双十一促销手段有哪些

在筹办促销活动策划时要先确定参与促销的产品,并且确保销售商品要有充足的货源。参与促销的商品会比正常的情况销售的更快,备好充足的货源就可以减少断货的可能性。要知道,一旦出现断货,销售利润减少是小事,但是更重要的是会导致客户对于产品的不满,这对于商家来说是巨大的损失。

双十一促销手段有哪些

接着确定促销活动策划的目标人群。在确定促销商品之后,寻找目标客户就是下一步的工作重点。促销信息要目标消费群体进行大范围的传播,选择错误的消费群体就会导致整个促销活动策划的流产,不管你促销的商品是多么的优质,促销活动方案做的是多么的完美,最终只会导致活动的失败。就像不可能对着男性客户推销女性用品。

图片[1]-双十一促销手段有哪些-淘商院

然后制定合适的促销活动方案。之所以淘宝的双十一购物节能够取得巨大的成功,正是其选择了正确的促销策略,虽然双十一购物狂欢节是线上的活动,可是还是很多借鉴意义。

目前市场比较常见的促销策略方式有:

1、积分促销:这种方式是只要购买商品就可以获得一定的积分,积分可以用来兑换其他的商品。这种方式的优点就是可以提高用户粘度,增加用户的忠诚度。

2、折扣促销:这是目前市场上比较常见的方式,在消费者购买商品的时候就直接扣除掉一定的金额。由于是直接扣除消费金额,消费者可以更直接感受到实惠。这也是为什么大多数的消费者更喜欢这种方式。

图片[2]-双十一促销手段有哪些-淘商院

3、抽奖促销:这种一种彩票性质的促销方式,但是确是非常好用的促销策略。但是要注意奖品的价值要尽量大,这样可以吸引消费者的眼球。同时公平性也要有保证,否则极有可能会降低消费者对于商家的信任度。

4、红包促销:这是最近网上很火的一种方式,不管是美团等外卖软件,还是淘宝等购物软件都是非常喜欢这种促销方式的。

最后要注意营造良好的促销活动氛围。促销策略是在活动现场要做好群众聚集效果,吸引更多来往的顾客关注。除了抽奖促销的方式,还能用互动小游戏的方式吸引顾客参与,这样顾客会更有参与感。现场设置一个大屏幕,现场顾客扫码后就能参与到互动游戏中,摇一摇手机获胜的顾客还能额外获得奖品或是折扣。

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