直通车如何降低出价?直通车质量得分的原理

直通车如何降低出价?直通车质量得分的原理

很多淘宝直通车的教学都在讲,通过技巧能做到点击单价0.2元,每天成交几十单,投入产出比达到9,那个车速比藤原拓海的86开得还快,过弯连排水沟都不用,然后就有很多小伙伴先入为主的以为直通车考验的就是技巧,但其实是不对的,给大家看看直通车的排名算法,综合排名=综合出价*质量得分,想要排名高出价低,那么唯一的办法就是提高质量得分。

质量得分系统给出了三个系数,创意质量、相关性、买家体验。

直通车如何降低出价?直通车质量得分的原理

但实际上系统有一个最大的系数没告诉你,这个后面再说,现在先来说说三大系数。创业质量指的是点击率,相关性指的是点击量和展现量。
买家体验指的是买家反馈,比如收藏、加购、购买、好评。

在最开始大家都以为这三个系数指的是比例,指的是一个率,但是后来通过我们在学习实操中慢慢发现,三大系数是一个(累积值+率)的综合得分,而不是单纯的率。比如说你刚开一个新车只有一个展现,并且这个展现还被点击了,点击率100%,如果创意质量是一个率的话,那这时候你的创意质量得分应该是一瞬间飙到最高分,但实际上不是刚开始很多点击率超过20%的词,不仅仅在第二天不会涨分,甚至还会掉分,因为这个词的累积值不够,而且累积值的权重远远大于比率所带来的权重。

这一点官方教学一直强调要做好图片,误导了很多人,觉得做好图片得分就能高,同样的相关性得分,更多的是指点击总量和展现总量,买家体验也更多的是指收藏、加购、购买、好评这些反馈的总值,而不是比例。

大家知道直通车最大的系数是什么了吗?是氪金。不氪金你怎么获得展现量、点击量?不氪金你怎么增加、收藏、加购、反馈量呢?总之,不氪金你怎么变强呢?

所以大家可以把质量得分粗略的理解成。质量得分=氪金等级*(点击率+用户反馈率)。

点击率和用户反馈这些技术活是司机,氪金等级才是车子的主体,技术再好的司机,开着一辆报废了电瓶三轮,怎么也跑不过才拿驾照开着法拉利的土豪,质量得分花钱多的往往都会高很多,另外质量得分并不是系统那样显示的十分制,决定你排名的是原始得分。

综合排名=综合出价*原始质量得分。

当你的关键词显示得分为10的时候,并不意味着满分,你的原始得分可能是8000分或者1万分,而行业大佬可能是10万分,想要做到10万分,那就要日以继夜、前赴后继、视死如归的氪金,才能不断的累积原始分,才能做到10万分。现在的很多教学都在强调直通车的技巧,但是我认为直通车最大的技巧在于花钱,不是豪车的话,选择合适的关键词,整体的盈亏心里有数就行了,别想着弯道漂移,路上堵得很,能用到的技巧并不多。

今天给大家分享这个,主要是想解释一下直通车的本质数据,只有这样大家才不会误以为直通车点击单价,可以通过技术减到几毛钱一个,当你进入这种误区,你就会不断地加大马力,最后亏得一塌糊涂。今天的就分享到这里了(转载请注明www.tbaos.com)

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