淘宝直通车计划

我们做什么事情都要有计划,才会事半功倍。同样商家在做直通车推广前一定要有明确的目的与计划,有了目的之后,所有的操作都是正确的,要么做加法,要么做减法。

淘宝直通车计划

1、测款

目标——得到结论:谁才是“优质款”

费用:预算=N个宝贝*200个点击*PPC,假设:10个宝贝、PPC为2元,即10*200*2=4000元(宝贝数和PPC为假设,但是测款的点击必须够200,时长一般是3-7天,最好是7天为准)

核心关注数据:点击率、收藏加购率

图片[1]-淘宝直通车计划-淘商院

2、测图

目标——得到结论:谁才是“更好创意图”

费用:预算=N个创意图*50个点击*PPC,假设10个创意图、PPC为2元,即10*50*2=1000元(创意数与PPC为假设,但测图必须是够50个点击量,时长一般为3-7天,最好7天为主)

核心关注数据:点击率

3、养分

目标——符合心理以及市场价格标准的PPC达到质量分全10分,且满格

为了提高工作效率,可以测图与养分同时进行,都是为冲销量服务

费用:预算=点击量*PPC*天数,假设50个点击、PPC为5元,天数为7天,即50*5*7=1750元(PPC为假设,每个类目不一样)

日限额最少为:250元

注:时长为7天,如果7天内并没有上分,则应清除计划,重新创建计划

核心关注数据:点击率

图片[2]-淘宝直通车计划-淘商院

4、冲销量

目标——完成既定“目标销量”

为了提高产品销量,需要配合利益点,直通车的亏损靠自然搜索带回来

销量目标:3000笔

费用:目标为3000笔,则日销量为100笔,假设是5%的转化率,则需要2000点击量(此处就需要测款测出一个好款,并有很好的利益点),假设PPC=2元,每日花费即:2000点击*PPC2元=4000,冲30天=4000*30=12W,总产出=销量*客单价*时长,那么假设客单价为:40元,则总产出=100*40*30=12w。

介于这样的时长太久,那么你是否可以提高转化率一倍以上,降低PPC一倍,或者客单价太低是否需要重新测款上新来操作,这就需要根据店铺运营的规划来执行。

核心关注数据:转化率、PPC、点击量

5、ROI-投入产出比

目标——让ROI尽可能的高,越高越好

制定推广目标(ROI做到多少满意,流量到多少满意)

ROI要想盈利要大于盈亏平衡点,盈亏平衡点=1/毛利率

图片[3]-淘宝直通车计划-淘商院

6、低价引流

目标——足够低的PPC获取更大的转化

单独建立推广计划,低价引流不需要太多的人员配置,购直通车推广软件即可,超级开车、省油宝等这样的工具都可以完成;

特点:对店铺要求,全店无爆款,客单价较低,或者全店有一个“超级”爆款,或者转化周期过长的店铺适合

只追求流量获取,不追求质量分、无需测款、无需测图、做不了冲销量

7、祈祷式开车

目标——毫无目标

费用:每日200,烧成什么样算什么样,反正也没转化

特点:不知道自己想要做什么,既不学习,也不提问,也不找托管,还祈求订单,要么就是每日补单,祈求给官方交保证金。

时长:直到赔光、直到扣分关店、直到思维醒悟的那一天为止。

文章地址:https://www.tbaos.com/html/201910/7228.html

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