为什么做电商开淘宝店低利润的产品行不通。

假设A产品是27元的产品成本,快递加包装费用是3元,然后我们定价33元,有3元的毛利,每天卖100单,每天300元,月入9000元,大家会不会觉得其实还可以?

但是算上房租、水电、餐饮,9000元就得砍掉3000元,那我们来升级一下,每天卖300单,月入27000元,会不会好一点呢?

答案还是不会。

当你每天300单,大部分产品都是需要打包的,早期少量的订单也可以自己打包,包裹超过100个,大概率是要请工人打包的,300单大概需要配置两个工人,有些比较复杂的,甚至要三个人,客服要配置一个人,假设我们配置三个人,这里就会多1万左右的开支。

原先100单房子是自己的,但是300单之后,你会发现原来的小公寓根本放不下这么多产品,所以你需要升级仓库,每个月至少要给你增加2000元的支出,除了升级仓库之外,你会开始进一些其他相关产品,这些产品主要是搭着卖,你会发现你的精力越来越不够,你需要管理客服、管理仓库进货、在线上看款、做运营等等一大堆事情。

如果遇到客服仓库休息,你需要去顶替岗位,当你做了这么多,剩下来的可能就只有5000,我们再把单量升级到500单,你需要四个打包工,两个客服、一个运输司机、一个更大的仓库。

由于人员开始多了,退货、差评、仓库产品存放不合理等等一系列的损耗开始急剧上升。

你开始需要抽时间做培训,安排一个中层管理,并且需要定期吃吃饭出去玩节假日发福利,看着赚得多了,但是暗藏的风险也在急剧上升。

比如说厂家图片风险、员工安全风险、消防风险,最大的风险就是一旦订单下滑,你开始亏本,订单下滑的情况在电商行业里是再常见不过的了,当你做到1000单的时候,自己的摄影美工团队、仓库团队、客服团队,加起来就有十几个人,每天眼睛一睁开就是2000元的花销,而1000单的收益一共才3000元,事实上实际成本要比上面讲的还要高很多。

实际情况下,不管你做多少单,三块钱的毛利,都会让你抗击风险的能力几乎为零,一旦销量下滑,除非你在短期内把销量做上去,否则先亏损后裁员,所以很多时候订单量看着很大,但是很多老板真的是在给员工打工,这只是站在纯数学角度来说,站在现实的变化角度来说,情况更严峻。

大家看这几年直通车是后,淘客收费保底20%,加订单服务费,还要外加一张不小的优惠券,33块钱的东西做到最后可能就回收15块,相当于每当亏15块。

这个情况低毛利的产品看着就头晕,更别说什么网红直播带货了,
100块钱的东西只能回收20块钱,33块钱的东西只能回收6.6元,可能有小伙伴会说我可以不做推广,

是的,你可以不做,但是这也不做,那也不做,接下来只会慢慢被同行超越,慢慢蚕食。

有些小伙伴会说,量大,厂家给的价格会低,是的,量大之后确实会低,但是实际上整个行业也在慢慢降低,所以你的售价也会跟着整个行业在慢慢下降,厂家也会想法子降低生产成本,其中包括原材料和工艺,本来某块布匹用280克的,它改成260克,等到全行业改成260克,又有人改成220克,所以很多顾客说不出来哪里变差了,但是他的感受却是不断不能再变恶劣,本来就是你的老顾客,最后就变成别人的顾客了。

而且当你做一个低价格产品的时候,往往意味着受众是价格敏感人群,这类人群更关心价格的变动,一旦发现另一家更加便宜,很可能就会发生订单转移、要求好评返现、申请售后等等,比例也会相应的上升,你不仅仅需要赔付更多的费用,还需要布置更多的人手。

低价产品在竞争中,劣币驱逐良币往往代表了更没下限店的产品,会去除品质相对较好的产品,因为品质更好的产品需要更高的成本、更高的价格,在这样的市场竞争中,各个商家比拼的往往就是谁看起来更实惠,然后利润就会不断地被压实、压死,所以在低毛利的情况下,订单量几百单也好,几千单也好,抗击风险的能力都很弱,一旦流量暴跌,几年的辛苦股累积就会变成一文不值的库存。

实际上如果你换成另一个思考模型,就能更好的理解其中的风险了,

 

低价产品的数学模型

你每次赢了,除了本金之外,还能拿10%的毛利,输了你就只剩一半本金,你赢的概率是90%,输的概率是10%。但是不管输赢,你都要支付8%的本金作为工人费用。

所以低价产品只要做的时间够长,不怕你亏不完,因为员工的费用在限制你的盈利。

如果你是30元的成本,卖60元,那么日销100单就能月入9万,而只需要少量的工人,盈利就完全不一样了,库存更小,抗击风险的能力也大大增强,将来能通过收益去研发新产品、推广、产品升级、老顾客,各种细节也会做得更好。

所以对于小卖家而言,决定产品高度的是利润绝对值和利润率,而不是它的市场有多大,能卖多少单卖再多那不赚钱,反而容易满盘皆输。

总得来说,做低价低毛利的产品,你无法推广无法扩大品牌影响,规模增大你的盈利总值虽然在增大,但是成本也在等比例增加,难以形成量变到质变。

很多人会说低价怎么了,很多大佬都是从摆地摊开始的,但是这些大佬赚大钱给社会提供有价值的东西,不是通过扩大摆地摊的规模来实现的,而是通过更高的附加值产品做到的,

如果各位开网店做电商的小伙伴正在做低价产品,在有余力的情况下,真心建议大家开一条高毛利的线鹿,不要在低价产品越扎越深,大家想一想,如果一旦出现流量巨降,你该如何处理这些数以万计的库存。以上就是我的个人经验分享了,仅供大家参考。(转载请注明www.tbaos.com)

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