淘宝开店有同款相似产品的时候该如何定价?

淘宝开店有同款相似产品的时候该如何定价?

今天我们来说说淘宝开店有同款或相似产品的时候如何定价。对于有同款和相似的时候,产品定价是一个让小卖家非常头痛的事情,和排在前面的商家比价格高了,没人买,价格低了,顾客肯定觉得你的东西没他的好,价格和他的一样,那顾客大概率会买销量大的,那么遇到这种情况我们该怎么办呢?今天就给大家分享一个我的淘宝产品定价的思路。

首先要确认我们的产品情况,如果按销量排行,相似甚至相同的产品排在比我非常靠前的位置,那么这个时候我们处于弱势,就像前面所说的那样定价,不管是比他高还是比他低,甚至和他一样都是不对的,那么我们想要获取到一定的销量,甚至是超过他,那么我们就必须不能按照他们的定价规则和逻辑来进行定价。

给大家分享朋友的一个实例。朋友在淘宝上卖婴儿小方巾,当时的小方巾市场基本都是一块八一条,运费六元,朋友的营销方式是九块九三条包邮,买两份再送两条,相当于十九块八买八条,结果他卖的很好,有一段时间甚至做到了类目前三,这就是小卖家不要按照前排的逻辑进行定价,因为在他们有优势的情况下,不管我们按照哪个思路去定价,都是错的,所以要跳出那个框架。

产品定价的第二点要考虑到顾客的核心需求。各大交流平台上,有经验的宝妈会告诉新手宝妈,小方巾需要五到十条,所以新手宝妈大概率都会考虑买七到八条,朋友的小方巾,买两份送两条一共八条,把包邮需求、数量需求和优惠需求结合起来,一下子满足了顾客的三个愿望,这就是朋友对宝妈的需求把握到位。

所以当我们处于弱势的时候,我们的产品定价就要跳出前排商家的框架,要迎合顾客的核心需求,如果我们的产品功能处于优势的时候,那我们就得拼命和前台商家的产品定价逻辑一样,顾客发现我们的价格和前面商家一样,但是我们的功能更好,那么他们就会毫不犹豫的在我们这里下单,如果我们的价格体系和前排商家的不一样,那么顾客对比起来就非常的不方便,那么顾客就只能多思考多换算一下,那这样子做,我们反而把自己的优势淡化了。

今天的就分享到这里了,有什么不明白和交流的可以在下面留言。(转载请注明www.tbaos.com)

原创文章,作者:淘商院,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/17489.html

(0)
上一篇 2022年6月13日 上午5:58
下一篇 2022年6月15日 上午7:40

相关推荐