利用“淘宝直通车”数据，优化店铺营销推广

我们开淘宝网店利用直通车进行推广，就是一个营销和宣传的过程，这个过程的方式是可以不断调整的，直到找到最好的途径，也就是我们所说的优化营销方式。下面就来看看，如何在直通车推广时进行营销优化？

淘宝网店优化营销策略的第一个要点，就是可以在活动期间选择进行直通车推广，这是一种很好的多方面营销的方式，既可以带来有效的流量，又能因为有竞争力的活动内容提高转化率，这比平时进行直通车推广更加有效。不管是白家店铺的活动，比如满减、优惠券派发、各种节日特价等，还是整个淘宝平台的活动，如双十一、6.18等，我们都可以在活动的同时进行淘宝直通车推广。

不过这里我们要说一个问题，那就是不能将推广的希望只放在淘宝直通车上，直通车的数据可以帮助我们优化营销结构，也可以作为背销的一环，却不能成为全部的营销途径。如果想在短时间内获得大量的销量，选择参加返利网、折八百等第三方网站举办的活动，再配合直通车的推广，可以带来大量的流量。而且前两者这样的购物网站所引流得来的买家，往往都是比较有购买意向的，属于能够提高短期内商品转化率的营销方式，是比较理想的方法。

三只松鼠在做天猫平台时，就采取了利用第三方网站做活动的方式—–通过全平台的投放活动，以质优价廉的产品赢得了消费者的青睐，这才迅速站稳了脚跟。由此可见，我们不能单靠直通车来做推广。

而淘宝直通车推广走上正轨之后，就要根据它的数据反馈来优化我们的推广方式。淘宝直通车推广的好处就是能给我们提供详细的、准确的数据，这个数据经过分析之后，还可以反作用到营销方式上，达到优化营销策略、将营销效果最大化的目的。

一般来讲，主要是从下面几个方面进行营销优化和改进：首先，是商品的流量来源。根据前面几节的内容，你会发现推广商品时不能采取一个计划走到头的策略，而是要根据不同的特点、分市场制订不同的计划，然后就要提取数据，研究一下推广商品的流量都来自于哪些计划哪些关键词。这样就可以筛选出推广效果最好的计划和关键词，改变推广楼式，达到低价、精准推广的目的。

除此之外，还要根据点击率来进行推广优化。你所推广的商品中哪一个点击率最高，就将下一步的直通车推广重点放在它身上，同时也要根据这个商品的特点对其他宝贝进行改进。比如是不是这个商品的主图更有吸引力、价格更低？是商品有优势，还是因为标题更加精准吸引人？找到高点击率商品的特点，然后改进其他商品，接着再以主推一个、副推多个的方式做直通车推广。

然后，我们需要看看直通车的平均点击花费是多少。这样的花费可以通过提高直通车推广中的质量得分，以及将关键词“踩高捧低”来得到。前者比较好理解，就是操作数据，后者是什么意思呢？就是说如果你的关键词平均花费较高，就意味着投入多、点击率少，这样的关键词就不用出高价、争排名了，可以降低价格，然后找到平均花费低的那个关键词，采取扩词操作，增加资金投入。这样一来，直通车的模型就规划得更加科学了，你的关键词成本也将降低，而推广效果会更好。

最后，点击的转化率更是我们要分析的重中之重。转化率提高意味着利润的上升、推广更加有效，所以要选择不同计划与关键词中转化率较高的那一个作为重点推广内容，加大投资，提高价格，让钱花得更值得。

通过这些优化方式，我们的直通车推广效果将会越来越好。所以，推广的过程是要时刻根据情况调整的，千万不要一成不变。