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高转化的淘宝短视频,这几点一定不能少!

短视频从前两年火起来,现在淘宝也引进了短视频。有效利用短视频可以提高店铺的浏览深度以及转化率。但是,用了短视频就一定能够提升转化率吗?答案是不一定。因为很多商家只是为了使用短视频而用短视频,内容不知所云,有的甚至于产品卖点毫无关系,只是白白占据一个展示位。这样的短视频除了占地方,不会给店铺带来一点转化。

高转化的淘宝短视频,这几点一定不能少!

今天就来跟大家聊一下,怎样才能制作一个高转化的短视频。

一、提炼卖点

要确保顾客在看完这个短视频之后,对产品留下印象,并且明确的知道这个产品解决了自己什么需求,有继续浏览下去的欲望。这就要求短视频一定要精确的提炼卖点。卖点提炼可以从以下几个方面入手:

(1)图文详情

产品详情页,一般都有对产品卖点的提炼和总结,所以在准备拍摄短视频时,应该提前整理下详情页里面的经验总结和数据验证。

(2)问大家

问大家这个模块展示的都是顾客购买之前最关心的问题,比如尺寸是否准确,是否有色差……通过这些顾客经常询问的点,在视频拍摄时,可以适进行详细说明,解决顾客的后顾之忧。

(3)客服询单

一般来说,顾客对产品存在困惑,都是会咨询客服的。顾客咨询最多的问题,通常就是大多数顾客密切关注的点,客服需及时做好询单记录,定期做汇总,把顾客最关注的点在视频上有所呈现。

二、卖点表达

通过对图文详情、问大家、客服询单几个环节的分析,大致能够得出产品的卖点,可一个短视频最多只有30S,如何才能在有限的时间里表达好卖点呢?

(1)前10秒很重要

核心卖点在视频前10秒讲清楚,不要出现爱剪辑等超过2秒的片头,时长尽量控制在30秒内。

(2)证明而非展示

把文字说明具象化。比如为了证明承重强,可以让180斤的大汉站在产品上面蹦跶,多用些形象化、具象化的事物演示,把产品的卖点凸显出来。

(3)视频内容打标

从去年11月开始,主图视频就能够打标了。消费者可以通过滑动或者点击标签,让用户对视频内容有预期,可以快速观看感兴趣的分段式视频。

(4)字幕和讲解加强理解

特别注意的点是,核心卖点需用文字展示出来,因为视频讲解的语速一下子就过去了,文字能够增强记忆。而视频里讲解的话,一般不使用播音腔,正常说话就好。若是没有讲解的,就配上带感的背景音乐。

以上是小编为大家总结的高转化的短视频应该包含哪几点,应该如何进行操作。希望各位卖家在制作短视频时可以进行参考。

原创文章,作者:淘宝运营,如若转载,请注明出处:https://www.tbaos.com/13462.html

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