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淘宝直通车技巧,开车需谨慎

淘宝卖家可以通过直通车来快速获取精准的顾客,那么淘宝直通车有什么技巧呢?

淘宝直通车技巧,开车需谨慎

淘宝直通车的技巧

首先我们需要明白的一点是直通车的本质,在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着,客户精准营销工具,什么叫精准营销?精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前,这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。

一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的,在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好,年龄,搜索习惯,产品的用料,做工,款式,细节,品牌季节,气温等等的因素,只有那些符合各种因素的关键词,才是我们需要的关键词,如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现,能够符合的关键词非常的少,通常不会超过100个,只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。

另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名,在关键词排名上,有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点,那就是出的价格越高,那么排名越靠前,这个观点是没有错的,但是在操作过程中会发现,如果我们很多的关键词排入前三名,那么亏损的会非常的严重,而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位,难道他们不亏损吗?其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的,那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢?

这里就是很多人把这个概念给偷换了。他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的,那么另外一个就是人气宝贝所带来的,人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量,那么所谓的直通车精准营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气,也就是各种各样的因素这里不光是销量,还是各种隐性的因素。

淘宝直通车技巧,开车需谨慎

而用直通车推广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行,让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气,而具体的实施过程是一个精准的过程,包括每一个关键词的排名,出价,每一个关键词和宝贝的关联性。这些步骤都是非常明确的,而绝对不是单纯的提高关键词的数量,和提高他的关键词排名。

1、主图吸引人

直通车主图的点击率影响到排名和质量得分的高低。而这些又直接影响到你的点击费用。所以,主图的制作要重视起来。一个吸引人的主图会带来更高的淘宝点击率。

2、直通车的选词技巧

一般直通车后台会给出一部分关键词来供选择。通常建议选择点击率在2%以上的,点击率太低的词语没人点的,不能选。点击率太高的词,对于中小卖家来说,竞争太大,直接pass掉。而那些2%以上的中长尾词语以及热词是主要选择对象了。建议选择大概在30-50个。

3、每天烧钱的额度

前期刚开直通车,开车一定要慢慢。从刚开始每天十几个到几十个,再到一百多。记住要有耐心。

4、推广时间设置也需要一定的技巧

根据你的行业来决定,相关行业搜索高峰在哪个时间段,比如衣服类的一般高峰期是10:30-22:00,建议推广时间设置从8:00开始,这样抢到好位置的可能性会更大些。

5、选品的技巧

要选择哪些有操作潜力的款进行推广,而不是随便选择,前期通过测款的操作,通过数据的方式,科学的选择潜力款,才可以快速引流和打爆

6、上分的技巧

直通车投放之初,需要提高质量分,快速做到10分,以提高计划权重,降低点击扣费,上分有三大因素,最关键的在于点击率,牢牢把握这个核心,就可以3-5天全10分

7、拖价的技巧

当你权重高了,就可以把出价逐步的降下来,最终做到比行业扣费更低

8、优化投产的技巧

通过把握影响投产的因素,针对性的优化,提升投产,主要可以通关键词、精准人群、地域优化、投放时段优化等方式提升投产,当然,最关键的,还是在于宝贝本身的内功,转化率高,投产就相应的会更高(不考虑点击扣费的情况下)

淘宝直通车技巧,开车需谨慎

开车需谨慎,不要盲目开车

1、毫无经验的新手卖家不要盲目开车

众所周知,直通车是一种烧钱的广告模式,所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础,如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然,没有任何基础地盲目开车,只会白白地浪费银子。

2、图片不好看的商品不要参加直通车

在直通车推广中,图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看,甚至模糊不清,那么又如何吸引买家的关注呢?没有关注就没有点击率,没有点击率就没有流量,没有流量就等于没有销量,开直通车也就没有什么效果。

3、价格太高或太低的产品不适宜开车

价格太高的产品开车,其转化率肯定不高;价格太低的产品,容易引起买家对其质量的怀疑。所以,选择参加直通车推广的产品价格要适中,这样才能保证投入和产出的正价比,用利润换回广告费。

4、没有销量的产品不适宜开车

没有消费者会喜欢卖得不好的产品,参加直通车的产品性价比越高,销量越好,转化率就越高。

5、中小卖家不要争夺热门关键词

关键词的热度越高、流量越大,其竞争也会越大,需要花的钱也就越多,中小卖家是无法承担的,所以不要盲目地争夺那些热门关键词,锁定长尾词是个不错的选择。

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