淘宝开店高转化宝贝详情页怎么做?

淘宝开店高转化宝贝详情页怎么做?

关于淘宝详情页怎么做在前面的文章(https://www.tbaos.com/17220.html)已经有大概的分享过了,今天再分享一些深入的特殊一点的思路,希望能给大家一些不一样的参考。先说明一下,下面我说的详情页是指详情页和第2张第3张第4张主图,因为功能都差不多,所以统称为详情。

淘宝开店详情页的误区

误区一:模仿大卖家。

很多新手卖家做详情页的时候,对着行业大咖就是一顿子抄,什么六大优势七大特点。

人家做实验他也做实验,人家秀模特他也秀模特,但是一看转化率,人家笑了,他傻了。

新手小伙伴们的产品,很多时候顾客已经看到你了,因为已经被前面的产品洗刷的视觉疲劳了,而且精力已经是强弩之末了。

如果你在采用同样的详情,那么顾客根本记不住你,他会觉得产品其实都差不多,那么他会倾向于购买销量大的,所以小卖家做的详情,不能和大卖家的风格一样。

误区二:卖点过多。

对于大卖家而言,他的流量更大,大卖家的人群更多样,所以他需要更多的卖点,来征服不同的顾客,顾客也愿意认真看行业前三的详情。

作为小卖家,我们不能把一堆优势都堆上去,甚至是想尽一切办法塞点进去。

你写太多卖点,要么篇幅不够,每个卖点一两张图片,买家走马观花,记不住你这里的万紫千红,要么长篇累读,顾客看了后面忘了前面,最后关了详情,忘得一干二净。

误区三:创作者和观看者的偏差。

小卖家在做详情页的时候,一笔一画的勾勒、一字一句的雕琢,花了好几每天做出来的详情页,每张图片都倾注了心血和热爱,每个词语和展示角度都有独特的意义,但是转化率反而下降了,这是因为创作者和观看者存在精力投入偏差,你花了三天做出来的详情页,观众只用了三秒就滑过去了。

叛经离道的实用技巧

一、先声夺人。顾客在看详情页的时候,只会给你0.1秒去吸引他看下去。
所以你要做的就是在第一屏第一张图把他的好奇心抢过去。

淘宝开店高转化宝贝详情页怎么做?
举个例子,前年有张我们是谁的图很火,于是有小伙伴把它做成了自己详情页的第一屏,结果停留时间暴涨33%,转化率从4.3%上升到7.7%。这张图我找不到了,找了一个相似的,大家体会一下。

淘宝开店高转化宝贝详情页怎么做?

有不少小伙伴担心太过没有节操的详情页会损坏产品定调,在这里我更多的是指一种抓住顾客注意力的一种思路,可以蹭热点,可以稀奇古怪,重点是顾客“没有见过”和“有张力”,顾客没有见过,会引发顾客的好奇,图片有张力,那么顾客一瞬间就记住你了。

第二点:要简洁扼要

与大卖家不同,我们的详情页必须要明确,我们要重点说明什么,一个详情页的长度一般控制在12到25屏,我的建议是16屏左右,其中我建议8到10屏,拿去重点说明一个核心卖点,其他做次要卖点的补充说明,这样就更容易给顾客留下更专业的印象。举个例子,现在你想去吃个肠粉,有一家店粥、粉、面、饭什么都有,有一家店只卖肠粉,你会觉得哪家店更专业?很显然,你肯定会选择只卖肠粉的那家,同样的,我们做详情页也是如此,也要重点强调我们的核心卖点,让顾客更容易记住我们。

第三点:与众不同。

以前的女装经常大多数关键词都是显瘦,但是有商家做起了大码女装,一下子大受欢迎。
同样的道理,如果做服装也可以思考变一下形,女装请男模特也许就是一个极度吸睛的方法,男装请女模特也许更潮,也说不定,儿童玩具也可以请几个肌肉男来玩耍一下,可能有神奇的效果哦。当然,最后一个只是我的想象,大家听听就算了,总之我的意思就是要与众不同,只有与众不同才能鹤立鸡群,顾客记住你了,你就是头号备胎,随时准备上位。

总得来说,小卖家详情页和2、3、4号主图都是一个思路。

第一、切记模仿大卖家,尽可能做到与众不同。

第二、切记卖点太多,主次不分,要花更多的篇幅放在核心卖点上,这样显得更专注和专业。

第三、不要在电脑上欣赏自己的艺术详情页,简单明了的文案和图片,有创意有张力的首图才是好详情的开始。

以上内容就是我做详情页的一些经验分享了。(转载请注意www.tbaos.com)

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