淘宝直通车怎么样实现精准推广？打造爆款！

在如何利用淘宝直通车测试爆款的那篇文章中，小编已经初步介绍了淘宝直通车的用途，其实除了测试爆款之外，直通车也可以成为店铺推广、爆款打造的重要途径。

淘宝直通车在宣传的时候，就强调其“精准推广”功能。当你设定了上架商品的关键词，只要有买家搜索一样的词汇，就能在页面展示位上看到你的商品，这就是直通车的作用。你会发现在这个过程中，关键词的确非常重要，一件商品可能有多个属性，而你所选择的描述其属性的关键词，很有可能影响商品的流量。因为，在淘宝上有些关键词是热词，搜索浏览的买家比较多，有些关键词却乏人同津，然而这两个关键词都可能用于描绘同一件商品。所以，设定的关键词好不好，将直接影响利用直通车推广的结果。

很多卖家认为，既然关键词关系到了商品的流量，那只要尽可能多地设定关键词就可以了，就连淘宝的官方教程也告诉卖家，要尽量多设定关键词。而淘宝每一款商品的是关键词上限是800个，这个数目几乎不可能达到，也就是说，我们可以轻松做到设定很多关键词。但你会发现，如果你真的选择了这条路径，只是白白地将宣传费送给了平台，因为增加关键词要收相应的费用，而大量关键词也并不能真正给我们带来准确的用户，这其实违背了直通车本身所说的精准推广的概念。

我们利用直通车来推广商品，想吸引的就是我们主要面向的买家，关键词越少，筛选出来的买家群体就越有针对性。买家的个人爱好、年龄层次、搜索和购买习惯，以及对产品价格、材质、品牌等的选择，都可以体现在关键词上。如果想让产品的关键词精确地指向买家的特性，你会发现这样的关键词是很少的，而只有这种基于多方面考虑所筛选出来的关键词，才能吸引我们想面向的主要客户群，才能达到精准推广的目的。

如果你只是针对产品的特点随意增加关键词，短时间内会带来大量的浏览量和点击率，但从长远来看，点击产品的用户中只有一小部分是真正会购买的买家，剩下的大部分都是无用的点击，这些用户既不是我们主要的客户群，也对我们的产品不太感兴趣，只是因为搜索到了关键词才点击进来的，这些流量就基本上都是无效的。

所以，在做淘宝直通车时，设定关键词一定要注意与商品的特点、商品的标题相关，假如你上架的是黑色村衫，就不要设定“白色”为关键词，这样就算带来浏览量也不会提高转化率。同样，关键词的设定一定要与标题所用的词汇紧密相关，保证买家在搜索这个关键词时，能够在页面中看到我们的宝员。搜索出来在页面的哪个位置不是我们所要关注的，哪怕在几十页之后，只要能搜索到就可以。

确定这样8-10个关键词之后，我们就可以在淘宝直通车中推广它们。最开始不要想着一次性投入大量资金，然后将关键词推广到前几名，这样浏览量是有了，但是作为一个尚未火爆的新产品，转化率并不一定能得到提升，反而在营销上花费了大量的资金，得不偿失。所以，最开始的目标只要设定在将关键词推到十名左右即可。

这样就能带来一定的曝光率，能让我们的商品在淘宝上人气攀升，初步形成爆款的雏形，在商品的搜索页面上位置也会逐步前移。接下来，我们只要保证直通车的推广情况保持在稳定的状态即可，然后将精力都放在店铺上，专心累积销量、做好售前售后服务等，让第一批买家满意，这是打造爆款的必要准备。

随着长时间的推广，我们的商品的转化率会不断攀升，成交量也会增多，此时商品本身就能够带来一定的流量，而不是单纯靠关键词引流，这时我们就可以再次将精力放到淘宝直通车上，加大推广的力度，让我们所选定的关键词进入前五名。在商品拥有一定人气的基础上去做这样的营销，会比一开始就将关键词推上榜更有益于我们的店铺，这才是有效提高转化率的方式。

在重复累积销量、推广关键词的过程中，我们就可以利用淘宝直通车来打造一款爆款。对于新卖家来说，一个爆款的前期推广中直通车还是非常有用的。