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淘宝主图文案怎么做?完爆同行的主图技巧

消费者为啥逛淘宝,两种情况,一种是逛逛逛的心态,还有一种是买买买的心态。很多来买买买的消费者有明确的需求,把它称之为病,那么我们的产品就是治病的药,而主图就是告诉消费者我有药能治你的病。消费者的病也就是需求,很多商家搞不清,这边我们简单说一下,这种病我们去几家同行竞品的问大家、中差评、晒图、追加好评中提炼总结就能找到。

淘宝主图文案怎么做?完爆同行的主图技巧

消费者平时再逛淘宝的时候旺旺精神状态很松懈,整个人很放松,那么这个时候反应就慢,那么我们的文案必须要消费者一样看懂,告诉消费者治病或者带来的好处。

总结一下就是把产品分成功能类、款式类和风格类三种。

我们前面讲了差异化,其重点就是和竞争环境不一样,所以行动的第一步分析竞争环境。

1、打开手机淘宝搜索5个以上核心关键词,熟悉行业环境图片的感觉。

(你主打关键词下面销量最好的几十个宝贝主图PK)想象一下你搞一张图放这样的环境里,能不能脱颖而出。

2、把刚刚看的同行的图片都进行收集到表格夹中,然后对每一张图片分别从背景、构图、文案三个方面进行拆解,做完这步工作,咱们就能有感觉,知道如何做差异化的图片了。

3、最后,我们根据之前分析消费者的病,结合自身卖点,制造差异化的效果,策划出几张点击率的主图,是几张,不是一张,因为我们后面需要测图,准备的越多,得到的结果越好。

▲ 去黑眼圈,熊猫眼都能抹掉,夸张的手法

▲ 裤子,防水,直接倒水证明

▲ 女鞋,很普通的款式,通过模特纤长的手指,丝带,背景四周暗中间亮,显得鞋子不再普通,很有气质。

▲ 行李箱当衣橱一样展现

▲ 拖把,使用拖把前后的对比图,文案:女人别再那么累。

▲ 收纳箱,大,人都放进去了。

▲ 户外鞋,实拍,场景代入感强

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