2022年电商小卖家的现状

最近问这个问题的小伙伴特别多,我是小白能不能做电商,我只想有个副业有点收益。

有些小伙伴真的非常诚恳,我很想告诉他,电商能做有很大机会,但实际上电商老人心理都清楚,对于新手而言,电商可能是2022年最坑的行业之一。

我们先从电商的大环境开始说。2004年到2012年之间,电商是一个新行业,大量的顾客涌入淘宝,几乎所有行业都是蓝海。

那时候的淘宝是一个野蛮生长的增量市场,经历了几年商家的疯狂涌入,平台频繁调整之后,到了2015,年、2016年,淘宝各行各业已经是遍布商家。

阿里开始号召商家做产业升级,以应对消费升级,号召小卖家转型小而美。从这个角度来说,当时的阿里已经意识到电商已经从增量市场变成了存量市场。

天下大事,合久必分。

在已经饱和的存量市场中,各种网购平台如雨后春笋,

2015年,拼多多成立以阿里为核心的网购变成了百家争“民”的时代,而且随着越来越多的实体店关闭,越来越多的商家,进入了趋近于饱和的电商市场,争抢流量开始白热化,刷单、直通车、钻展等推广费用急剧上升。

022年电商小卖家的现状"
这时候很多老卖家开始被淘汰,以前大家觉得电商好做,是因为电商有源源不断的新买家,但现在商家与日俱增,而买家和买家的钱包几乎已经达到了上限,说句题外话,早期的淘宝商家挺不喜欢新买家的,甚至会用软件,在低等级买家拍单之后,10秒内关闭订单,但现在有人买就很开心了,哪里管什么账号。
对于新手来说,面临的环境不再是无主之地,而是在繁华的北京三环内想占着一点安身立命的地方,可见这事情有多难。除了存量市场和增量市场的问题,还有对手也发生了改变。

早期很多人诟病电商平台假货、次货满天飞,所以很多小品牌有很大的生存空间。所谓山中无老虎,猴子称大王,
但是线下大牌完成了整合,借助网络如虎添翼,向NIKE、优衣库等大牌常年霸占某些类目前10,如果现在新手进入一些热门行业,尤其是标品行业,这个难度就有点像拿着小牙签的精神小伙,向着铜皮铁甲的正规军发起冲锋,也许最后能虎口夺食,但最终难免伤痕累累,现在的游兵散友确实非常困难。

再来说说知识壁垒、资源壁垒、利润壁垒,早期的电商手段无外乎就是刷刷单、做做推广,但是现在的推广手段之多,纷繁复杂、眼花缭乱,直通车超级推荐、极速推、淘宝客、达人推广、网红推广、短视频直播、每周每月每季度每年的大促小促,作为一个新手到处都是诱惑,这些知识壁垒即便是在大公司也要花上一年去琢磨,如果自己创业,恐怕几年都未必能搞懂一半。

至于资源壁垒就更明显了,有些人补单,对补单账号操作,如臂指使,有些人补单秒拍、秒付,有些商家上活动聚划算就跟自己家开的一样说上就上,有些商家上活动,明天都开始了,今天还没有收到任何的通知,还别说那些什么优质网红,达人这些资源了。

再来说说利润壁垒,看着老罗,李嘉琪这些大网红,分分钟带爆一个产品,自己也想找个网红带带货,结果一问几万十几万的坑位费,算成自己卖的39.9的产品必须要卖10万份才能填平,一看人家还要20%的佣金,瞬间心如死灰,
除了直播,不管是直通车、淘客、超推、钻展,几乎所有的推广几乎都是亏本。

别人399元一支口红供不应求,自己39.9元20支口红,问都没人问,想做推广没钱,不做推广没流量,没有利润的产品,寸步难行,有利润的产品无人问津,不少新手花了一两年的时间匆匆忙忙入行,慌慌张张出场,这是很多电商人的现状。

总得来说,现在的电商是劣币驱逐良币,大于吃小鱼的大环境,实际操作中,知识、资源、利润三大壁垒会让很多没有基础的卖家无处立锥,就算是你有好的运营技术或者好的供应链,也要谨慎入场,所以我觉得2022年对于新手而言,电商可能是最坑的行业之一,如果年轻人学的就是这个专业,建议进入大公司、大团队,好好学习,等待未来开放的国际市场,那时候我国完善的电商体系将会辐射全球,进入下一个增量时期,那大家就都有机会。

以上就是我的个人看法,仅供大家参考,不妥之处希望大家批评指出,
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