淘宝直通车爆款

很多商家都知道直通车是创造一个爆款的快速手段,那怎么用直通车去打造爆款呢?这个我问题我们今天来阐述一下它的起爆款的逻辑,希望对大家有用。

淘宝直通车爆款

我们先来阐述一下,直通车打造爆款的逻辑,关于直通车是否能搜索加权这个问题,我先来阐述一下我的观点。淘宝搜索和直通车是分属于淘宝的两个系统的,前者是淘宝搜索部门的,后者是阿里妈妈的。两个部分是协同,不是直接加权的。

淘宝搜索的逻辑有两个,一个权重渐进叠加式的,即是权重会慢慢的累计直到爆发。一个是人群标签爆发式,即人群标签匹配度一旦达标,曝光量会迅速放大,访客就会暴增,这个是常用的起爆方式。

我们先说权重渐进叠加的,我们通过直通车把我们产品的曝光量放大,可以理解为先拿钱买搜索位置展现自己的产品。这里产品标下你的优劣,主要参考数据是收藏率、加购率、转化率和单位产出。这些数据不会直接加到搜索权重,但是会给单品加权,单品加权之后反馈到搜索之后是产品曝光量放大,这里搜索放大之后,如果产品的表现还是很好,曝光量会继续放大,直到爆发。这个过程是权重累计反馈的结果表现。产品表现好坏的参照对象是竞争对手。

再说这个人群标签式,这种起爆方式在非标品表现的非常明显,比如我们的产品上架之后,会给与一定的搜所曝光。这里的搜索曝光是系统根据我们的产品初始参数结合大数据自动匹配的。匹配之后,如果产品的各项数据,主要是收藏加购率,转化率在前期其次,高了会更好,达标之后。会迅速匹配更多的类似人群,从而起爆。这个方式有一定的运气成分,如果最开始匹配的人群和产品的属性不匹配,第一次机会就会浪费掉了。所以产品的属性一定要尽可能正确。

直通车可以快速的放大曝光量,累计产品的权重,进而放大爆发起来。也可以快速的匹配人群标签,达到起爆。无论何种方式,都需要产品本身过关。这里过关的意思是,产品要有相对应的人群。无论何种方式,我们的参考数据都是以对手为参考的,要优于竞争对手。比如累积权重,累计的速度要快于对手。

图片[1]-淘宝直通车爆款-淘商院

制定标品的搜索基调

标品的特点是属性相近,拿我们一个案例来说,这个店铺是卖小冰箱的,小冰箱全网都有,就是可能外观有些许区别,大体来说功能上不会相差很远,这个产品就可以看做是标品。

我们在做这个产品的时候,首先要定究竟要推什么词,在制定推广词表的时候,需要很注意标品的属性,例如这次案例里面的冰箱是“小”,我们利用生意参谋市场行情做关键词整合就是围绕“小”这一点去做,如果关键主要属性有很多,还可以多做几次。

在相关分析里,找到高展现属性词下面的细分相关搜索词,把所有相关词全部都复制到Excel里整理。

整理这些关键词的目的是在投放的时候,直接开启精准匹配去投放,在生意参谋词表里出现的关键词,都是属于被消费者进准搜索的词,是不是有点拗口呢?其实很简单,例如我们日常在直通车投放“小冰箱”这个关键词,如果没有打开精准匹配,系统会给我们匹配一些不属于这个词范畴之内的词给我们,而且会归类到这个词的数据里面,这就比较混乱了,而且不好上点击率,但是在生意参谋里面词表显示什么,就代表有消费者搜索过这个词,一个字不多,一个字不少。

例如消费者在手淘搜索框里面搜索“迷你小冰箱”,那么“迷你小冰箱”在阿里数据底层又会被记录多一次点击,通过这一份资料,我们可以知道那些词是消费者实际在手淘搜索上搜索过的,这些词就可以拿来用,这些词都可以拿来测试使用,都是行业曝光量比较大的词,而且我们在搜索的时候结合产品实际,用特定属性词去对其进行限制,所以这些词,除了部分品牌词之外,都相当精准。

开启推广之前必要的操作

开车需要技术,也离不开产品基础,所以在推广之前,需要先安排一些试用活动,或者线下客户引流到线上,让他们给链接带来一些基础销量和买家秀,这样后面我们去安排精准词推广的时候,系统判定用户体验的时候会用产品的转化率作为判定维度,这样有助于关键词质量得分迅速提高。

视觉也是需要优化好的一点,市面上的标品,大多数在设计图上都是比较随意的,没有服饰鞋包那么出彩,而且更重要的是,标品在款式上没有如服饰鞋包那么丰富,在千篇一律的款式面前,消费者会选择点击哪个产品,是取决于主图是否能抛离同行,所以标品的主图是极其极其重要的。

在优化好基础销量、买家秀、视觉之后,就可以进入下一步了。

图片[2]-淘宝直通车爆款-淘商院

直通车模拟手淘搜索

新品在刚开始的阶段,由于权重很低,即使标题涵盖行业词根都很到位了,但是宝贝在每个词根下的展现量还是很少很少,这是因为链接权重低的原因,没有成交,甚至没有收藏加购,这些都会共同造成这一结果。

那新店怎么样才会在这些搜索词展现上有出头之日呢?没错,就是用直通车,直通车是可以让店铺的产品突破自然搜索权重的限制,例如“迷你小冰箱”这个词,一个全新的产品,如果按照手淘搜索排序,他要排到很后面,可能几百页之后,但是我们把这个词放到直通车里,开启“精准匹配”,然后出价出到比较靠前列的地方,那么我们的产品就可以突破自然搜索权重低的限制,靠直通车,排到一个曝光量比较大的位置上。

这一点就是用直通车模拟手淘搜索。

举我们今天的案例作为例子,可以看到,把生意参谋词表的词加入到计划里,开启精准匹配之后,点击率是会非常高的,质量得分也会很快提升到9分10分,这个时候点击单价就会有相应的降低。

经过一段时间的模拟手淘搜索推广之后,我们操作的这家店铺,营业额实现了一个大跃进,短短3周时间,周营业额从0跃升到50万,而且势头还在不停向上。比去年同期提升超过28倍。这个效果就是直通车所带来的效应,直接让零基础的店铺或者说产品,跳过低权重的时期,直接拿到大量非常精准的流量。

等到产品权重起来之后,自然流量跟着起来,到时在这种指数效应之下,产品增长速度会更加爆炸。

从店铺整体效果来看,利用直通车精准推广1个月,自然流量增长36倍,店铺成功平地起飞。

总结

最后的最后,我们来总结一下标品打爆的几个步骤:

1. 制定标品的搜索基调,去生意参谋市场行情获取行业词表,整理,去掉不相干的品牌词或者其他词。

2. 做好产品的内功,包括基础销量、买家秀以及视觉等等。

3. 开启直通车,加入整理过后的行业词表关键词,开启精准匹配,卡到比较靠前的位置获取流量,凭借高点击率迅速提升质量得分,降低推广成本,大幅获取流量。

4. 通过一段时间稳定的直通车投放,迅速提升店铺自然流量水平,让产品权重迅猛增长。

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