爆款定位如何从产品角度进行定位？

爆款从产品中来，爆款代表了产品和服务的价值、体现了产品和服务的品质。要定位爆款，必先定位产品，产品是爆款定位的出发点和基础。定位爆款可以从产品的以下几个着眼点出发：

爆款定位：类别、属性、带给消费者的利益、质量与价格。

从产品类别出发

通过与其他爆款比较，标明自己的“另类”身份，显出自己的与众不同，这也是获得爆款定位的一种重要方法。比如七喜，通过“非可乐”的定位而一举成名。

这种定位具有利弊两面：有利的一面是可以短时间内在消费者心中形成深刻的印象；不利的一面是极容易被模仿。要真正打造爆款的定位点，还是需要丰富和突出产品的内涵。

从产品属性出发

产品属性是爆款定位最原始的来源，在科技和经济都越来越发达的今天，市场竞争愈发激烈，产品同质化越来越严重，想追求差异化越来越不容易，可替代的同类产品比比皆是。所以这种定位很容易被效仿、被替代。

例如，宝洁公司旗下的海飞丝早在上个世纪80年代就用“去屑”定位品牌，一上市就成为最畅销的洗发水品牌之一，是当时的爆款。但是，具有相同属性的产品不断出现，海飞丝失去了它的优势。

在今天的市场环境下，要以产品属性作为爆款定位而获得成功，必须达到以下两个要求：难以模仿、消费者持续关心

首先必须要有难以模仿的产品，或者在消费者心中不可替代，这样独特的性能可以成为很好的爆款定位点。

其次是产品具有消费者持续关心的某种特性，并且企业也在不断改进这一特性。例如，格力空调的“节能”同性，节能是消费者所关心的，而格力在节能属性上不断改进获得了成功。

如果产品不具有这两种特点，那么从产品属性来定位爆款是很困难的。

从产品质量与价格的关系出发

质量是产品生存的根本，是打造爆款的条件和基础。用户首先关注的就是产品的质量，爆款之所以能引爆市场，就是因为高质量带来好口碑。而质量在今天有着更宽泛的涵义，它还包括了用户体验，以及倍后服务。

价格是价值的货币表现，它能说明产品的质量，也能作为消费者选择爆款的一个标准。

有的消费者相信，便宜没好货，价高则质优。而有的消费者追求性价比。那么，爆款要怎样从质量和价格的关系定位呢？有以下三种方式可供大家参考使用：

强调质量

·用卓越的品质为用户带来尊荣和满足的内心体验。

强调性价比

·让消费者的利益达到最大化，消费者通过价格对产品产生预期，让他们有超出预期的感受。

只强调价格

·让昂贵的价格来体现爆款的格调，也能吸引到一部分消费者。

从产品带给消费者的利益出发

作为爆款，必须要满足消费者需求，给消费者带来利益。很多爆款即以此来进行定位。

比如，“支付宝，知托付”，体现了产品对消费者的保障和承诺；农夫山泉“我们不生产矿泉水，我们是大自然的搬运工”，强调水的纯天然属性，带给消费者天然健康的水。这些利益点应该是消费者所关心的，而且这是产品所要表达的核心价值。