淘宝直通车规则与易踩误区大总结

各位开直通车，一定要对淘宝直通车有足够的了解，知己知彼，就是这个道理。为了各位的店铺更好的经营，小编特意将几条比较常用的规则与易踩的误区总结了出来，提醒大家，也是为了告诉即将开车的小白们。

规则一：什么样的产品才具备开直通车的条件

1、要有一定的销量基础；

2、宝贝性价比一定要高；

3、推广的产品有利润空间；

4、产品的供货链稳定；

5、应季热销产品；

6、宝贝和店铺产品搭配性高。

规则二：直通车关键词优化的依据

1、点击率维度

作为主推款的产品关键词，点击率一定要高于行业均值，这样你才能被更好的展现。

2、转化率维度

查看关键词近30天转化率数据，把控好关键词的转化，从而提升转化率。

3、投入产出比

长期亏损的关键词一定不能手软，该删的一定要删。

规则三：直通车如何有效提高ROI

1、提高成交金额

1）提高点击量，保证足够的曝光以促进销量的提升。

2）提升转化率，把握每一个进来的流量促成其转化。

2、降低花费

1）提高质量分，获取更多展示机会。

2）提高点击率，宝贝获得更靠前的展示位置。

直通车禁区，各位卖家一定要谨记。

第一，一定要先将商品的所有信息都修改、确认好之后再发布上架，因为在上架之后你想修改商品信息，虽说不会降权，但对商品排名还是会有一定影响的。特别是如果用直通车推广之后，信息修改次数多了，就可能会导致你翻车的。所以在推广时期千万不要随便修改商品的任何信息。

第二，直通车推广计划中的商品，不能删除，因为对商品是有影响的！同样的，直通车推广计划也不能删除。如果你觉得这个计划的效果不理想，那么就通过调整出价去优化，千万千万不能删除！

第三，关于关键词的点击费用，不要以为你跟着别人出价甚至出价比别人高就能够有比较高的曝光和点击，关键词的出价根据类目的竞争度是不一样的。所以一开始你先出价低价进行测试，看看曝光如何；如果曝光低，可能是因为这两种情况：

1）商品没有基础销量

开直通车是必须有基础销量的！没有销量、没有评价，这样的商品开车时不会有曝光的，也就意味着不会有成交；只有投入没有产出，这样的车没开的必要。那么就要通过新品活动等活动来积累基础销量。

2）类目竞争太大

类目竞争大，你出价太低，关键词就没有排名，就导致曝光少，那么就要根据关键词的推广数据，挑出有曝光点击的词，根据自己的计划调整出价，优化排名。三天后删掉曝光低的词；之后再过几天，就根据转化率来调整关键词，只有曝光没转化的词可以删掉。

看了以上的文章，大家在开车的时候一定要谨记。希望能给大家带来一些帮助。

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