淘宝直通车推广有用吗 效果怎么样?

淘宝直通车不是每个掌柜都能开好的,这不仅需要产品本身吸引消费者,还需要掌柜日常开车的实践积累。因为再多的理论也不如实践来的真实、可靠。小编在和众多掌柜沟通时发现,大多数投放了直通车的卖家们都有以下的几种问题:

淘宝直通车推广有用吗

1、投放了直通车不仅没有带来销量,流量也少之又少。

2、投放了直通车虽然有一定的销量,但是由于产品利润低所以投资回报不高,最多不赚不赔。

3、 投放了直通车,流量增加却没有销量。于是出现了不花钱没有流量,花钱没有销量的怪闻。

针对以上三种情况,并通过数据分析,小编发现了几个基本的直通车投资技巧,总结如下:

图片[1]-淘宝直通车推广有用吗 效果怎么样?-淘商院

既然花钱了不见到销量也要见到流量

这种方法虽然看起来冒进,却也实用。大家可以看到淘宝直通车、GOOGLE、百度、上最贵的词,大多数都被丰胸,美容,减肥,等类似领域买成了效果广

1、 他们在选择方面,会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量,即使低成交也不害怕,他们的高利润也会支持这个模式。例如,减肥产品,会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字,他们一方面认为流量可以带来成交,另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼,事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。

2、 内部转移。他们在内部转移方面也做得很好,就是提供比较专业的解决方式和途径,他们客服沟通工作做得很好。

3、 他们的5元/点击,一定会从他们的客户购买利润中回收,这点他们肯定是经过计算并且每日跟踪的数据而分析得来的结果。

图片[2]-淘宝直通车推广有用吗 效果怎么样?-淘商院

集中优势兵力

一般都是采用先规模测试,后稳定集中投放,具体如下:

1、 前期可以采用广泛规模测试,就是多选择宝贝,多选择关键字,多选择关键字竞价位置(高低都选),设定一个测试期(例如2个月),然后根据效果优化。

2、 第二阶段则是稳定的大流量关键字,稳定投放为主,就是保持高效果的关键字占有率。

除了以上的空间策略,还有一个时间策略。

1、 由于宝贝的销售生命周期,直通车投放也有一个对应生命周期几种情况。初期便宜,随后贵,后面又便宜。

2、 直通车效果也有个综合周期几种情况,例如长尾关键字投放,可能短期效果很难估计,但是长期效果可能很好。

图片[3]-淘宝直通车推广有用吗 效果怎么样?-淘商院

投资策略其实只是第一步,关键在于跟踪。根据小编了解,直通车效果评估大概有如下几个直接的方式和途径:

1、点击数。这个取决于你的位置和宝贝名、宝贝价格吸引力。

2、咨询率。与产品竞争力有关。

3、点击率。与投放精准度有关。

4、展示数。这个取决于你的烧钱数。

5、弹出率。与精准度有关,这个指标还是最近群里有个朋友提到的一个指标,感觉挺有用,就是指那些进入宝贝,15秒内一声不吭就走人的情况,理论上,弹出率越高,说明精准度越低。

6、成交率。与精准度、产品竞争力、客服能力有关。

7、投资回报。其实就是利润/投放广告费用。

图片[4]-淘宝直通车推广有用吗 效果怎么样?-淘商院

要学会精打细算利用好每一分钱

1、 投放便宜关键字,基本竞价都在0.3元/关键字以下,以0.1-0.2元每字为标准。

2、 长尾关键字为主。选择一些和自己宝贝很密切的长尾关键字,这些关键字可能日搜索频率不高,流量有限,但是一旦用户点击,成功机会很大。

3、 投放金额控制。从30元开始,根据每日投资回报来控制是否加大。

4、 投放区域控制。可以根据产品选择投放区域,对于竞争激烈的区域尽量回避。

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