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2020年淘宝直通车关键词设置技巧

利用直通车来打造爆款,对于大部分中小卖家来说对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的,稍有不慎推广费用将会石沉大海。直通车的访客来源都来源于关键词,所以关键词的质量高低决定了产出是否高。今天小编跟大家讲讲淘宝直通车关键词设置技巧。

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淘宝直通车关键词设置技巧

选词

找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找,还有单品分析——关键词效果分析,找到成交高的词加上就可以的。

而选词时一定要切记,你的目的是什么?

如果是为了转化,为了赚钱,一定要选择精准的长尾词,或者说二级词,千万不要选大词、类目词,一定要精准,记住这一点再去选词,就不会跑偏了。另一个选词要点是选词的数量,当你日限额就30-50元的时候,也就4-5个词就差不多了,如果词多了,每个词获取不到几个流量的,而且当日限额低时更应该选择长尾词。

如果说,你日限额是300-500,也是选择4-5个长尾词,那这一天你的推广费用肯定花不完,所以也可以加一些稍微大一些的词,因为在这一天内我必须要花完这些钱的,所以一定要根据日限额的变化而去变通!

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整理成两句话:

1、选词要根据宝贝具体情况如何,如果销量少,钱少,要用精准词。

2、如果销量多,直通车日限额多,要选择大词+长尾词的组合方式。

所以对于很多小卖家应该是从小到大,从少到多!!!切勿一次性胡乱的添加几十上百个词,毫无作用!

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出价

出价的最低衡量标准就是:出到能够获取展现位置为止,再根据你日限额的多少,衡量你到底应该是提价还是降价。比如一个关键词,你出价2元,获取了展现,但是半个小时,一个小时过去了,展现量由200涨到了270,涨幅很慢,而你的日限额是500,那么这个肯定是不行的,肯定需要提价。当你直通车展现量少,就提价,提价时一定要2-3毛的去提价,不要一口吃撑胖子,提价很多,也不能一下子瘦成猴子,降价也不能幅度太大。

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质量得分

质量得分的作用是,质量分越高,花费少,排名高。意思是,即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱,而别人出价2.5元钱,但你的质量分比他高,你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01

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那么质量分怎么才会涨起来呢?

当你的点击率高的时候,你的点击量才会多,点击量多,就代表我们花的钱多,既然花的钱多,淘宝自然而然会给你优惠,从哪里优惠呢?自然只有是质量分增加,从而让你少花钱,多展现;其实,让你多展现,也是因为想让你多花钱,从而形成良性循环。在你前期养分的话,可以选择低出价,开精准,这样点击率会很高,质量得分也会上的很快。

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展现量

直通车出价之后,你的质量分不低于6分,就会获得排名,获得展现量。在做的时候,也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。当然能够获取展现量的前提是:这个词本身有展现量(如果没有那就是选词出了问题)。当你展现量过低时,就是排名低,排名的因素取决于出价,所以很简单,只要提高出价就可以了。有了展现,顾客才会看到,才会形成点击量,才会带来更进一步的转化下单。

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点击率

只有点击率高,你才能获取较多的点击量以及访客数。当你的直通车点击率不好的时候,首先观察你的展现量以及个别词的点击率,最后再观察自己的创意图有没有问题。因为展现量较少,是不足以代表什么的,数据少很难研究出问题!另外如果是某一个词,在拉低整体的点击率,比如别的词点击率都是7%,这个词点击率1%。就要把这个词进行优化,选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。另外去做创意图的时候,最低要2张(一般建议四张),才能进行对比和测试,而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高,没有测试的价值。

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点击量

记住,每一个点击都在花你的钱!所以在做引流的时候一定要把只有点击,而没有成交的词给删掉。只有点击没有成交,但是有收藏、加购的词,要留着开精准试试,或者删除,等你宝贝本身的销量高了,羊群效应起来了、转化率高了,再去加上测试,因为这些词是潜力词。否则就算一个词质量分在高,花费再低,但是没有转化也白搭,而你的目的是为了赚钱,也要把这样的词暂时性的删除。

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转化率

不要把转化率的高低,完全归根到直通车上面,因为它只是个引流工具,并不具备转化功能(精准引流还是要注意!)直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后,能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力!——即口碑(评价,问大家,销量等)、视觉(主图,详情页)、甚至是客服(服务以及营销话术!)。

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投产

想要高投产,就尽可能的降低没有必要的花费,没有转化的词,地域全部删除,转化率低和投产少的词,地域,也删除,但是记住要看七天的数据(一天的数据不够精准),删除的潜力词,可以保留待后续加上再测试!

 

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投产比的高低,和客单价,利润比有着直接性的关系!

总结:其实开好直通车并不难,很多人觉得难,是因为总想着开车就能转化,就能赚钱!但其实直通车只能负责把精准的流量,精准的人群引来!所以这是为什么我建议:只有你先做好内功优化,再刷刷单,把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家!再去操作直通车才会事半功倍!

当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔!记住,能让你赚钱,并且赚大钱的。还是自然搜索流量。我对于直通车的定义就是:中后期怼坑产,怼销量积累羊群效应;拉标签,实现单品精准引流!在新品前期,老花基本不会去用直通车去拉流量,还是那句话,小成本刷单才是我等“中小型卖家”的生存之道。直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签…等,但是每一种模式,就会造就了每一种不同的玩法,所以开车一定要谨记,你开车的目的是否与你的操作是一致的,很多人开着开着就跑偏了。

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