提炼爆款卖点的四个要点

互联网时代人们追求简单即是美，讲求效率和简洁。无论是做产品开发还是营销策划都要简单、直接，用最直接的方式满足消费者。这里分享几个为消费者提炼爆款卖点的要点。爆款卖点的提炼要点：直白、找一个理由、差异化、打动消费者。

要点一、直白

爆款卖点最忌拐弯抹角，速遮掩掩。有的企业的爆款概念含糊不清，比如国内的产品啤儿茶爽，到底是啤酒还是茶，消费者无法对产品有一个准确的认知，这样模糊的卖点就不足以塑造爆款形象。好的爆款卖点应该是直白的，甚至是简单粗暴的。例如：“怕 上火，喝王老吉！”“恒源祥，羊羊羊！”爆款卖点是什么，消费者目了然。

要点二、差异化

提炼爆款的卖点一定要保证差异化，这里的差异化可以是产品独有的卖点，也可以是大家都有但竞争对手没有重视的。而且对这个差异化的点一定要进行强化。

比如市场上做凉茶的远不止王老吉一家，当药卖的话受众面太窄。但当作饮料卖，并强调“防止上火”的功能，就大受欢迎，而且与普通饮料区别开来，这就是差异化。王老吉也对差静化的要点进行了强化，罗列出需要预防上火的需个场景，在这些场景里消费者都畅饮王老吉。

要点三、打动消费者

爆款卖点要打动消费者，消费者才愿意去传播和分享。所以爆款的妻点一一定要具有说服力，要基于爆款本身，还要触动到消费者的痛点和需求点，不仅要感动消费者，还要说服消费者去买我们的爆款。这也是做爆款研发和营销策划的本源。

要点四、找一个理由

我们提炼爆款的卖点一定要找一个理由。这个理由从消费者的角度来看，就是满足了自己的哪方面需求，而且要让消费者觉得这个理由是唯一的。因为消费者大多数的时候是感性的，越是感性的消费者越是需要一个这样的“绝对理由”。
以恒大冰泉为例，投入几十亿元，却没有树立起恒大冰泉高端水的形象，在销售上也没有什么突破。究其根本，就是因为给消费者的理由不够充分，宜称恒大冰泉取自3000万年前的地下水，还提出黄金四大水源的概念。而这些都是别人使用过的，已经严重同质化的卖点，当然不能成为绝对的购买理由了。