2019年直通车推广实操经验分享,这些地方需要注意

春节过后,努力的淘宝商家自然是开始准备下一阶段的操作布局,做好店铺产品、客服、快递和装修等各方面的调整,及早准备以迎接接下来的淘宝活动。现在大多数店铺已经开始恢复各个方面的运营,引流和店铺活动都在做了,店铺最多是受到春节这几天的影响,发货可能也有慢,咱们做店铺的不怕忙就怕闲。

图片[1]-2019年直通车推广实操经验分享,这些地方需要注意-淘商院

大家在操作店铺的过程中已经知道,流量对于店铺来说十分得重要,直通车可以说是每个商家都必须掌握的引流工作。提升直通车权重,稳定质量得分,获取足够的手淘搜索流量,这都需要一整套系统的直通车优化方案。

  主推宝贝,辅推宝贝

  用直通车推广引流,要想靠着直通车打造爆款,提升手淘流量,那肯定就得先找到一款好产品,这样才能够尽量减少自己的操作时间,节约成本。有很多失败的爆款运营案例,并不是因为资金没有到位,大多数都是因为选款没选对,可能自己操作半天,各项数据还是没起来,白白浪费自己的运营时间。

  选好主推款之后还得选择辅推款,辅推宝贝一方面能够防止主推款流量滑坡,一方面目前爆款的打造都是用多个链接打造出来的,很少有做单一链接的。

  产品应季性

  操作产品的时候要重点操作应季产品,特别是现在处于换季阶段。春款和夏款宝贝都在紧张的准备中,应季产品的搜索流量一般都很大,产品也正处于高需求量时期,大家顺应季节来操作,很容易就能打造出爆款。

  产品卖点

  有足够卖点的产品才能够吸引到买家的点击关注,卖点可以从多个方面进行展示,能够和同行做出差异就是突出了卖点。像产品的定价、产品的品质、产品的功能、产品的服务、产品的售后等等都可以成为被我们当作卖点进行突出展示。

图片[2]-2019年直通车推广实操经验分享,这些地方需要注意-淘商院

产品价格

  在上面说卖点的时候已经提高了产品价格,价格是产品的一个最大卖点。在同类产品中具备价格优势,往往能够在竞争中占据优势。但是现在的买家在搜索过程中,看的也不仅仅是价格因素,他们还会结合自己的购买需求进行综合考虑,也就是自我以为的性价比。

  同样的价格,可能产品的销量还是会有不小的差距,因为单纯的价格并不能决定买家是否购买,最终还是得看产品的性价比是否符合买家的需求。

  但是产品的价格也不是定得越低就越好,如果价格低于同类产品均价,买家在购买的时候也会出现疑惑,为什么这家店的东西这么便宜?相反,如果处于活动时期,价格就得定得比买家的预期还低,因为既然身处活动页面,那么店铺肯定也不会太差劲,消费者也会觉得店铺有实力进行让利。

  关键词

  选好宝贝后,我们接下来就可以进行引流工作了,找到优质关键词进行阶段性引流,逐渐提升店铺。

  要想获取流量,肯定就得靠关键词进行引流。直通车关键词搜索引流、关键词手淘搜索流量都需要从关键词开始入手,我们在操作的过程中,如果店铺的把控能力比较弱,那么可以选择简单的长尾词进行优化。通过长尾词和二级词作为词根进行优化,可以衍生出更多的关键词,这样对于直通车权重和店铺搜索权重都有很大的帮助。

  销量

  做好前面的工作后,我们判断一个产品是否做起来了,主要就是看它的销量。新品上架之后,可以通过淘宝群里的老客户进行维护,推动老客户积累新品的基础销量,同时也能够在多款新产品中清楚哪款产品最适合推广。

  基础销量一部分靠老客户带来,剩下的大部分就得靠活动和淘宝客了,销量如果在短期有明显的突破,这对于产品的权重也会有不小的帮助。

  不过大家也要注意活动的频率,为了做好基础销量,只需要在新品期操作活动就行了,不要频繁的参加低价活动。基本上只要你的店铺不是活动店或者淘客店,前期经过一次活动就能够积累到足够的基础销量。剩下的就是做好精准引流,直通车拉动权重,稳定店铺人群。

  好了,我们今天为大家带来的内容就是这么多,希望大家能够尽快引来自家小店的事业第一春!

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