2022年电商小卖家的现状

最近问这个问题的小伙伴特别多，我是小白能不能做电商，我只想有个副业有点收益。

有些小伙伴真的非常诚恳，我很想告诉他，电商能做有很大机会，但实际上电商老人心理都清楚，对于新手而言，电商可能是2022年最坑的行业之一。

我们先从电商的大环境开始说。2004年到2012年之间，电商是一个新行业，大量的顾客涌入淘宝，几乎所有行业都是蓝海。

那时候的淘宝是一个野蛮生长的增量市场，经历了几年商家的疯狂涌入，平台频繁调整之后，到了2015,年、2016年，淘宝各行各业已经是遍布商家。

阿里开始号召商家做产业升级，以应对消费升级，号召小卖家转型小而美。从这个角度来说，当时的阿里已经意识到电商已经从增量市场变成了存量市场。

天下大事，合久必分。

在已经饱和的存量市场中，各种网购平台如雨后春笋，

2015年，拼多多成立以阿里为核心的网购变成了百家争“民”的时代，而且随着越来越多的实体店关闭，越来越多的商家，进入了趋近于饱和的电商市场，争抢流量开始白热化，刷单、直通车、钻展等推广费用急剧上升。

这时候很多老卖家开始被淘汰，以前大家觉得电商好做，是因为电商有源源不断的新买家，但现在商家与日俱增，而买家和买家的钱包几乎已经达到了上限，说句题外话，早期的淘宝商家挺不喜欢新买家的，甚至会用软件，在低等级买家拍单之后，10秒内关闭订单，但现在有人买就很开心了，哪里管什么账号。
对于新手来说，面临的环境不再是无主之地，而是在繁华的北京三环内想占着一点安身立命的地方，可见这事情有多难。除了存量市场和增量市场的问题，还有对手也发生了改变。

早期很多人诟病电商平台假货、次货满天飞，所以很多小品牌有很大的生存空间。所谓山中无老虎，猴子称大王，
但是线下大牌完成了整合，借助网络如虎添翼，向NIKE、优衣库等大牌常年霸占某些类目前10，如果现在新手进入一些热门行业，尤其是标品行业，这个难度就有点像拿着小牙签的精神小伙，向着铜皮铁甲的正规军发起冲锋，也许最后能虎口夺食，但最终难免伤痕累累，现在的游兵散友确实非常困难。

再来说说知识壁垒、资源壁垒、利润壁垒，早期的电商手段无外乎就是刷刷单、做做推广，但是现在的推广手段之多，纷繁复杂、眼花缭乱，直通车超级推荐、极速推、淘宝客、达人推广、网红推广、短视频直播、每周每月每季度每年的大促小促，作为一个新手到处都是诱惑，这些知识壁垒即便是在大公司也要花上一年去琢磨，如果自己创业，恐怕几年都未必能搞懂一半。

至于资源壁垒就更明显了，有些人补单，对补单账号操作，如臂指使，有些人补单秒拍、秒付，有些商家上活动聚划算就跟自己家开的一样说上就上，有些商家上活动，明天都开始了，今天还没有收到任何的通知，还别说那些什么优质网红，达人这些资源了。

再来说说利润壁垒，看着老罗，李嘉琪这些大网红，分分钟带爆一个产品，自己也想找个网红带带货，结果一问几万十几万的坑位费，算成自己卖的39.9的产品必须要卖10万份才能填平，一看人家还要20%的佣金，瞬间心如死灰，
除了直播，不管是直通车、淘客、超推、钻展，几乎所有的推广几乎都是亏本。

别人399元一支口红供不应求，自己39.9元20支口红，问都没人问，想做推广没钱，不做推广没流量，没有利润的产品，寸步难行，有利润的产品无人问津，不少新手花了一两年的时间匆匆忙忙入行，慌慌张张出场，这是很多电商人的现状。

总得来说，现在的电商是劣币驱逐良币，大于吃小鱼的大环境，实际操作中，知识、资源、利润三大壁垒会让很多没有基础的卖家无处立锥，就算是你有好的运营技术或者好的供应链，也要谨慎入场，所以我觉得2022年对于新手而言，电商可能是最坑的行业之一，如果年轻人学的就是这个专业，建议进入大公司、大团队，好好学习，等待未来开放的国际市场，那时候我国完善的电商体系将会辐射全球，进入下一个增量时期，那大家就都有机会。

以上就是我的个人看法，仅供大家参考，不妥之处希望大家批评指出，
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