淘宝开店有同款相似产品的时候该如何定价？

今天我们来说说淘宝开店有同款或相似产品的时候如何定价。对于有同款和相似的时候，产品定价是一个让小卖家非常头痛的事情，和排在前面的商家比价格高了，没人买，价格低了，顾客肯定觉得你的东西没他的好，价格和他的一样，那顾客大概率会买销量大的，那么遇到这种情况我们该怎么办呢？今天就给大家分享一个我的淘宝产品定价的思路。

首先要确认我们的产品情况，如果按销量排行，相似甚至相同的产品排在比我非常靠前的位置，那么这个时候我们处于弱势，就像前面所说的那样定价，不管是比他高还是比他低，甚至和他一样都是不对的，那么我们想要获取到一定的销量，甚至是超过他，那么我们就必须不能按照他们的定价规则和逻辑来进行定价。

给大家分享朋友的一个实例。朋友在淘宝上卖婴儿小方巾，当时的小方巾市场基本都是一块八一条，运费六元，朋友的营销方式是九块九三条包邮，买两份再送两条，相当于十九块八买八条，结果他卖的很好，有一段时间甚至做到了类目前三，这就是小卖家不要按照前排的逻辑进行定价，因为在他们有优势的情况下，不管我们按照哪个思路去定价，都是错的，所以要跳出那个框架。

产品定价的第二点要考虑到顾客的核心需求。各大交流平台上，有经验的宝妈会告诉新手宝妈，小方巾需要五到十条，所以新手宝妈大概率都会考虑买七到八条，朋友的小方巾，买两份送两条一共八条，把包邮需求、数量需求和优惠需求结合起来，一下子满足了顾客的三个愿望，这就是朋友对宝妈的需求把握到位。

所以当我们处于弱势的时候，我们的产品定价就要跳出前排商家的框架，要迎合顾客的核心需求，如果我们的产品功能处于优势的时候，那我们就得拼命和前台商家的产品定价逻辑一样，顾客发现我们的价格和前面商家一样，但是我们的功能更好，那么他们就会毫不犹豫的在我们这里下单，如果我们的价格体系和前排商家的不一样，那么顾客对比起来就非常的不方便，那么顾客就只能多思考多换算一下，那这样子做，我们反而把自己的优势淡化了。

今天的就分享到这里了，有什么不明白和交流的可以在下面留言。（转载请注明www.tbaos.com）