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打造爆款淘宝搭配套餐的技巧

淘宝产品跟人一样,也是有生命力的,都有从成长、发展到衰退的过程。一款爆款长期占据消费市场的时间是有限的,能够经久不衰始终成为市场的宠儿更是极为早见。因此,我们提炼爆款的卖点时,可以把产品搭配在一起。

值得注意的是,把产品搭配在一起并不是要求企业或商家过度追求产品品种的多样化,而是要围绕爆款这个核心去开发系列相关产品。商品搭配对打造爆款来说,有两个不容小视的作用:一方面可以提高企业或商家的利润、一方面能够提升产品的竞争力。比如,核桃和核桃夹的组合,茶叶与茶杯的组合、各类产品的家庭组合套装等,这种产晶组合关联度高,且是人们日常所需的必需品。本来3斤核桃只能卖60元,加上核快夹就可以实到70元,即为销售商增加了利润,也为消费者带去了便利。这种贴心的产品搭配,还让消费者感受到了一种尊贵的站式消费体验。

所以,只有不会打造爆款的人,没有打造不出来的爆款,只要你读懂消费者,消费者就会追随你,这样的卖点就是利用了产品搭配的力量,这就是产品搭配的魅力所在。企业或商家在利用产品搭配提炼卖点时,要从三个角度来进行分析:广度:指拥有的产品线的数量;深度:拍平均每条产品线拍所有产品线之间数量;关联度:指所有产品项目的数的相关程度。

企业在利用产品搭配打造爆款时,既要注意产品特性的关联性,更要对产品面对的客户群体、生产条件、销售渠道等方面进行分析,寻找关联性。只有这样,产品搭配才能发挥其作用,才能达到最佳的组合效果。在互联网浪潮的冲击下,打造爆款的方法更是纷繁多样、别出新裁。提炼爆款卖点是打造爆款最重要的一步,而为煤品四配正确的产品搭配,更是让爆款制胜的法宝。
那么,产品搭配怎样具体实施呢?企业或商家在调整产品搭配时,可以针对具体情况选用以下三种产品搭配策略:扩大产品搭配策略、指减产品離合策略、高档,低档产品策略。

打造爆款淘宝搭配套餐的技巧

扩大产品搭配策略

所谓扩大产品搭配策路,就是指通过增添产品线,扩增产品的经营范围,即开拓产品搭配的宽度:或者在原有的产品线基础上增加新产品,即增强产品搭配的深度。

扩大产品搭配策略的具体方式可以有以下四种:在原产品品质和价格不变的前提下,增加产品的规格和款式;增添不同品质、不同价格的同种产品;增加与原产品类似的产品;增加与原产品毫不相关的产品。

不同的消费者有着不同的消费需求,同一消费者的消费需求也会不断变化。当产品搭配被打大,不仅能满足原有消费者日益增长的个性化需求,同时还可以满足不同消费者的不同偏好,从而达到扩大市场占有率和提高市场份额的目的。

手机的发展历程就是如此。从最初延生的只能接收信息的BP机,到后面可以接打电话的大哥大、手机,再到现在智能手机的普及,正是扩大产品搭配策略在个产品上的缩影。

市场竞争的残酷和激烈,使得企业在打造爆款上也要适时进行产品升级。从宏观角度来看,扩大产品搭配策略就是充分利用企业信营和商标知名度,完善系列产品,扩大经营规模。

通过利用企业已有资源和剩余生产力,实施产品搭配扩展策路,提高经济效益,分散市场风险,这种发展策略正逐步成为许多大企业争相运用的市场竞争手段。比如,古列剃须刀现在已积极介入了化妆品的项目开发,尽管企业98%的利润都是由剃须刀产品带来的;还有生产汽车的丰田公司,同时在经营房地产业务等。

缩减产品搭配策略

缩减产品搭配策略与扩大产品搭配策略正好相反,即削减不良的产品线或产品项目,实行优良产品的相对集中经营。对于些获利较小、有市场风险的产品要及时淘汰,把生产力集中起来去经营那些获利较大的产品线和产品项目。

缩减产品搭配策略的方式有以下四种:减少生产质量要求低的产品。或品者下放经营权;减少产品线数量。对保留下来的产线实现专业化生产经营;减少一些关联性小的产品线;取销市场需求疲软,企业经营能力不足的产品线成产品项目。

但是,这种缩减产品搭配策略一般只有企业或商家在打造爆款过程中出现困境时才会采用,有利于把有限的资源和技术集中起来进行产品的提档升级,从而提高产品的知名度。

从生产经营的角度来看,缩减产品搭配会使企业走上专业化发展道路,从而提高产品的生产效率,降低生产成本,减少资金占用,加速资金周转。

高档、低档产品策略

所谓高档产品策略,就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目:而低档产品策略,就是在原有的产品线中增加低档次,低价格的产品项目。

实行高档产品策略,主要用以满足一些高 端消费人群的消费需求。高档产品的投放,很容易为企业带来丰厚的利润,提高现有爆款的知名度、提升企业的市场地位,更能促进企业技术水平的提高。

实行低档产品策略,是通过借助现有的高档产品的知名度,吸引消费者慕名来购买低档廉价产品,从而达到增加产品的消费群体,扩大清费人群的目的。

增设高档、低档产品的好处主要有以下两个方面:一是可以充分利用企业现有的生产能力补充产品的市场空白,形成丰富的产品系列;二是这种产品搭配方式更能为企业带来实际的销售业绩,扩大市场占有率,为企业发展带来新的市场机会。

华龙方便面就是一一个典型的产品案例。

华龙方便面是高中低档相结合的产品搭配模式,既有低档的大众系列,又有中档的甲麦,还有高档的今麦郎。

华龙面根据不同区域的经济发展程度的不同,推出不同的产品类型。比如在方便面竞争非常激烈的河南市场一直主推的就是超低价位的六丁目系列,它的零售价只有0.4元/包;在东北,继“东

三福”之后又投放了中档的“可劲造”系列;在经济发达的北京,目前推广最高档的“今麦郎”桶面、碗面。

华龙面在同一区城也采取高中低档相结合的产品搭配模式,开发不同消费层次的市场。比如在东北、山东等地都推出高中低三个不同档次、不同价位的产品,以满足不同消费者对产品的需求。

华龙面还根据不同年龄消费者推出不同的产品,如推出适合少年儿童的A-干脆面系列,适合中老年人的“煮着吃”系列等。

目前华龙方便面共有17类系列产品,10多种产品口味,上百种产品规格。其合理的产品搭配,使企业充分利用了现有资源,更广泛地满足了市场的各种需求,占据了消费市场。

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