淘宝直通车养词技巧

店主都知道流量是店铺的命脉所在,没有流量更加没有点击与成交。所以我们要养词,这样让我们的展现更多,流量更多。今天跟大家介绍一下直通车养词的技巧

淘宝直通车养词技巧

说的就是在初始质量得分的基础上,在推广过程中,继续提高质量得分。养词一般从3个方面入手:

修改匹配方式

时间、地域选择

主图点击率优化

修改匹配方式

直通车的3大匹配方式,广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。

技巧1:在养词阶段,匹配方式全部设为精确匹配。等到养词完成,再有条件的放开,修改为中心匹配,或者广泛匹配。

图片[1]-淘宝直通车养词技巧-淘商院

时间地域选择

不同的时间,关键词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释:例如,人们习惯在白天上班的时候针对性购物,但是在晚上更多是在闲逛,这会让点击率有所不同;不同类目的宝贝,购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率,可能在深夜高,而初中生喜欢的创意文具,点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的,但不是最重要。

其实,时间对于点击率的最重大的影响在于:不同时间段,来自移动端(Pad, Android, iPhone)的访问占比不同。数据显示,移动端的点击率,一般是PC端的5-10倍。因此,移动端流量占比高的时段,总体点击率会自然变高。

技巧2:将晚上19:30 到 22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果会很惊喜,点击单价不仅不会提高,反而会有所降低;

技巧3:将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。这段时间的点击率很低,而且客服旺旺不在线,很难成交;

同样的道理,宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词,南方人搜索的时候,意味着是薄款的,而北方人则是厚款的。所以,如果你的羽绒服是薄款的,那么应该选择南方地区,在北方的点击率就会更低一些。如果是厚款的,则选择北方地区,在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词,在南方和北方都是一样的东西,这个就不能随便设置地域,你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图,也许他只是在装修。所以,观察直通车的地域报表数据,谨慎的思考,谨慎的操作,是直通车地域设置的正确做法。

图片[2]-淘宝直通车养词技巧-淘商院

技巧4:直通车后台,按宝贝查看报表,选择地域列表,找出点击率显著较低的3-5个地区,然后将其从地区中移除。总体点击率会很快提升;

技巧5:如果你包邮了,对于邮费较贵的地区,你可以选择不投放;

技巧6:竞争对手集中的地区,选择不投放,以防被恶意点击。注意一点,如果你所在地区正是产业集中区,你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。

以上关于时间地域的选择,讲的都是点击率的事情,但其实就是在讲如何提高质量得分。因为,提高点击率是养质量得分的核心工作。点击率提高是一个很大的话题,这里只讲最重要的一件事情,直通车的创意主图优化。

主图点击率的优化

主图的点击率优化,需要市场部选款、运营的营销策划、美工做图等多角色的配合。从直通车操作技巧来讲,主图的优化需注意以下几点:

图片[3]-淘宝直通车养词技巧-淘商院

技巧7:准备多张创意主图。利用双创意,设置相同标题不同主图,进行推广。等两个创意都攒够50个点击,淘汰点击率差的那张。重复以上步骤,直到找到最好的那张。这个步骤叫测图;

技巧8:一张点击率好的主图,一定不是因为漂亮,而是因为体现了卖点。车手需要定期总结所有ROI高的关键词,从中发现卖点,然后将卖点反映给运营。由运营和美工配合,将卖点更好体现在主图中。这就叫主图迭代优化。

以上就是如何提高质量分的道理和17个实操技巧,既是内功的修炼,也是做好店铺的前提,为了保证流量,刷单的质量,转化率的控制,最好的方式还是需要优化软件的辅助,一个好的辅助软件在能帮助运营省时省事,而且还能有效的用数据量化运营,提高质量得分,我常用的是特鱼优化。有了较好的初始分数,然后做好养词环节,最终的质量得分会逐步提高至10分。

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