直通车运营 淘宝直通车运营方法

许多商家都会通过直通车来推广店铺宝贝,直通车的运营也有许多技巧与方法,而很多卖家对直通车的了解不是很全面,就盲目开车。所以小编在这里分享一下淘宝直通车运营方法。

直通车运营 淘宝直通车运营方法

淘宝直通车时间折扣设置的四大原则

时间折扣一般为100%

在淘宝直通车可操作的时间内,折扣一般都是设置为100%,因为这样可以让我们在设置出价后,查看淘宝直通车引流能力时,能够得到比较准确的结果。

而且,通过时间折扣的设置,能够做一个对淘宝直通车推广投放的预先安排。

图片[1]-直通车运营 淘宝直通车运营方法-淘商院

时间折扣的调整要以转化率为基础

每家淘宝店铺对于流量的要求都不同,所以对于淘宝直通车时间折扣的投放,就需要根据转化率,进行调整了。

如果店铺需要的流量已经足够了,那么,无论是在什么时段,都无需提升折扣;你需要更多的流量去提升转化,那么,就可以在流量高峰期,提升折扣。

时间折扣提升的幅度

淘宝直通车时间折扣的提升幅度一般不超过150%,因为提升的幅度过大,是会引起淘宝直通车的流量会大幅度的提升或降低,超出我们估计的范围,而这样对店铺的影响比较大,所以,在操作的时候要避免。

图片[2]-直通车运营 淘宝直通车运营方法-淘商院

不投放时段应降低折扣

如果淘宝直通车在一些时间段,不想投放,要做的不是删除该时间段的投放推广,因为这样会让淘宝直通车处于暂停状态,而是应该将该时段的时间折扣降低为30%,这样基本上就没流量了。

如果你的大部分流量是大词、热词带来的,在不投放时段,删除了时间折扣,淘宝直通车暂停了。

在之后的投放时段又重新开启,淘宝直通车这样一开一关,会给大词、热词的流量造成一定的波动。

图片[3]-直通车运营 淘宝直通车运营方法-淘商院

新款宝贝与店铺人群不匹配,应该怎样进行推广?

如:上半年推广的是凉鞋沙滩鞋,下半年要推广男靴马丁靴,推广的人群标签会有问题吗?应该怎样进行推广?

这个问题对于很多中小卖家来说很常见,尤其是季节性卖家,需要考虑的问题点是,上半年凉鞋与沙塘鞋整体价位,风格,受众群体与使用场景与下半年男靴马丁靴产品目标客户之间的差异性。

图片[4]-直通车运营 淘宝直通车运营方法-淘商院

如果两者的人群属性上,存在较小的数据差异,则在推广中,可以围绕沉默客户唤醒,做老客户维护与拉新引流,实现下半年宝贝款式优先引流。

而如果2者之间的人群差异数据差异较大,则需要考虑新款宝贝培养与目标人群圈定引入。

如果有一定的预算,可以参与对应目标客户接近的官方活动,以此实现前期的引流,结合对应时段,提前进行人群引流与预热,避开大盘产品预热期,或则结合目前店铺优势款,进行一定的搭配购买,形成第一批成交的种子用户。

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