双十一文案都这么炫酷么-淘商院

今年的双十一要开始了，广大的商家朋友们开始备战了吗，每年都会有一些特别突出的双十一文案显露锋芒，有些文案写的非常走心，有的文案写的非常炫酷，以炫酷的方式吸引一些年轻的客户群体也是一种非常好的方式，那么如何写好双十一文案呢，一起来看一下吧！

双十一文案都这么炫酷么

有的商家觉得双十一文案大家都写的很炫酷，那么炫酷有效吗，小编要告诉大家不一定，适合自己的才是最好的。只需两步，让你学会写出让用户喜欢看的文案。

第一步：总结共性，列出反向的风格

去观察目前让用户有感官疲倦的文案共性，然后再反向列出“逆向刺激”文案的风格。

细心留意地铁、网上的广告文案，就会发现很多品牌的文案都是用很震撼和冲击力很强等风格的文字。这些广告文案刚开始会给人的感官上有具大的冲击力和吸引力等，但是随着所有的广告文案都是这种类型时，用户就会产生一种感官疲倦。假如你的广告文案又是这种风格，几乎很难脱颖而出和很难让用户记住你。你投入再多的广告费用，也许收效甚微。

这时候就可以从反向的角度思考，写出“逆向刺激”的文案风格，避免“感官疲倦”文案。

第二步：结合产品情况，采用合适风格

结合自身品牌/产品实际情况，采用适用自己的“逆向刺激”文案风格。

无论是双十一的广告，还是其他很多品牌都喜欢请名人代言的方式来宣传自己品牌，这也是我们最常见的广告宣传方式。假如从用户感受的角度去做广告、写文案，就会更容易突出你的不一样。

比如最近京东的讲快递员和消费者关系的文案。在众多品牌都用名人代言时，忽然有了关注普通用户的广告文案出现，对我们产生了“逆向刺激”，自然会吸引了很多人的关注和转发。

双十一文案如何写

快步舞开篇：极强代入感的题目+指向明确的开头，备战双十一：掌握这个节奏，写出高转化率的销售文案!文案开场，应是快步舞轻巧灵活，直奔主题的节奏：

1、极强代入感的题目

对于已被标题党磨炼成精的消费者们，早对重重套路一眼看透，因此，返璞归真的代入式题目反而成了如今的主流，使购物更加高效精准。

例如电商新贵“一条生活馆”，变为大家树立了很好的典型——

2014年，“一条”公众号成立十五天，粉丝破百万；2016年，麾下面向新中产阶级的“一条生活馆”电商平台成立，半个多月销售额突破千万；2017年双十一当天的21点24分，一条生活馆日销售额突破1000万……

例如同样介绍洗发水，一条的推送题目是《红遍北美的洗发水，洗完了头发真的光泽闪闪、丝丝垂坠》，正中新中产对洋物的推崇心理，同时进行使用场景描述，令人看了便心生向往；介绍身体乳，题目为《秒吸收、超滋润的身体乳，抹上连香水都省了》，两大产品特点，一大增值点，同时还是自带味道的场景绘色，十余字便安排的明明白白；推送按摩器的《拉筋、按摩，在家坐着做》，不到十个字涵盖了产品主要功能、解决痛点（在家即可轻松享受），可谓是惜字如金，但却字字珠玑。同时还有母婴电商头部号“年糕妈妈”，公号产品的推送题目也遵循这个套路：例如《不掉档不起球不勾丝，这么好穿的丝袜今年秋冬必备》，三大优势直击痛点，秋冬必备营造场景；《平价洁面仪只要100来块，比你平时清水洗脸干净很多》，介绍价优特点，直击清水洗脸清洁度不够的痛点；《一款超能装的收纳包，解救长假带娃出门的妈妈》，受众、功能、场景简单明确……

因此，有极强代入感的题目多数具备这几种要素：描述性语言、使用场景、产品特点、解决痛点。通过利用以上要素在题目中的排列组合，精准俘获目标群体，同时营造有代入感的购买场景，引发点击欲望，完成引流第一步。

2、指向明确的开头

不再讲故事，不再抒情，而是直抒胸臆——你的烦恼这么多，我的产品全能解决，就问你买不买？

例如微信大号“凯叔讲故事”，其中一篇销售奶酪棒的推文开头是这样的：“妈妈们有没有遇到过这样的烦恼：好动的宝宝上蹿下跳，和全世界玩耍的时候，总愁给他们吃点什么东西，能迅速补充点能量……高能量又好吃的零食是好的选择。不妨试试奶酪制品……”

再如一条买眼霜的文案开头：“眼纹、眼袋、黑眼圈，这些眼部问题虽然常见，但想要解决，却很困难……今天就要介绍一支全能的眼霜，帮你对抗这些眼部问题。”

可以看出，开头的主要逻辑在于“提出消费者痛点或需求-抛出产品主要特点-解决痛点”，如此三步走，客户的眼球便被拴牢了。

图片[1]-双十一文案都这么炫酷么-淘商院

慢华尔兹展开：朴实语言+循序渐进的产品介绍+场景带入+多次插入产品购买链接

观众已经入座，下面开始产品的表演了。

1、朴实语言

此时依旧需要控制住体内演技浮夸的戏精，如向他人介绍一位老友般亲切、自然、口语化的进行叙述。

例如一条一般爱用这样的过渡语“今天，一条生活馆为你推荐这款XXX……”，同时在介绍产品时，努力用最通俗易懂同时代入感也是最强的语言来描述，比如介绍面膜“这款面膜是白色乳霜质地……推开之后很顺滑、很有水润感……还有一股淡淡的奶香味，特别好闻。”无需文采斐然，只是小学状物类作文般，把产品颜色、形状、质地、味道等特征一一点到，却很有画面感。

2、循序渐进的正文展开

这里的“序”可大致总结为以下流程：

背景（有海外、获奖、珍品原材料等背景尤佳）

最大优势提炼

主要功效简介

产品基础信息

评价（可以是自身测评或网评）或已产生的影响力

展开描述产品功效或特点

使用方法及注意事项

生产商简介（如果大牌厂商可以位置提前）

（注：以上流程可根据实情进行删减、调整）

3、场景代入