一年一度的双十一即将到来,这个备受关注的日子,各位商家朋友销售如何?虽然现在双十一大卖家是最大受益者,不过不要以为双十一就是大卖家的天下,小卖家抓住机会也是可以突围的。今天小编为大家讲讲卖家双十一怎么搞活动。
卖家双十一怎么搞活动
那2019双11我们中小卖家怎么玩呢? 双11难道没有咱们淘宝商家什么事吗?错!平台也会给淘宝店铺一些流量倾斜的。
现在的淘宝已经不是佛系卖家就能赚钱的时代了,现在的淘宝早已不是挂上产品就能卖的出去的淘宝了。尤其是双11这么大的节日,千万不能佛系,一定要提前策划好,不然我们的中小卖家就没有机会,所以,做好双11我们依然可以获得大促红利。双11来临前,一定要提前做好店铺基础,要提前几个月去做店铺规划、活动设计、页面装修等。但是这个地方我要跟各位宝宝说一下,如果你的店铺没有什么基础,还是个新店,那你报名嘉年华概率基本为0,所以店铺没啥基础的就不用瞎忙活了。嘉年华不要想了,但是店铺还是要蹭流量来获取红利的,具体怎么蹭流量呢,下面我给大家分享分享。
产品
产品是店铺的根本,大家看看淘宝上面卖的好的产品,除了品牌影响力、大商户的其它的无一不是性价比高、质量好的产品。当我们做产品的时候,思考并不应该是我有什么产品,而是先看这个类目下面的消费者需求,有哪些人需求,有什么不同的需求,我们的产品能不能满足他的需求,所以一定要找一些性价比高、又符合买家需求的产品,这样我们在大促的时候就能获取意想不到的效果。
产品节奏方面,我们要明确产品的利益点,做合理的销售额计划表。产品组合一定要合理,将新款和引流款、爆款进行组合,还有我们要分析下我们的人群,这个需要结合我们的产品类目人群标签做分析,其中包括性别、地域人群分布、新老顾客和消费能力等。(这里插一句话,我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词,蓝海词也就是搜索量大,宝贝数小的词,这类词竞争小,上架基本就会有流量,方便以后的操作。不会找蓝海词的可以看文章最后,发送你的蓝海词加你的类目,发给你。)相信最近大家也发现了,淘宝直播板块放到了淘抢购的旁边,可见直播的火爆。所以大家不能错过,我这边的店铺也一直在做直播,效果很显著,建议大家多多联系这种直播达人合作,联系方式大家可以直接去他们的直播间找客服要,不同等级的直播达人要求不同,大家可以根据自己需求找合适的主播合作。
活动
产品选择好了,新品上架,没有人气没有销量,我们一定要针对大促做店铺的活动策划。这样,消费者进我们店铺后就有特惠的感觉,比如说满199-100专区,第二件0元等等的看上去很给力的活动。还有我们店铺的活动策划好了,必须要在页面上重点体现,整个店铺要将装修提前弄好,主图、关联、首页要把活动产品的促销重点表明,这样每个进入店铺的买家都知道我们是在搞大促活动,双11这样的大促,买家都想着在线上能买到特惠和捡漏的产品,所以活动气氛一定要搞起来。
推广渠道
C店,尤其是中小卖家,双十一官方给的流量是很少的,所以结合我们店铺的活动那我们就要尽可能找办法推广,一方面我们可以通过直通车和钻展进行流量抢占,活动图片和页面都装修好了,建议大家用付费推广工具进行流量引入,这样我们能在站内黄金区块获取很大的曝光。
直通车推广:预热期就要做好直通车权重,方便高潮期拉升宝贝的流量,预热期提升点击率引流,上分,降低PPC,后期拉升流量,优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。其实我们在投放直通车,主要的目的就是带动自然搜索流量,直通车定向拉手淘搜索流量,其次手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做,利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。
钻展推广:我们做付费推广,经常说的就是我们的人群定位,圈定我们的精准人群,抢竞争对手流量,这个地方要讲的话可以给大家做一门专门的分享,这里我给大家大概说一下方向。
首先我们要扩大定向范围,测试不同定向人群与店铺、宝贝的匹配度,筛选高意向用户;我们还需要测试适合在双11推广的宝贝,包括我之前说的活动策划,这里要测试我们的活动创意图,重点关注展现量、点击单价、收藏、加购数等核心指标。钻展在双11、双12预热期就要做好我们的计划,并且将权重养起来,将创意也测试好,以便双11期间更换。预热期根据预算适当调整价格引流,活动期间保持钻展流量稳定,需注意计划总体流量趋势包括余额是否充足的问题。
这里我要提醒大家,这种大促肯定大家都想着直通车、钻展等付费流量,所以在双11期间,不论是钻展还是直通车肯定会出现点击单价明显上升,流量下跌的情况,这个时候要增加调整频率和加价幅度,一定要多盯后台数据,及时调整以获取足够的流量。钻展里边可以选择兴趣点和同行相似店铺,对店铺能起到拉新的作用,同时对于老顾客,钻展的投放能够获取更多的复购,维护老顾客。
另外一方面寻找站外推广,比如说我们的粉丝群、百度、今日头条、小红书、微博等广告推广渠道,我们的活动节奏在双11预热期就开始宣传推广,这个时候大家肯定遇到一个问题就是,转化很低,大家放心这是一个很正常的现象,预热期推广是为了高潮期的爆发,消费者进了店铺将活动节奏了解清楚之后,会收藏加购,等待双11期间的购买。
这里我还要提醒一下大家,我们预热期的推广一定要维护好,当双11来临的时候一定要通过千牛和短信等工具给老顾客发送信息,同时在双11期间付费推广力度也要加大,以求最大的转化。
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