直通车如何降低出价？直通车质量得分的原理

很多淘宝直通车的教学都在讲，通过技巧能做到点击单价0.2元，每天成交几十单，投入产出比达到9，那个车速比藤原拓海的86开得还快，过弯连排水沟都不用，然后就有很多小伙伴先入为主的以为直通车考验的就是技巧，但其实是不对的，给大家看看直通车的排名算法，综合排名=综合出价*质量得分，想要排名高出价低，那么唯一的办法就是提高质量得分。

质量得分系统给出了三个系数，创意质量、相关性、买家体验。

但实际上系统有一个最大的系数没告诉你，这个后面再说，现在先来说说三大系数。创业质量指的是点击率，相关性指的是点击量和展现量。
买家体验指的是买家反馈，比如收藏、加购、购买、好评。

在最开始大家都以为这三个系数指的是比例，指的是一个率，但是后来通过我们在学习实操中慢慢发现，三大系数是一个（累积值+率）的综合得分，而不是单纯的率。比如说你刚开一个新车只有一个展现，并且这个展现还被点击了，点击率100%，如果创意质量是一个率的话，那这时候你的创意质量得分应该是一瞬间飙到最高分，但实际上不是刚开始很多点击率超过20%的词，不仅仅在第二天不会涨分，甚至还会掉分，因为这个词的累积值不够，而且累积值的权重远远大于比率所带来的权重。

这一点官方教学一直强调要做好图片，误导了很多人，觉得做好图片得分就能高，同样的相关性得分，更多的是指点击总量和展现总量，买家体验也更多的是指收藏、加购、购买、好评这些反馈的总值，而不是比例。

大家知道直通车最大的系数是什么了吗？是氪金。不氪金你怎么获得展现量、点击量？不氪金你怎么增加、收藏、加购、反馈量呢？总之，不氪金你怎么变强呢？

所以大家可以把质量得分粗略的理解成。质量得分=氪金等级*（点击率+用户反馈率）。

点击率和用户反馈这些技术活是司机，氪金等级才是车子的主体，技术再好的司机，开着一辆报废了电瓶三轮，怎么也跑不过才拿驾照开着法拉利的土豪，质量得分花钱多的往往都会高很多，另外质量得分并不是系统那样显示的十分制，决定你排名的是原始得分。

综合排名=综合出价*原始质量得分。

当你的关键词显示得分为10的时候，并不意味着满分，你的原始得分可能是8000分或者1万分，而行业大佬可能是10万分，想要做到10万分，那就要日以继夜、前赴后继、视死如归的氪金，才能不断的累积原始分，才能做到10万分。现在的很多教学都在强调直通车的技巧，但是我认为直通车最大的技巧在于花钱，不是豪车的话，选择合适的关键词，整体的盈亏心里有数就行了，别想着弯道漂移，路上堵得很，能用到的技巧并不多。

今天给大家分享这个，主要是想解释一下直通车的本质数据，只有这样大家才不会误以为直通车点击单价，可以通过技术减到几毛钱一个，当你进入这种误区，你就会不断地加大马力，最后亏得一塌糊涂。今天的就分享到这里了（转载请注明www.tbaos.com）