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怎样制作一个优秀的淘宝宝贝详情?

很多淘宝新手卖家都不知道怎么样去制作宝贝详情页,一般都是去抄袭同行的详情页。详情页的重要性就不用我过多的赘述了,宝贝详情页的好坏直接会影响卖家是否下单购买,影响转化率,转化率的好坏直接决定了这款产品的生死,那么如何制作一个优秀的淘宝宝贝详情呢?如何制作一个能抓住消费者心得宝贝详情呢?

怎样制作一个优秀的淘宝宝贝详情?

产品详情页设计并不只是设计师的单一工作,他是包含运营人员的营销架构,结合文案内容,最后才是设计师来统一画面的一个工作,这样才能达到营销的作用。

首先,关于运营,如果运营不懂得引导用户,不能明确产品的定位和卖点,逻辑混乱,那么再多的资金投入,都是打水漂了。那么产品详情页的内容思路是什么呢?

第一个就是确定产品的定位、主要卖点,产品解决用户的哪个痛点。

第二个就是详细描述商品的主要卖点功效,例如你对我哪点好?为什么能对我这点好?怎么证明你的产品确实这点好?

其次,关于文案,一定要补充促销噱头,提升转化率。确定主次关系,优化页面引导路径,第一屏尽量少量文字,一句话说清产品特点,或者劲爆的活动,后面依次细节介绍、产品升级、市场痛点、对比同类商家,文案的功底刺痛到消费者,那么下单的几率就增加了。

怎样制作一个优秀的淘宝宝贝详情?

购物者的消费逻辑是什么?这是非常重要的一点。基本上市面上大部分的产品详情页都是几张图片然后就是分为一点、两点、三点这样非常常规以及死板的产品叙述方式。

很多东西卖点都人为复杂,变得太夸张,或是里边的逻辑混乱。一个产品的卖点不够清晰,针对需求和消费点营造不够到位,都是造成了页面转化率降低的原因。

为什么我们要一而再再而三的强调消费者呢?因为不论什么商品都是死的,而消费者是活的。同样,今天是谁,你们喝的是一瓶普通矿泉水,为什么要喝依云?为什么农夫山泉在搞德国设计师,再搞园林规划的工作?因为他们要通过这个画面感来营造品牌背书,去建立其消费人群和品牌区隔,这是消费者对象。

产品功能和卖点是基本的需求,就好比手机可以打电话,发微信,在基本卖点同质化的时候,你就需要引发消费者的兴趣,引导购买理由,使其脱离产品功能的思考,更多是关注自身利益,和情感的需求。

所以,只要弄清楚了消费者的心理,让自己时刻站在消费者的角度去想问题,把握好思考的逻辑。那么做好一个优秀的产品详情页就非常的简单了。只要做好了详情页,页面转化率自然就提高啦。

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