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电商如何制造爆款的尖叫点?

尖叫点是开网店、电商时代打造爆款赢得消费者的最重要的一个环节,它与用户的痛点连接在一起,成为爆款的一种思维模式。找到顾客的痛点之后,商家就要针对这个痛点在爆款上打造让消费者为之激动的尖叫点。

电商如何制造爆款的尖叫点?

什么是爆款的尖叫点?

所谓爆款的尖叫点,就是指要有用户口碑。简单地说,就是在爆款刚面市的时候,在还没有任何营销广告介入的情况下,靠用户口口相传的口碑就能让爆款有销量。打造爆款,最困难的就是从没有销量到有大批销量,这是前期最重要的阶段,也称冷启动阶段。小米副总裁黎万强曾经说过:“产品是1,营销是0。”就是说只有当爆款品质过硬,让消费者尖叫,配合适当的营销手段,爆款的影响力才能被放大到10倍甚至万倍。

在电商时代,销售模式和过去传统的相比大有不同,在线上的销售中,爆款直接被挂到网上,厂家直接发货,省去了很多中间环节。这样的情况下,更是需要爆款的品质过硬,否则再好的营销也是无法将爆款的销售做起来的。雷军在创立小米的时候,金山过去的运营模式带给了他很大的启示。他反思之后提出了一个观点,那就是“要用好的思维方式经营产品”。

中国许多的企业,在很长的一段时间里,对好的爆款都是可遇而不可求的,-些存在很大问题的企业,往往做的比谁都多,但是却没有一一个好的结果。一周7天恨不得每天都工作12个小时,结果还是没有效果,就觉得是员工不够好、能力跟不上,就开始各种培训、洗脑。但是企业从没有想过把要做的事情精减,现在的电商时代里,追求的是高效。

爆款战略跟传统企业做产品存在很大的区别,其中重点就是尖叫指数。传统的企业也会想办法让用户尖叫,大多采用的都是营销手段,例如打折、满赠、免费体验、请明星站台促销等。
如何在电商制造爆款尖叫点?我们总结出一个尖叫点法则,其中包含以下三个内容:利用流量产品、打造产品口碑、将产品快速送代。

在以后里,我们将围绕这三个内容告诉大家如何制造爆款的尖叫点。

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