淘宝直通车测款过程中常范的误区

很多人在淘宝店铺上架新品的时候，都会用淘宝直通车来测一测这款产品在市场的受欢迎程度怎么样，但是不管是开直通车的老手还是刚上车的新手都会在测款的过程中范一些错误和有一些误区，今天淘商院就为大家说说淘宝卖家通常在直通车测款中常范的一些误区。

要想知道淘宝直通车测款过程中常范的误区，首先要了解淘宝开店为什么要测款。

淘宝开店为什么测款

1、推爆款

这个就不用多说了，最核心的，也是大多是直通车卖家所关心的，直通车来推爆款。

2、了解店铺产品的竞争力

了解店铺产品的竞争力的核心的两个是点击率和转化率，分出主次，选出适合培养和推广的款式，并根据不同的表现来分配推广费用和精力。比如说，我们确定了主推，那就多分一点钱，1000元分个700或者600，辅推的可能就给200元，剩下的就全部花费少一点去底价引流。这个就是要和我们店铺的运营计划相对应的，为什么要相对应?因为一个店铺要先做一个主推，先集中精力放在一个款上面，让他快速获得免费流量，让他去盈利，盈利之后再去培养第二个宝贝。一个主推，店铺同时有一个辅推，让他在第一个宝贝推的过程当中就为第二个宝贝做基础的准备，当第一个款起来以后，第二个款就可以快速启动了。低价引流是什么?一个主推宝贝，一个辅推宝贝，剩下的宝贝就用来底价引流，同时也会起到一个测款的作用。

3、避免瞎推，瞎上活动

有一家女鞋旗舰店，在15年的时候也是top50，往年的几个爆款连续报了几次聚划算，亏了很多，最多的一次亏了10万。他已经是往年的爆款了，为什么还亏了呢?因为往年的爆款有一个特点，如果你店铺流量大的话，把这些宝贝放到店铺里面，他也是能卖的，但是你想他在聚划算里面接受超级大的流量的时候转化不一定会好，动销不代表这个款爆，往年的爆款不代表聚划算里面可以大卖，因为他还涉及到了里面的一个定价。所以这都和在运营方面有关，和测款有关系。

4、做推广预算

比如说之前有一个做行车记录仪的，他的目标是要做到行业前十，他预计的月销量是要达到5000以上，那么测款之后可以预估，其中月销量想要达到5000单，那么直通车一般要带来3000单，还有2000是其他的渠道慢慢带来的，预算为50万左右。

5、构筑产品结构和产品深度

怎么来理解，也用一个实际的例子来帮助理解。有一个女装店铺，里面宝贝有长T恤、衬衣、外套、裤子、半身裙，每个都有一个大爆款，并且有2到3个小爆款，他的产品结构决定了流量的宽度，产品的竞争度决定了流量的深度。说白了就是在上面的5个类目里面，他每一个类目都有竞争力非常强的宝贝，并且有2到3个竞争力一般，但是由于竞争力强的宝贝带来的大量的流量，从而带来了关联购买。

6、选择点击率更高的主图

选择点击率更高的主图，为什么这么说?照样来看一个实例。有一个做吉普男装的店铺，在15年的时候双十一有500万左右的营业额。基于pc端，假设平时他的日曝光量是在10万，点击率为0.5%的图，和一个点击率为0.6%的图，之间的点击率相差了20%，也就是说每天可以多100个访客(100000*0.1%=100访客)，双十一之后羽绒服男装的ppc一般是3元钱，相当于每天节约了300元，那么一个月下来就节约9000元钱，客单价如果是299元，利润在100元的话，就相当于90件宝贝的销量。

7、测款备货

用一个现实的例子来说，有一个客户是TOP级的第七层级，每天营业额在3到4万元，是一个墙饰类目，有100多个新款进行测试，但是他们不去推单个爆款，所以他们是备货的，确定哪个款好多备一点，哪个款差就少备一点，就是常规备货。

淘宝直通车测款常见误区

1、同类型的款式，适不适合一起测

同类型的款式，适不适合一起测试呢?答案是可以的。为什么这么说呢?因为当前的市场容量足够大，他们都是自由竞争党，你不去测市场上也会有大量的同样类型的人在测。但是在测款的时候最好是分多个计划测，因为你要是把20个宝贝全部都放在一个计划里面，打个比方最后测出来3个宝贝特别好，难道要放在同一个计划里面进行推广吗?那如果说把其中的2个换出去，可能新建的时候质量分和权重没有现在这个好，所以我们在测的时候最好就是上衣一个计划，裤子一个计划，或者说有20款上衣的话就分两个计划，并且重点测试的款式尽量分开测试，避免日后不放方便单独拉出来，或者是拉出来的太多，好款留在原计划里面是最好的。这样可以方便未来日限额的管理，就不会出现某一个款一下子把钱花完，剩下19个款都没有拿到数据，如果分开的话，即使有一个款把钱花得特别快，虽然他会影响所在计划的另外的宝贝，但是不会影响到另一个计划的宝贝。

2、选长尾词，选二级词

选长尾词和选二级词，首先这个表达是不准确的。要从宝贝本身的分析入手，就是想一想，我们的宝贝是想要卖给谁，客户是冲着什么路线来搜索这个宝贝，为什么会想买，推广标题做好以后，根据标题来分析关键词矩阵，分析对应市场的大小。市场大，往往精准度会低，市场小，精准度会高。就比如说连衣裙，市场大不大?大，精准不精准?不精准，再比如说，连衣裙宽松条纹，市场小不小?小，但是精准不精准?精准。

3、PPC太高

测款最重要的是什么呢?就是拿到数据，也就是拿到结果。如果因为ppc太高，可能时间很长才能拿到数据，但是这个时候测款就已经失去时间的先机了。最怕的是什么呢?就是钱花了，数据没有拿到，白忙活一场。

出价太低，前期获取不到流量，如果质量分、权重都不太好的话，就达不到一个测款的目的。在测款的过程当中，质量分会下跌，之后就算加价也获取不到流量。这个是指在一般的情况下，如果款不是特别好的话，质量分一般会下跌，因为刚开始的质量分是系统预判的，看看大概是在怎么样的一个分数，但是后来系统会根据你的数据来判断你的质量分是增还是降。质量分下降了就会获取不到流量了，所以不如在刚开始的时候ppc出高一点，乘着质量分前期高一点的时候，先拿到流量。

4、匹配方式

在2016年3月的时候，淘宝去掉了中心匹配，以前是广泛匹配、中心匹配和精准匹配。现在我们一般有线选用精准匹配，后期根据数据来调整匹配方式，假如说我发现转化、点击等各方面都可以，我想要获取更多的流量，在不改变出价的情况下可以，我们调为广泛来获取更多的流量。并且先精准后广泛的数据是由好到差的过程，不是由差到好的过程。优先用精准度高的方式来测款，刚开始测款的时候，钱没有准备的足够多，费用没有足够充足，那就尽量先用最精准的方式来测款，精准的词、精准的时段、精准的匹配方式。

5、哪个端口来测

站外的点击率太低，定向的点击率也太低，数据不精准。移动主要开位置，无法直接表明款式好坏。pc端竞争大，图片和款式的点击率首位置影响偏小，流量精准度更高，转化率比无线好。pc端竞争大是因为在pc端的展示位置较多，流量精准度更高是因为在搜索的时候pc显示出来的宝贝更容易让卖家去对比，如果说能被点到，就说明已经在众多的宝贝当中第一步胜出了。

6、怕花冤枉钱

如果你决定要去测一个款，首先要做好预算。比如说一个款100个点击量，行业ppc在1元钱，那么一个款就需要准备100元，把这个100元先花完，得到一个数据，中途ppc再高都要把钱先花掉，中途终止只会没数据、没结果，钱白花。中途的过程是一个引流和测款的作用，就算不是一个好款，同样也会起到一个引流的作用。测款的款越多，单款的平均测款费用越低。例如你放了20个宝贝进去，两天后你发现5款宝贝特别特别差，这个时候这可以将这几个款抹去，以此类推，几天之后就可以淘汰掉一批宝贝，那么剩下的几个宝贝就可以多花一点钱。

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