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爆款定位如何从产品角度进行定位?

爆款从产品中来,爆款代表了产品和服务的价值、体现了产品和服务的品质。要定位爆款,必先定位产品,产品是爆款定位的出发点和基础。定位爆款可以从产品的以下几个着眼点出发:

爆款定位:类别、属性、带给消费者的利益、质量与价格。

爆款定位如何从产品角度进行定位?

从产品类别出发

通过与其他爆款比较,标明自己的“另类”身份,显出自己的与众不同,这也是获得爆款定位的一种重要方法。比如七喜,通过“非可乐”的定位而一举成名。

这种定位具有利弊两面:有利的一面是可以短时间内在消费者心中形成深刻的印象;不利的一面是极容易被模仿。要真正打造爆款的定位点,还是需要丰富和突出产品的内涵。

从产品属性出发

产品属性是爆款定位最原始的来源,在科技和经济都越来越发达的今天,市场竞争愈发激烈,产品同质化越来越严重,想追求差异化越来越不容易,可替代的同类产品比比皆是。所以这种定位很容易被效仿、被替代。

例如,宝洁公司旗下的海飞丝早在上个世纪80年代就用“去屑”定位品牌,一上市就成为最畅销的洗发水品牌之一,是当时的爆款。但是,具有相同属性的产品不断出现,海飞丝失去了它的优势。

在今天的市场环境下,要以产品属性作为爆款定位而获得成功,必须达到以下两个要求:难以模仿、消费者持续关心

首先必须要有难以模仿的产品,或者在消费者心中不可替代,这样独特的性能可以成为很好的爆款定位点。

其次是产品具有消费者持续关心的某种特性,并且企业也在不断改进这一特性。例如,格力空调的“节能”同性,节能是消费者所关心的,而格力在节能属性上不断改进获得了成功。

如果产品不具有这两种特点,那么从产品属性来定位爆款是很困难的。

从产品质量与价格的关系出发

质量是产品生存的根本,是打造爆款的条件和基础。用户首先关注的就是产品的质量,爆款之所以能引爆市场,就是因为高质量带来好口碑。而质量在今天有着更宽泛的涵义,它还包括了用户体验,以及倍后服务。

价格是价值的货币表现,它能说明产品的质量,也能作为消费者选择爆款的一个标准。

有的消费者相信,便宜没好货,价高则质优。而有的消费者追求性价比。那么,爆款要怎样从质量和价格的关系定位呢?有以下三种方式可供大家参考使用:

强调质量

·用卓越的品质为用户带来尊荣和满足的内心体验。

强调性价比

·让消费者的利益达到最大化,消费者通过价格对产品产生预期,让他们有超出预期的感受。

只强调价格

·让昂贵的价格来体现爆款的格调,也能吸引到一部分消费者。

从产品带给消费者的利益出发

作为爆款,必须要满足消费者需求,给消费者带来利益。很多爆款即以此来进行定位。

比如,“支付宝,知托付”,体现了产品对消费者的保障和承诺;农夫山泉“我们不生产矿泉水,我们是大自然的搬运工”,强调水的纯天然属性,带给消费者天然健康的水。这些利益点应该是消费者所关心的,而且这是产品所要表达的核心价值。

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