淘宝直通车方法技巧

直通车是淘宝网为广大店主量身定做的一个推广方式,它是按照点击付费的模式。可以防止恶意点击可以很方便的设置投放时间地域人群,这个是直通车最大的优势常用的,有搜索营销定向推广通常只有一钻的卖家才可以设置,店铺推广,只有一皇冠的卖家可以设置,明星店铺可以投放站外活动专区。这里为大家讲解一下直通车方法和技巧。

淘宝直通车方法技巧

1、对直通车的观念要矫正

直通车其实就是一个广告位,你在花钱购买这个广告位,它不代表你开了车,就能有生意。是否有生意是由很多因素决定的。直通车只是一个引到店铺的导火线,很多新手就有这样一个误区,以为开了车,生意就来了。

2、不要什么宝贝都上直通车

有的人认为直通车很烧钱,确实,掌握不好撞车,修理费是很贵的。那么要找到店铺里面最有优势的宝贝,或者行业里面最有优势的宝贝来进行推广。那么如何选择有优势的宝贝,可以参考以下几点:价格优势,产品货源优势,地方特产优势,利润优势等等。那么为什么说不要什么宝贝都上直通车,因为没有优势的宝贝,只会烧你的钱,不会给你带来钱。非优势产品,付了油费,没有成交,那么这个油费是没有意义的。

图片[1]-淘宝直通车方法技巧-淘商院

3、不要什么关键词都要上直通车

直通车其实就是在花钱买关键词排名,按你的出价,然后客户点击扣费,对于新卖家,一定要避免上大流量词,多上长尾关键词和有转化率的词,这点很重要。

4、宝贝要学会投优势地方

有的宝贝不是每个地方的人都会有购买能力,尤其是价格比较贵的宝贝,通过一段时间的数据,找到购买该宝贝的顾客都来自哪些城市,同时也找到经常点击该宝贝,却没有购买的城市。那么就着重去投放有购买力的城市。去掉没有 购买力城市的投放,为什么这么说?因为包里的钱有限,一定要做到一枪一个效果,把每一分钱都要用在刀刃上。

5、投放时间要选择流量大的时间段

要注意酸甜24小时投放,这个是必须的,开了车就不要停下来,小心后面的车追上你,或者不小心把你给撞翻了。根据数据,找到该宝贝在哪些时间短流量最大,然后把价格比例设置超过100%

图片[2]-淘宝直通车方法技巧-淘商院

主图吸引人

1、直通车主图的点击率影响到排名和质量得分的高低。而这些又直接影响到你的点击费用。所以,主图的制作要重视起来。一个吸引人的主图会带来更高的淘宝点击率。

2、直通车的选词技巧

一般直通车后台会给出一部分关键词来供选择。通常建议选择点击率在2%以上的,点击率太低的词语没人点的,不能选。点击率太高的词,对于中小卖家来说,竞争太大,直接pass掉。而那些2%以上的中长尾词语以及热词是主要选择对象了。建议选择大概在30-50个。

3、每天烧钱的额度

前期刚开直通车,开车一定要慢慢。从刚开始每天十几个到几十个,再到一百多。记住要有耐心。

4、推广时间设置也需要一定的技巧

根据你的行业来决定,相关行业搜索高峰在哪个时间段,比如衣服类的一般高峰期是10:30-22:00,建议推广时间设置从8:00开始,这样抢到好位置的可能性会更大些。

图片[3]-淘宝直通车方法技巧-淘商院

扩展资料:

不宜使用

1、毫无经验的新手卖家不要盲目开车

众所周知,直通车是一种烧钱的广告模式,所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础,如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然,没有任何基础地盲目开车,只会白白地浪费银子。

2、图片不好看的商品不要参加直通车

在直通车推广中,图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看,甚至模糊不清,那么又如何吸引买家的关注呢?没有关注就没有点击率,没有点击率就没有流量,没有流量就等于没有销量,开直通车也就没有什么效果。

3、价格太高或太低的产品不适宜开车

价格太高的产品开车,其转化率肯定不高;价格太低的产品,容易引起买家对其质量的怀疑。所以,选择参加直通车推广的产品价格要适中,这样才能保证投入和产出的正价比,用利润换回广告费。

4、没有销量的产品不适宜开车

没有消费者会喜欢卖得不好的产品,参加直通车的产品性价比越高,销量越好,转化率就越高。

5、中小卖家不要争夺热门关键词

关键词的热度越高、流量越大,其竞争也会越大,需要花的钱也就越多,中小卖家是无法承担的,所以不要盲目地争夺那些热门关键词,锁定长尾词是个不错的选择。

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