上车测款,引爆销量

开过淘宝店的中小卖家,或多或少都会有需要自己运营店铺的时候。先不说成果如何,无一例外的都是希望自家的宝贝上架后能够流量爆炸、转化爆棚的。但是往往会事与愿违。为什么会出现这种情况呢?原因自然是关乎“产品”二字,因为不知道怎样找出好产品,所有很难找到好产品。由于前期没有找到好产品,最后往往在花很多钱去推广后还是销量惨淡。所以在做推广之前,宝贝一定要经过测款。

通过测款的数据分析各个宝贝成为爆款的潜力后,再进行下一步操作。如果我们非要对一个没有爆款潜力的宝贝进行推广,结果可以预见,即使花费再多钱效果也是不理想的。下面来教一下大家如何利用直通车快速测款。

目前通过直通车测款主要有两种方式,一种是标准计划多款一起测试,另一种是智能计划批量推广。两种推广都属于关键词推广,但本质上有所不同。

图片[1]-上车测款,引爆销量-淘商院

标准计划测款属于关键词推广,它是在新品上新的时候根据产品的销量收藏加购情况,选出店内潜力款,把这些潜力款放在一个计划里,根据每款宝贝的属性选择合适的关键词(不需要太精准的长尾词,可以是大词)。前期主要测款,所以要低价引流,参考行业大词均价,前三天把各个款的流量放出去,不要太纠结点击率,根据收藏加购成本以及转化率进行宝贝的删减,留出确定要主推的款式。

图片[2]-上车测款,引爆销量-淘商院

图片[3]-上车测款,引爆销量-淘商院

标准计划测款适合经费充足的店铺,期间需要利用大量的关键词进行测款。或者店铺只需一两款主推款来带动整体流量,利用关键词测出核心的款式。

图片[4]-上车测款,引爆销量-淘商院

智能推广也属于关键词推广,区别于标准计划测款来说,它是在一个计划选择同样的关键词,所以这个计划适合批量测试同一分类的宝贝。相同的出价、相同的关键词,根据流量的价值筛选潜力款,进行标准计划关键词大力推广。

图片[5]-上车测款,引爆销量-淘商院

智能推广种低价引流,这种测款方式适合于经费不足的店铺,利用低价流量可以快速测出店内的潜力款。或者动销型店铺,款式多上新快的店铺,根据分类进行快速测款。

两种计划虽然都是关键词推广,都是根据店铺的一个要求,选出潜力款或者主推款!

但是,智能推广更适用于新品没有数据的情况下,测出店内的潜力款!标准计划测款则是属于在新品中选出潜力款,进行测款主推,测出店内的核心款式!标准计划测款的点击单价还会受你的关键词质量分的影响,批量测款相对简单但是没有那么的精细化,适合店内款式较多的推广。

通过以上描述,相信你已经知道我们应该如何利用直通车达到快速测款的目的了。当我们精确的为我们的店铺选择了潜力款——性价比很高的宝贝,那么我们就可以在这个基础上配合直通车、搜索、视觉来做一系列的优化和推广,把我们店内的主推广做起来,为我们店铺持续不断地引入新流量啦。

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