淘宝直通车阶段

大部分店主都会开直通车，但是不清楚该如何去优化，这里为大家介绍一下淘宝直通车优化分为几个步骤，每个步骤应该怎么做。

淘宝直通车阶段

淘宝直通车优化一共有3个阶段:首先是以是键词为主,这个阶段可以提升网店的基础条件；其次是以推广活动为主，这个阶段可以迅速提升自然搜索的流量,稳定销量；最后是以转化为主,重点关注投资回报率和转化率。

直通车优化三部曲之“打基础”

很多新手在开始使用直通车时,基本上是不太懂如何优化的,这样肯定会存在着前期的流量很少而且不稳定的问题,而关键词的质量波动也较大,因此,我们要采取一定的技巧,来做好基础工作。

1、选款。要想做好直通车,选择宝贝的款式是最重要的。那么如何选款呢?我们可以从好评率、利润空间以及点击率等方面来综合考量,其中,点击率可以通过淘宝网站的量子恒道后台的被访量进行查看,最后再定。

2、加词。直通车产品的加关键词也是非常重要的。在开始加词时,用加少量的关键词,以20个左右为宜,词的结构可以采用中心词再加词的方式,至于大词,有两三个即可,用来吸引流量。

3、出价。前期出价应该为市场平均出价的倍左右,这主要是并且提高点击率;然后是养词,用来提高质量分。

4、地域。在前期养词期间,只需投入几个流量大,点击率高的可不需要全部投入。

5、店铺。在运营店铺时,需要为直通车提供一定的支持。因除了要优化标题和详情页之外,还应该做好关联产品的销售和搭配套餐,以增大店铺的访问广度和深度,比如多举办一些“买2件送1小活动。而这个阶段最重要的是网店内的产品应该走低价多销的路可有效提升网店后期的销量。

直通车优化三部曲之“主攻销量

在前面的阶段中,我们首先确定网店的主要引流款,并明确产品与网店的路线。在这之后,就进入到主攻销量的阶段。并大大增加自热度流量的目的,那么,我们如何通过直通车产品的人气所带来的活气凯,进而带动整个网店的权重和活跃度呢?为此,我们应该从以下两个面操作：

1、要举办推广括动,括动通常有两种:一种是店铺活动,比如满减,优惠券,节日优惠等；第二种是官方网站或者第三方网站的活动。很多卖家从开店时就经常举行店铺活动,但由于网店的客单价相对比较低,因此吸引的流量也根有阻,所以,如果网店要想吸引更多的流量来主攻销量。而且由于网店本身的客单价同,出低,受众体也比较广泛,因此通过这些大型活动面引进的流星就变成众多的优质流量,也非常容易形成大量的成交,此时,我们就可以通过直通相据具体的情况来做出必要的配合。

2、对于直通车的整体销售额,有如下公式:

直通车销售额=流量×点击转化率×客单价。

因此,要提高直通车销售额,我们应该从流量来源、点击率,平均点击花费和点击转化率这几方面来入手,并对其进行优化。

(1) 吸引流量。为了更好地吸引流量,一方面,我们可以把一款宝贝建立多个计划,在每个计划上都列出一些具有不同特色的关键词,这样可以做到低价引流；另一方面,如果想要加大流量,就可以将关键词的定向力度开大。

(2) 增加点击率。要对宝贝的主图和直通车推广标题进行优化。如果这款宝贝的定位是价格低,在价格上很有优势,在宝贝的主图和标题上就要重点突出其价格优势,这样卖点才会更加突出。顾客看到低价的宝贝,也就非常有欲望去点击。因为绝大多数的顾客还是特别喜欢购买一些价格便的商品的。

(3) 降低平均点击花费。我们可以通过提高宝贝的质量得分、压低直通车关键词的操作手法来降低平均点击花费。这种方法的具体时是,要对一些平均点击花费高的关键词降低出价,然后对一些平均点低的关键词进行扩词。当经常重复这种操作时,我们就可以把直通车平均点击花费降低。此外,长尾词也可以让PPC降低、流量上升。

(4) 点击转化率。针对转化率而言,我们应该做的,可以将点击转化率高的关键词提高出价并增加关键词，对点击转化率低的关键词降低出价。

直通车优化三部曲之“投资回报率

当直通车的产品销量不断攀升,而且店铺的权重也在逐渐增加并趋于稳定时,直通车也要逐渐稳定下来,此时,就要抓转化率和投资回报率了。尽管店铺的运营和直通车已经逐渐趋于成熟,但我们还应该对其不断优化和维护。

1、店铺。对于店铺方面,还应该在每个月参加一次活动。虽然店铺现在已经属于同一类目同一级别下的前几名,权重也非常高,但是我们仍然需要参加一些大型活动,来维持店铺的热度,进面吸引店铺的老客户进行再次消费。

2、直通车。直通车在这个阶段的核心任务是提升转化率和投资回报率，此段通常要经历以下3个时期。

(1) 转化率。由于网店产品的客单价比较低,而且我们之前也都在做类似于“买两件包邮”的工作,因此,在目前直通车趋稳之时,提升宝贝的转率还是相对比较容易的。

(2) 投资回报率。由于店铺产品客单价比较低,而且直通车的投资回报率想做高一些也是比较困难的任务,因此,我们更应该关注的是转化率但自从淘宝网站的千人千面功能逐渐完善以后,对那些开通直通车的宝贝来说,其匹配的流量和精准度也变得非常高。并且此时店铺的爆款因为受众群也特别可观,于是,店铺就开始出现流量高峰。

(3)继续关注转化率。

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