开淘宝店低价低利润的产品好做吗？

在往期的文章中我有提到过，做电商低价低毛利的产品则会越做越窄，建议大家尽量不要去做。有一部分小伙伴在私信和评论区表示质疑，有个小伙伴问我，30块钱的东西每天卖100单，1单只赚3块，薄利多销，难道我还会倒闭了不成？对于这个问题，我个人的回答是大概率会倒闭，存活的几率小之又小。

今天我们就来聊一聊为什么做电商开淘宝店低利润的产品行不通。

假设A产品是27元的产品成本，快递加包装费用是3元，然后我们定价33元，有3元的毛利，每天卖100单，每天300元，月入9000元，大家会不会觉得其实还可以？

但是算上房租、水电、餐饮，9000元就得砍掉3000元，那我们来升级一下，每天卖300单，月入27000元，会不会好一点呢？

答案还是不会。

当你每天300单，大部分产品都是需要打包的，早期少量的订单也可以自己打包，包裹超过100个，大概率是要请工人打包的，300单大概需要配置两个工人，有些比较复杂的，甚至要三个人，客服要配置一个人，假设我们配置三个人，这里就会多1万左右的开支。

原先100单房子是自己的，但是300单之后，你会发现原来的小公寓根本放不下这么多产品，所以你需要升级仓库，每个月至少要给你增加2000元的支出，除了升级仓库之外，你会开始进一些其他相关产品，这些产品主要是搭着卖，你会发现你的精力越来越不够，你需要管理客服、管理仓库进货、在线上看款、做运营等等一大堆事情。

如果遇到客服仓库休息，你需要去顶替岗位，当你做了这么多，剩下来的可能就只有5000，我们再把单量升级到500单，你需要四个打包工，两个客服、一个运输司机、一个更大的仓库。

由于人员开始多了，退货、差评、仓库产品存放不合理等等一系列的损耗开始急剧上升。

你开始需要抽时间做培训，安排一个中层管理，并且需要定期吃吃饭出去玩节假日发福利，看着赚得多了，但是暗藏的风险也在急剧上升。

比如说厂家图片风险、员工安全风险、消防风险，最大的风险就是一旦订单下滑，你开始亏本，订单下滑的情况在电商行业里是再常见不过的了，当你做到1000单的时候，自己的摄影美工团队、仓库团队、客服团队，加起来就有十几个人，每天眼睛一睁开就是2000元的花销，而1000单的收益一共才3000元，事实上实际成本要比上面讲的还要高很多。

实际情况下，不管你做多少单，三块钱的毛利，都会让你抗击风险的能力几乎为零，一旦销量下滑，除非你在短期内把销量做上去，否则先亏损后裁员，所以很多时候订单量看着很大，但是很多老板真的是在给员工打工，这只是站在纯数学角度来说，站在现实的变化角度来说，情况更严峻。

大家看这几年直通车是后，淘客收费保底20%，加订单服务费，还要外加一张不小的优惠券，33块钱的东西做到最后可能就回收15块，相当于每当亏15块。

这个情况低毛利的产品看着就头晕，更别说什么网红直播带货了，
100块钱的东西只能回收20块钱，33块钱的东西只能回收6.6元，可能有小伙伴会说我可以不做推广，

是的，你可以不做，但是这也不做，那也不做，接下来只会慢慢被同行超越，慢慢蚕食。

有些小伙伴会说，量大，厂家给的价格会低，是的，量大之后确实会低，但是实际上整个行业也在慢慢降低，所以你的售价也会跟着整个行业在慢慢下降，厂家也会想法子降低生产成本，其中包括原材料和工艺，本来某块布匹用280克的，它改成260克，等到全行业改成260克，又有人改成220克，所以很多顾客说不出来哪里变差了，但是他的感受却是不断不能再变恶劣，本来就是你的老顾客，最后就变成别人的顾客了。

而且当你做一个低价格产品的时候，往往意味着受众是价格敏感人群，这类人群更关心价格的变动，一旦发现另一家更加便宜，很可能就会发生订单转移、要求好评返现、申请售后等等，比例也会相应的上升，你不仅仅需要赔付更多的费用，还需要布置更多的人手。

低价产品在竞争中，劣币驱逐良币往往代表了更没下限店的产品，会去除品质相对较好的产品，因为品质更好的产品需要更高的成本、更高的价格，在这样的市场竞争中，各个商家比拼的往往就是谁看起来更实惠，然后利润就会不断地被压实、压死，所以在低毛利的情况下，订单量几百单也好，几千单也好，抗击风险的能力都很弱，一旦流量暴跌，几年的辛苦股累积就会变成一文不值的库存。

实际上如果你换成另一个思考模型，就能更好的理解其中的风险了，

低价产品的数学模型

你每次赢了，除了本金之外，还能拿10%的毛利，输了你就只剩一半本金，你赢的概率是90%，输的概率是10%。但是不管输赢，你都要支付8%的本金作为工人费用。

所以低价产品只要做的时间够长，不怕你亏不完，因为员工的费用在限制你的盈利。

如果你是30元的成本，卖60元，那么日销100单就能月入9万，而只需要少量的工人，盈利就完全不一样了，库存更小，抗击风险的能力也大大增强，将来能通过收益去研发新产品、推广、产品升级、老顾客，各种细节也会做得更好。

所以对于小卖家而言，决定产品高度的是利润绝对值和利润率，而不是它的市场有多大，能卖多少单卖再多那不赚钱，反而容易满盘皆输。

总得来说，做低价低毛利的产品，你无法推广无法扩大品牌影响，规模增大你的盈利总值虽然在增大，但是成本也在等比例增加，难以形成量变到质变。

很多人会说低价怎么了，很多大佬都是从摆地摊开始的，但是这些大佬赚大钱给社会提供有价值的东西，不是通过扩大摆地摊的规模来实现的，而是通过更高的附加值产品做到的，

如果各位开网店做电商的小伙伴正在做低价产品，在有余力的情况下，真心建议大家开一条高毛利的线鹿，不要在低价产品越扎越深，大家想一想，如果一旦出现流量巨降，你该如何处理这些数以万计的库存。以上就是我的个人经验分享了，仅供大家参考。（转载请注明www.tbaos.com）