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双十一卖什么最好?

双十一是每年在11.11号都会有的活动,它从2009年就开使创办,时到今日已将举办了好几年,它也由一开始的没有关注到现在的非常火爆,赢得大家的一致认同,但是在双十一的时候什么卖的是最好的呢,小编猜测是服装,到底是不是呢,大家一起来看一下吧!

双十一卖什么最好?

双十一卖什么最好

双十一卖什么最好,当然是女装了,下面小编为大家介绍一些日常商品具体的数据排行。

(1/24)女装

(2/24)男装

(3/24)女鞋

(4/24)男鞋

(5/24)箱包

(6/24)皮具

(7/24)内衣

(8/24)彩妆/香水

(9/24)美容护肤

(10/24)母婴

(11/24)孕妇装、孕产妇用品类

(12/24)大家电

(13/24)3C、数码配件类

(14/24)百货

(15/24)住宅家具行业

(16/24)床上用品

(17/24)珠宝、钻石

(18/24)医药行业

(19/24)汽车类

(20/24)酒类

(21/24)零售类

(22/24)保健食品类

(23/24)装修设计、施工、监理行业

(24/24)基础建材类

注1、本数据即双11当日各类目在全网(天猫+淘宝)排名前10的店铺,而并非品牌下的各店铺总销量排名。

注2、本排行榜依据交易指数。按照生意参谋官方解释,交易指数是根据统计周期内的交易行为数如交易金额,支付订单数等拟合出的指数类指标。交易指数越高表示交易行为越多。

注3、特别说明:汽车、3c数码配件数据是天猫数据,而非全网(不含淘宝)数据。

双十一卖什么最好?

双十一淘宝销量高,为什么有些商家说挣不了钱

1、虽然他们卖的很多,但是很多商家基本上都是在做一些折扣,并且力度非常大,所以能挣到的其实是很少的,要是不做的话可能挣到的会更少,因为大家都在做促销,那么自己要是不做的话根本 没有人会进来购买,所以说也只有这天卖货是最多的,但是挣到的利润还是比较少的,最为挣钱的还是平台,根本就不是商家,说的这些也都是在平台做过的商家掏心窝的想法。

2、主要是因为平台现在的给的优惠政策少了,刚开始的时候平台会免费给商家做些宣传,但是现在却不会了,主要是因为用户多了平台发展的也好了,所以不会再像之前那样给店家免费使用。如果他们不在平台页面多加宣传的话是没有什么用户前去消费的,所以想要自己的店做到最好,那么只能用钱砸了。并且这个所谓的平台直通车是很贵的。

3、一般小商铺要使用了之后买家是有了,但是挣到的钱却是很少的,甚至如果有同等商品的大企业是对头的话,那么想要挣钱是不可能的了,如果真的遇到了这样的对家那么就算是开了宣传的通道,到最后赔钱的最多,想要到钱是有困难的,所以现在很多商家都是不怎么挣钱的,但是为了想要卖东西只能坚持了。

双十一赚钱技巧

一、预热时间点

根据招商规则补充规定,预热时间是从11月1日00:00:00-11月10日23:59:59,但双十一商品预售是从10月15日00:00:00开始的。经过这么多年双十一的轰炸,大部分网购人群,基本上都知道双十一,都攒足了钱包,等到双十一购买。所以,从十月中下旬开始,许多店铺的日销量基本都会开始减少,除非你同期冲了聚划算等大活动。对于店铺来说,双十一当天创造的销售奇迹,其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完成,所以有些店铺并不是严格按照规定11月1日才预热,直接提前到10月15日就开始预热了。

二、预热期购买订单处理

有些顾客急用产品,等不到双十一就要购买,但是预热页面上又显示了双十一价格,如果按正常零售价购买,顾客势必心理不平衡,跟客服翻番砍价,双方都烦。与其大家纠结,不如索性给顾客享受双十一价格。秘诀是采用返现等形式,但不能直接把单品打折,否则会违反双十一系统最低价监控。

三、搜索优化

直接把全店商品的上下架时间调整为双十一当天凌晨0-3点、9-12点、14-16点、20-24点,别问我为什么,这么基础性的东西,不想解释。虽然双十一系统打标商品会默认增加搜索排名权重,但是,同等条件下,如果你的运营没有做任何调整,还是按照之前雷打不动的7天分散上下架,你只能责怪他们的不作为。

四、直通车

选词、养词、点击率这么基础性的技巧我不再费口水了,我今天只想说策略性的东西。

提前10天,甚至提前半个月,就要开始预热,加大直通车的推广力度,引导收藏和购物车。到双十一当天,以及双十一前两三天,根据出价和点击单价的竞争情况,判断是否减少丶控制甚至停止直通车的日花费投放。

五、钻展

同直通车,不解释。

六、淘客

不要以为所有的淘客都是给你带来价值的,有些人只是来搭你双十一顺风车的。除了给长年合作的,知道真实身份的淘客、返利网站保持高佣金计划,其他通用计划、不明身份的淘客,一律调到最低佣金,否则你会白白给莫名其妙的浏览器、插件贡献一大笔佣金。

双十一卖什么最好?

七、备货量

别幻想着一次双十一能让你咸鱼翻身或者一飞冲天,别一备货就备几千万还是几个亿,除非你是大类目TOP品牌。否则备货过多,后面一个季度甚至半年,你就等着销售库存积压品了,特别是非爆款。

根据自己的流量获取能力,资金周转能力,仓储发货能力,结合销量预估来备货。

前几年参加过双十一的,结合前几年的销量以及今年的日常数据进行增量预估,以前没参加过双十一的,给一个大致的参考值:

没入选双十一会场,没打标:日销量的5倍。

  入选双十一分会场:等同于半个月到一个月的销量。

  入选双十一主会场:等同于3个月左右的销量。爆发力猛,或者有大资源支持的大牌,可能冲到相当于4-5个月的销量。

  总之,宁可少备,少填库存,不可多备;宁可少赚,也别赚了一堆库存在手里。

  八、优惠券满减额度设置

  优惠券的目的,是为了让单个买家多买几件产品,提高客单价。

  如果仅仅是自己拍脑袋设置,或者看别人店铺怎么设置,自己就跟风设置,势必无法达到预期的最优效果。最优的效果是,根据你的爆款和次爆款的双十一活动价格,对凑单购买的件数阶梯,订单总价阶梯进行预判,针对每一级的额度进行满减设置,让买家越卖越想买,欲罢不能。

  无门槛优惠券:很多类目硬性要求设置,没办法,必须设,弄一个最低面值的,3元、5元,一个是交差,同时也让买家爽一把,打折了还能用优惠券,其实顾客不在意这几块钱,只要有就行。低面值又保证不会让爆款利润降低太多。

  第二级额度:两件爆款、或一件爆款+一件次爆款

  第三级额度:三件爆款、或两件爆款+一件次爆款

  第四级额度:三件爆款+一件次爆款、或两件爆款+两件次爆款

  第五级额度:三件爆款+两件次爆款、或两件爆款+两件次爆款+一件长尾款

双十一卖什么最好?

  九、老客户推什么

  有些店铺直通通的给老客户发短信说,亲,我们双十一全场五折封顶了,快来收藏+购物车,还有优惠券了,还有满减了。老客户上个月才买了你的产品,你现在就发短信告诉他打折了,不气死才怪。

  正确的方法是,对老顾客不要提全场打折的信息,虽然他们明明知道。如果你店铺有针对双十一的新品特供,对老会员推新品是最好的,会在一定程度上淡化产品打折的信号。此外,通过CRM筛选老客户,推荐他们满多少还可以获取老客户专享礼包,也是比较吸引老客户的点。

  十、集中一个时间段冲上主会场

  有些腰部商家只能呆在分会场,与主会场是无缘的。但主会场有些资源位、海景房也不是一成不变的,而是采取两小时赛马的机制,甚至有些每小时赛马,如果能有效利用这种赛马机制,利用好老客户回购、页面集中时间段买赠活动,集中在1-2个小时的时间段,把销量冲上去,冲到主会场资源位,流量和销量也是很可观的。

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