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提炼爆款卖点的四个要点

互联网时代人们追求简单即是美,讲求效率和简洁。无论是做产品开发还是营销策划都要简单、直接,用最直接的方式满足消费者。这里分享几个为消费者提炼爆款卖点的要点。爆款卖点的提炼要点:直白、找一个理由、差异化、打动消费者。

提炼爆款卖点的四个要点

要点一、直白

爆款卖点最忌拐弯抹角,速遮掩掩。有的企业的爆款概念含糊不清,比如国内的产品啤儿茶爽,到底是啤酒还是茶,消费者无法对产品有一个准确的认知,这样模糊的卖点就不足以塑造爆款形象。好的爆款卖点应该是直白的,甚至是简单粗暴的。例如:“怕 上火,喝王老吉!”“恒源祥,羊羊羊!”爆款卖点是什么,消费者目了然。

要点二、差异化

提炼爆款的卖点一定要保证差异化,这里的差异化可以是产品独有的卖点,也可以是大家都有但竞争对手没有重视的。而且对这个差异化的点一定要进行强化。

比如市场上做凉茶的远不止王老吉一家,当药卖的话受众面太窄。但当作饮料卖,并强调“防止上火”的功能,就大受欢迎,而且与普通饮料区别开来,这就是差异化。王老吉也对差静化的要点进行了强化,罗列出需要预防上火的需个场景,在这些场景里消费者都畅饮王老吉。

要点三、打动消费者

爆款卖点要打动消费者,消费者才愿意去传播和分享。所以爆款的妻点一一定要具有说服力,要基于爆款本身,还要触动到消费者的痛点和需求点,不仅要感动消费者,还要说服消费者去买我们的爆款。这也是做爆款研发和营销策划的本源。

要点四、找一个理由

我们提炼爆款的卖点一定要找一个理由。这个理由从消费者的角度来看,就是满足了自己的哪方面需求,而且要让消费者觉得这个理由是唯一的。因为消费者大多数的时候是感性的,越是感性的消费者越是需要一个这样的“绝对理由”。
以恒大冰泉为例,投入几十亿元,却没有树立起恒大冰泉高端水的形象,在销售上也没有什么突破。究其根本,就是因为给消费者的理由不够充分,宜称恒大冰泉取自3000万年前的地下水,还提出黄金四大水源的概念。而这些都是别人使用过的,已经严重同质化的卖点,当然不能成为绝对的购买理由了。

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