淘宝直通车提高质量分 需要注意什么

淘宝直通车对于卖家来说是非常好用的推广方式之一,直通车谁都能开,可不见得谁都能开好。影响到直通车价格的参数有很多,其中最为重要的就是质量得分,得分越高花费就越低,怎么样去提高淘宝直通车质量得分呢?

淘宝直通车提高质量分

1、创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈,简单来说就是点击率;如果这项没有得到满分的话,那么肯定是关键词或者直通车创意图的点击率低所造成的。如果关键词是比较精准明确的,但是点击率却不是很高,就需要去优化直通车的创意图了。

2、相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。产品与关键词、产品与类目,以及宝贝标题和创意标题与关键词的相关性都是非常重要的,一般来讲,创意标题中包含了关键词,相关性这一格可以提高质量得分,甚至可以是拿到满分。

图片[1]-淘宝直通车提高质量分 需要注意什么-淘商院

(1)类目相关性:关键词和宝贝所属类目的相关性。比如你的产品是调味品,你添加的关键词是零食,那么相关性可能只有1格或者2格。质量得分也不是很高了。 类目的相关性是非常重要的,宝贝类目如果放错,质量分一般就很低了。如果你发现关键词得分很低很低,就先行去检查下类目是否正确。

(2)属性相关性:即关键词与宝贝属性栏中信息是否相匹配,比如宝贝是干红葡萄酒,葡萄品种为赤霞珠、美乐/梅洛,但关键词是“甜葡萄酒”或者“西拉”等,那么相关性也会受到或多或少的影响,所以宝贝属性需要认真填写。

(3)文本相关性:就是关键词与宝贝标题和创意标题都要完全一致,比如关键词是“五常稻花香大米”,我们创意标题里也必须有这几个字,同时宝贝标题里也必须要有这几个字。如果创意标题里缺少了“大米”,有可能相关性只有4格甚至更低。有些店铺的关键词相关性会缺1-2格的,需要回去仔细检查一下,并且优化创意标题与宝贝标题。

3、买家体验:根据卖家在店铺的购买体验给出的动态得分,动态得分是买家通过关键词搜索,点击宝贝然后进店浏览咨询客服最后下单,确认收货评价等一系列的过程给出的评分。如果这个评分比较低,就说明从进店到订单完结中间有某个环节没有做好。买家体验还可以理解为我们常说的DSR,和产品的收藏、加购和购买行为,即收藏率、加购率、转化率。要想质量得分上10分,就需要对这三项因素一一排查,哪些不够满分,而不是盲目的优化地域、优化时间等。我们要提高质量得分的话就必须要分别把三个因素的质量得分都做到满格。这三项因素中,创意质量占比相对大,其他的次之。而点击率最能体现创意质量的因素。所以我们要提高创意质量分,要从提高点击率着手。点击率和关键词、创意图有关系,所以我们要重点优化关键词、优化创意图。

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1、关键词点击率必须大于行业平均值,越高就越好。

行业均值点击率可以通过直通车的工具-流量解析-关键性分析来看:

2、直通车关键词的精准与否也直接影响直通车的点击率。

不精准的关键词带来的展现也不是精准的,点击率自然就不会高了。要有高点击率,就要有准确性的关键词。直通车选词需要注意:

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(1)直通车选词:食品类直通车选词可以直接加大词与精准的二三级词,因为食品类尤其是粮油、酒水等类目本身没那么多关键词,买家也会比较有针对性的搜索。比如夏季买绿豆,客户最多会搜某产地绿豆,不会搜索颗粒饱满圆润绿豆这种关键词。但是如果你的商品不同于一般常见的形态,可以在关键词中展示,比如脱皮绿豆。

一般食品类在关键词中加口味、产地等。直通车加词数量也是有限的,不需要太多,前期选词只要有20个以内的就可以了,推广中后期权重上去后再陆续添加。

(2)直通车关键词优化:

①前期关键词优化的目的就是为了提高点击率,那么点击率低的关键词肯定要删除,或者改为精准匹配。

②质量得分低于7分的关键词直接删除。

③质量得分高于8分的持续无点击的关键词可以提升出价。

④点击量如果集中在某个关键词是不可以的,要降低这个关键词的出价,提升其他关键词的出价。

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3、优化直通车创意图

设置直通车推广计划前期可以准备四张不同的创意图,全部加进去,采取轮播的方式进行投放。将低点击率的创意图删除,只留下一张最高点击率的。然后不断的再做图测试,直通车做的好不好,有部分要看创意图谁做的好。直通车创意图是一个不断测试的过程,知道测试出一张超高点击率的图位置。当然一张创意图只要要测试2天时间。

什么样的直通车创意图点击率高呢?拿食品类来说对创意图设计要求比较高,对设计的能力要求也很高。文案的策划与设计、卖点的提炼、以及排版都要做到最好,你的文案设计一定要吸引人。好的创意图文案一眼能看到卖点、价格。高逼格的设计,就会有高点击率。不知道如何去做直通车创意图的时候,可以借鉴同行的设计,多看多学。最简单的方法找同行点击率高的直通车图,把自己产品换上去,文案修改下。只要产品不一样,文案都可以一样,不存在盗图。

同行的点击率高的直通车图如何找呢?

可以直接找销量高,无线直通车展示位靠前的,如果直通车质量得分不太高,不太可能排到前面,除非他是出价高的土豪卖家。正常的直通车能排到前面的,点击率和质量得分都不会太差,因为只有这样才可以低成本去推广,持续打爆。

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