淘宝直通车真的管用吗

很多淘宝店主在增加自己店铺的访问量,以及流量的时候,都会考虑要不要开淘宝直通车。会不会开了车以后还是没有流量或者没有效果,那么我们在准备开车的时候要注意哪些事项。如何正确的开淘宝直通车呢?

淘宝直通车真的管用吗

1:直通车开了有没有用?!

其实这事真的误导了很多人,很多人把直通车当成了给阿里的保护费,这种观念本质上就是错误的,因为保护费是什么概念,是街头小流氓收取的,保护的真正含义是不欺负你,你不交就砸你摊子不让你做生意,可淘宝是不开直通车就给你降权吗?既然没有,何来保护费一说呢?

那么开直通车有没有用呢?!答案是自然有用的啦!

因为现如今的淘宝,店铺宝贝太多了,光有产品也不行,一年到头死掉的好产品绝对不在少数,就比如你是个帅气的一塌糊涂的小伙子,你窝在家里看片子,你能指望妹子从天而降吗?从天而降的不是飞虎队就是小偷!

因此你要怎么办呢?你就花点钱去参加聚会啊!KTV啊!集体活动啥的!

钱花了,人也认识了,靠着长相帅气,就自然有妹子给你抛媚眼了!

这就是比较通俗的直通车解释,花钱把自己展现给更多人看,通过这些人对自己的看法得出结论来达成自己的目的。比如测款啊,收藏加购,或者直接成交。

那么直通车跟自然流量是否完全无关呢也不尽然!我们都知道比如你跟清水同时做生意,清水每天卖一百单,你也卖一百单,可清水会开直通车,每天多成交了五十单,这其中可能还有钻展老客户淘宝客这些先不说,那么我一个月下来就是4500单!而你是3000单!

那么如果我们卖同样的东西,我的收藏加购应该比你高,我的销量排名比你高,我的老客户回购率比你高,我的客户羊群效应信赖度比你高,我的猜你喜欢展现量都比你高,我的坑产也比你高了一半!那么你的生意会越来越差,而我的生意在只有我们两个竞争的情况下会越来越好。这就是需要推广的意义!

2:直通车花了很多钱,为啥自然搜索没有涨呢?!

其实这个道理也很简单,大家跟我一起透析下,直通车是什么公司旗下的,是阿里妈妈旗下的!那么自然搜索呢?是淘宝旗下的。

请问这两个公司是一个公司吗?不是一个公司,影响个毛线啊!

你二舅子买了套新房,你最多去做客,产权跟你有个毛关系?

可为啥有些人直通车开的多,自然流量涨的快,有些人压根没有自然流量甚至下跌了呢!

其实这个道理特别简单!直通车就是个测试工具!比如你把主图放在直通车里面,你发现数据特别好!那证明啥呢!证明你自然搜索也会数据很好!

很多人直通车图片和搜索主图完全不一致,推广词和标题词也完全不同,那这两个搜索就完全不同了。

因此有些人直通车开的很好,自然搜索起不来,那是因为词不同,图不同!反之亦然。

其次你把主图放入直通车创意测试之后,发现数据老差老差了!你也不愿意换主图,你会想办法比如找一些精准的长尾词,你会只开几个点击率很高的地域,看起来你直通车数据还可以!

可自然搜索可以卡地域吗?可以卡人群吗?可以卡词吗?都不可以,你的直通车数据是优化出来的,可你的自然搜索没法这样优化就特别的差。

话说到这里,应该特别清晰了,直通车要跟自然搜索同步,你宝贝的标题就该是你的创意标题,你的自然搜索成交词流量词,就该是你直通车的推广词,你直通车的创意图应该以主图为蓝本筛选出最高点击率的图片!

图片[1]-淘宝直通车真的管用吗-淘商院

淘宝直通车有必要吗

淘宝直通车还是有必要开的,因为开通了淘宝直通车以后,有助于帮助店铺宝贝的推广。看完以下的开通淘宝直通车有什么好处就知道了。

淘宝直通车推广优势主要有以下几点:

当买家主动搜索时,在最优位置展示您的宝贝,超准推荐给每一位潜在买家!

在展示位上免费展示,买家点击才付费,自由设置日消费限额、投放时间、投放地域,有效控制花销,合理掌控你的成本!

淘宝直通车能给卖家带来什么:

淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量,提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面:

1)被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给您带来更多的潜在顾客。

2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝,给您带来的点击都是有购买意向的点击,带来的顾客都是购买意向明确的买家。

3)直通车能给您整个店铺带来人气,虽然您推广的是您单个的宝贝,但很多买家都会进入您的店铺里去看,一个点击带来的可能是几个成交,这种整体连锁反应,是直通车推广的最大优势,久而久之您的店铺人气自然高起来了。

图片[2]-淘宝直通车真的管用吗-淘商院

什么情况不开淘宝直通车?

1.毫无经验的新手卖家不要盲目开车

2.图片不好看的商品不要参加直通车

3.价格太高或太低的产品不适宜开车

4.没有销量的产品不适宜开车

直通车五大作用

1、精准投放

直通车是免费展现的,只有当买家点击时才会收费,商家可以自由设置日限额以及投放时间与地域,这样我们就可以根据店铺实际情况控制支出,从而在保证效果的前提下合理降低成本,这是每位掌柜都希望看到的局面。

2、精准流量

只要是上车的宝贝,买家一旦搜索相关关键词,就一定会看到你的宝贝,所以产品的关键词一定要精准,这样就可以大大提升产品的展现量,为店铺带来更多潜在客户。

3、较高的权重

直通车是淘宝大力支持的一种付费推广方式,店铺权重会随着店铺账户花费的增加与店铺权重有关,花费增加店铺权重就会随之递增。这对于提升宝贝关键词排名有很大帮助。

4、有效的关联营销

直通车可以为店铺带来更多的人气,很多买家在进店之后都有一种习惯,会点击查看店铺内的其他产品,这也是就是关联营销的目的了,这样增加其他产品成交的可能性,久而久之,店铺人气自然就能得到提升。

5、精准转化

精准关键词会带来较为精准的流量,这类人群通常会有比较明确的购买意向,转化率自然也就会提升,所以精准关键词真的相当重要。

淘宝直通车的误区

误区一:标签重叠

很多掌柜误以为标签重复对数据优化可以起到作用,其实并不然,例如你在设置标签时50元以下,100元以下,这样一个想购买49元的两个标签虽然都符合,但是却并没有什么用,并不能为店铺带来什么好的数据。

误区二:淡季不开,只有旺季开

很多掌柜普遍认为淡季没有销量,也就不用花钱开直通车,本来就没有利润再投钱,这是很多掌柜都不能接受的现象,其实淡季也是需要开车的,可以为旺季做准备,并不是说只有旺季才能开车。

误区三:投产比降低就改价

很多掌柜认为投产比低是因为价格高的原因,于是就开始随意改价,这里小编要说随意改价是会影响店铺后期情况的,严重还会造成失控的情况,店铺出现问题我们要具体分析原因,例如收藏加购量波动较大,差评置顶等,我们要具体分析情况,不要盲目的进行调整哦!

误区四:人群标签需要创建

很多商家误认为人群标签是需要自己创建的,其实并不是,我们在选择关键词的时候就在一定程度上决定了人群标签,不论我们是否创建标签,它都是存在的,并不是我们能够决定的哦!

误区五:有效果就开,没效果就停

直通车并不是你开了销量就会一下飙升,做什么事都需要坚持,有时候可能几天内效果不好,但一段时间下来还是会有很大提升的,而且对于店铺自然流量与权重都是有很大帮助的!

图片[3]-淘宝直通车真的管用吗-淘商院

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