电商怎么样利用流量产品制造尖叫点？

如何提高爆款在电商上的关注流量，是每一个商家感到烦恼的问题。开辟渠道是传统商家提高流量的方式，但是在电商时代，光靠集道提升流量是远远不够的，必须要紧密贴合互联网。什么样的产品是流量产品？流量产品必须要符合以下两个原则：吸引人+有创新>流量产品设计流量产品是制造爆品尖叫点最重要的一步，也是最开始的一步。那么，如何设计流量产品呢？这里有两个核心技巧：免费，低价。

设计流量产品技巧一：免费

免费，是设计流量产品最常用的方式。比如，第一次购买免费，几乎是所有爆品企业惯用的最基本招数。比如，神州专车有段时间就是“买100返100，后来甚至放了一个大招，免费给所有的客户送100元的优惠券，当然使用的时间是有限制的，每次只能用50元，而且大部分只能在接送机时才能使用。

小米的移动电源，大家都知道，10400毫 安才卖69元，小米的插线板也是性价比超高，只卖49元。这些商品的价格为什么这么实惠？因为它们都是小米公司用来增加浏览量和关注度的商品，然后这些商品再带动其他产品的浏览量。

在传统企业里，宜家是设计流量产品的好手。宜家的做法很奇特，一家传统的企业，竞然能在这个电商圈中的大海啸中始终独善其身，这是非常不容易的。2013年宜家网站的访问量增长了近20%，而与此同时它线下店铺的客流量仅下降了1%。这让很多传统家具企业大跌眼镜。宜家可谓是家居界的爆品。宜家之所以能火遍全球，成为传统家居类的佼佼者，是因为宜家有非常强悍的流量产品。宜家的产品都是经过设计师精心设计过的，高端大气上档次，很有个性。一个品牌竟然创造了一一种风格一宜家风，表面上销售的是产品、装修的风格，实际上销售的是北欧那种自由轻松的生活方式。宜家在市场调查中发现，中国地区的受访者从早上起床到出门的时间非常短，但是印度受访者却需要两个半小时，这就形成了鲜明的对比。针对这一点，宜家在中国市场的衣柜系列，推出了款衣柜外侧配有衣架的新品。

设计流量产品技巧二：低价

宜家很多产品的价格都非常低，这些产品在店铺里几乎是每隔几米就有一个，例如拉克桌最低售价33元、布朗达碗最低售价4件共7.9元、平底锅仅售7.9元。爆款产品的王道不是低价，但是能带来浏览量和关注度的王道就是低价。“流量产品”具有非常强大的杀伤力，就拿网红餐厅“外婆家”来说，每次去都得排队，一年到头没有生意冷淡的时候。外婆家是-家时尚餐厅，目标客户就是追求时尚的年轻人。外婆家的店面基本上设在人流量大的商场或者购物中心，因为这些地方是年轻人的聚集处。

在装修方面，外婆家的每家店铺都非常 有特色，比如上海的天空之城店，蓝色作为装修的主元素，整个餐厅的环境都让人很舒心，还有不同的包厢可供选择。在菜品方面，外婆家的凉拌黄瓜只需要2元，这是许多的小餐馆也不可能有的价格。当然凉拌黄瓜只是一款爆 品的极端的例子，但是外婆家的菜确实比同等餐厅的要便宜。依据大众点评网的数据分析显示，在全国多个城市的外婆家餐厅，人均消费在50元以内，对许多囊中羞涩的年轻人来说，这么一家经济实惠的餐厅的确是个不错的选择。外婆家的创始人吴国平，对餐厅价值链的最大的改动就是：用工业化的方法做餐馆。吴国平在做餐饮这行之前是在一一家国有的生产塑料的工厂 里工作，从一名普通的工人做到车间主任，一做就是十几年。而他在转行之后之所以能够很成功管理这么大的一个连锁餐饮企业，和他在工厂里工作的那些年的经验息息相关。如何让一个连锁餐饮企业做到用标准化、程序化来控制产品质量的稳定，这是最难做到的。但是在工厂流水线工作的经历就为吴国平提供了很多很好的宝责经验。