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什么是爆款的卖点?爆款卖点如何提炼?

对于想要打造爆款的企业或商家来说,提炼爆款的卖点是一件很头疼的事。其实,提炼爆款的卖点很简单,问一问用户真正喜欢的是什么?我们的爆款又能提供什么?爆款的卖点提炼,说白了,就是和用户的心理不断进行博弈的过程。

什么是爆款的卖点?爆款卖点如何提炼?

什么是爆款的卖点

“爆款卖点”四个字看似简单,却常常让人摸不看头脑,它既看不见也摸不着,更难以把握。那么,爆款的卖点到底是什么呢?

爆款的“卖点”,是指爆款与众不同的特点,可以是前所未有的,也可以是别出心裁的。

这种特点可以是爆款与生俱来的,也可以是营销策划人员创造出来的。无论这种特点是怎么来的,只要能运用于营销中,被消费者所接受和认可,就能树立爆款品牌以及创造利润。

我们也可以把“爆款卖点”当成是消费者买单的理由,而爆款的最佳卖点,就是激起消费者消费欲望最强的那个点。想要卖出爆款,就要挖掘产品的最佳卖点,这是现代营销的基本常识,也是现代企业的共识。我们已经了解到为爆款寻找卖点的重要性,那么我们怎样寻找爆款的卖点呢?

什么是爆款的卖点?爆款卖点如何提炼?

爆款卖点如何提炼

结合实际操作,我们给爆款卖点的定义是:卖点是优于竞品的满足目标受众的需求点,给交易对象一个购买我们产品的理由,只有这个理由充分了,对方才会购买我们的产品。

综合以上的内容,我们总结出的“爆款卖点”:卖点*爆款特性、优点卖点、卖点不是唯一、卖点符合自己的爆款、经得起验正、吸引顾客购买。

爆款特性可以是爆款卖点,但爆款卖点不等同于爆品特性。当市场上出现一个独一-无二的爆款,那么该爆款的特性就是其卖点,如专利产品。当一个爆款的某一特性被率先开发出来,而别人还不知道时,这种特性也是卖点,例如甲维盐防治害虫蓟马。但是当爆款的特性具有普遍性,即同质化时,这种特性就无法作为爆款卖点。

爆款卖点是优点,但优点不一定是爆款卖点。如果一个爆款的某项优点是独一无二的,同类爆款并不具备这个优点,那么这项优点就是爆款卖点。而如果是同类爆款都具备的某项优点,那么这项优点就不能成为爆款卖点。

爆款卖点不是唯一,但一定是第一。当爆款专利到期,权限放开时,它曾经的卖点也就是爆款专利,一定会被模仿 和使用。当时作为第一个提出这一 卖点的品牌和爆款,依然在市场上占有绝对领先的地位。因为消费者心中已经形成了深刻的印象。

爆款卖点一定要符合自己的爆款的特点。许多爆款策划人员找不到爍品的卖点,其实爆款的卖点并不是一个点,而是爆款特性的一个集合体。我们把自己的爆款生产工艺、技术、设计等特性结合起来,与其他的竞争者区分,将不符合我们产品规格的其他特性排除掉,这就是我们自己的爆款的卖点。

爆款卖点必须经得起验证。爆款卖点必须经得起验证,经不起验证的爆款卖点就会让品牌和爆款的形象受损。

爆款卖点给顾客一个选择我们的理由。假如爆款卖点是独无二的,那么顾客必然会选择。如果爆款卖点不是第一,也不是唯一,那么可以成为顾客的第二选择。

爆款卖点是爆款营销策划和销售层面的一个点,它是爆款能否销售成功的关键点,但爆款卖点的基础还是产品。说一千道万,产品不过关,爆款卖点再花哨也得不到消费者的认可。

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