精准匹配让淘宝直通车效果最大化

关于利用淘宝直通车推广这件事,不同卖家往往会有不同的反应,有的人从淘宝直通车上赚到了钱,有的人却认为淘宝直通车让自己赔了钱。事实上,淘宝直通车的确能够带来一定的推广效果,但是如果你使用的不好,推广成本高于实际利润,就会出现赔钱的情况。所以,淘宝直通车能否给我们带来利润,关键是看我们怎么样去利用直通车来进行推广。

首先,我们在进行淘宝直通车推广的时候,不能盲目上马,而是要仔细地规划我们直通车推广结构,这样才能用最少的钱让直通车产生最大化的好效果。当打开淘宝直通车时,你会发现直通车的推广计划不止能设置一个,而是可以设置多个计划,既然只在淘宝这个平台上进行推广,我们还需要不同的计划吗?

当然,根据不同的情况设置不同的计划,是规划直通车推广结构时最重要的办法。如果你只制订一个计划,铺展到整个范围,然后将所有的关键词都加人这一个计划中,往往结果并不会很好。我们要做到精准推广,就一定要根据不同客户的特点和习惯来进行细致的划分,每一个划分点都意味着有不同的关键词,所以就要设定不一样的分计划,不能只用一个总计划来实行。

图片[1]-精准匹配让淘宝直通车效果最大化-淘商院

以不同的计划来进行直通车的推广,可以参考下面的例子。

我们都知道,淘宝的市场面向全国各地,而在这样广阔的市场中,消费群体的用词习惯也是不一样的。就拿最简单的内衣来说,在东北尤其是黑龙江地区,人们习惯将内衬的裤子称呼为“线裤”,而在中原与华北地区,人们更习惯将其称为“秋裤”,到了南方长江中下游地区,人们则爱用“棉毛裤”这样的称呼,这就是区域不同而产生的不同的用词习惯。如果你在进行直通车推广时只设置一个关键词,就很有可能导致搜索另外两个关键词的用户无法看到你的推广产品,而事实上这三个称呼的所指是一样的。如果你选择在全国范围内同时推广这三个关键词,所要花费的推广费用又较高,也就是说不能让我们的推广效果最大化。

此时我们就可以设定三个账户,分别按照地域来进行投放。针对东北地区登录的用户,显示搜索“线裤”的结果,中原及华北地区的用户会在搜索“秋裤”时看到推广,而南方的用户则会在搜索“棉毛排”时看到。在这三个区域分别设置不同的搜索关键词,能让我们更大概率地精准推广,而且能节省大量资金。

这是设置分账户其中一种方式,如果你的产品所面对的用户群有多个,而他们习惯购物的时间段不一样,你也可以外设多个账户,根据时间的不同来设定搜索的内容。这样每个账户的针对性就更强了,不同群体的客户搜索出来的结果将更加精准,效果反馈到整体就会有加成的作用。

第二,我们在规划推广结构时,可以根据地域进行投放,这种投放的划分不仅能精确到某个省、某个区域,甚至还可以精确到每个市。假如你所推广的产品在线下也有一定的销量,你就可以有针对性地对其所在的城市增加推广量,这样可以让本市的买家更多地看到你的产品,增加产品的有效销量。举个简单的例子,假如你在淘宝上进行同城售卖,比如定制蛋糕、鲜花等,就需要定点投放到每个市,而不是对大的区域进行直通车推广。而这种针对地域进行推广的方式,也可以帮助我们测试款式。通过分析半个月到三十天的数据,我们可以看到哪些城市集中着我们的客户,哪些城市的购买和浏览行为较少……通过这种分析,可以过滤掉那些完全没有买家或者买家较少的城市,在以后的营销当中做到更加准确的规划。

最后,在规划直通车时,你还要注意分析匹配方式。大多数人都会选择精准匹配,因为我们所要做的就是精准推广,精准的匹配可以保证点击率的有效性,不至于吸引到毫无兴趣的买家,这样就能够提高转化率。相反,如果在淘宝提供的匹配方式中广泛匹配,我们得到的结果则是最难以控制和预期的,但是,是否我们就一定要选择精准匹配呢?

选择匹配方式,还是要根据产品的性质来决定。刚开始我们无法掌握好点击率的高低,可以先采取精准匹配的模式,在分析一段时间之后,如果我们发现商品的点击量较少,很有可能就是关键词设置得不准确,也有可能是匹配方式有问题。这种情况下,精准匹配就不那么合适了。

比如在做日本药收时,如果你设置的关键词是”日本”,那么买家只有在搜索日本时才有机会看到你的产品,可是这些买家真的就是你的主要客户群吗?显然不是,但你的关键词设置也不能说有问题,所以此时要注意匹配方式的选择。

匹配方式可以有效地帮助我们把握点击量和引流来的客户群体,所以我们可以先选择精准匹配试水一段时间,然后根据情况逐渐调整,保证流量和转化率处在一个合理的范围内。这就告诉我们,在规划直通车推广结构的时候一定要做到经常变通,根据即时的情况制订适宜的办法,这样才能让直通车推广效果达到最大化。

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